【正文】 下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占x市場銷售的30%多。而六月份省二院可以突破800盒。”在絕大部分藥品受國家的政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名?！　》彩抡f起容易做起難！　　面對巨大的任務壓力，做為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這時候我原來管理的x省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院?！　『请x職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的x市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在x市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使x市場毀于個別人之手。　　非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題?！　《?、天災人禍同時危害xxx市場時，堅持做好本職工作:　　當xxx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲x，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回x專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！藥品銷售員工工作總結范例五篇　　公司總部：　　我自20xx年8月到x省xxx市場工作以來，經歷了xxx市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：　　一、xxx市場前期的啟動情況：　　我在20xx年8月剛接手時，該市場在xx醫(yī)院的銷售一片空白。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。總體成績還沒做最后的統計。然后我再額外申請了促銷活動（經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。這家連鎖是出了名的不合作，x同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。我這只有一家門店?！　?1月份：做銷售，沒有不可能做到的事　　又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。其他產品普遍少量增長。　　最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由于有otc和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助?！　（有什么選擇）：可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產品。讓公司對我感到滿意，期間我運用了grow思考模式：　　g（目的）：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度?！　∮捎谖邑撠煹牡貐^(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。 共3頁，當前第2頁123藥品行業(yè)銷售員工作總結　　成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。藥品銷售員工工作總結范例五篇　　藥品行業(yè)銷售員工作總結從入行到現在已經快一年了，下面介紹下這段時間的所得經驗供大家分享：　　1月份：事在人為　　有老代表帶了半天就開始自己去”掃街”了，經過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，正好遇上了公司開一個產品發(fā)布會，我被指派了兩個任務：會前協助經理助理購買會議用品；會時負責宴席酒水的供應，每件事都跟到了點子上，經理把我單獨叫進了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協議，原因是他認為我是有一個有責任心的人.　　成績：成功”賣身”給公司　　2月份：萬事開頭難　　成為員工后，被分到了公司的總部所在地——x，?以下是我的swot分析（把自己當作產品了，呵呵）：　　s（優(yōu)勢）：無經驗說明我是一張白紙，因此存在著無限的可能.　　w（劣勢）：無工作經驗，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識.　　o（機會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識；股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展.　　t（威脅）：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.　　成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.　　3月份：干一行愛一行　　經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的”頑固分子”依然雷打不動，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產