特產(chǎn)專賣店創(chuàng)業(yè)策劃書方案(參考版)
2024-12-07 01:00本頁面
【正文】 六、財務(wù)分析 年 度12345 預(yù)計銷量800012000150001800020000 預(yù)計平均售價1010101010 銷售收入80000120000150000180000200000 預(yù)計現(xiàn)金收入 （單位：元） 。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。我們針對以下節(jié)日進(jìn)行促銷活動——元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。我們可以派人道學(xué)校周圍進(jìn)行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。因為我們所針對的消費主體是學(xué)生，趁我們新店剛開張，我們?nèi)ブ車鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學(xué)生們的光臨。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。 （2）銷售渠道 銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門服務(wù)。特產(chǎn)營銷機會和對策分析 （1）價格 在問卷中我們也對定價做了調(diào)查，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學(xué)生的消費能力，以合理的收費標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話，會專門去購買，并推薦朋友去。 超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標(biāo)，保證令顧客買的放心，吃的舒心。 五、營銷策略 商品介紹 特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗） 、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求，并且為學(xué)生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機會。 （2） 文化、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來自全國各省市各地區(qū)。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。 （2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。 4. 本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類不夠豐富。 2. 產(chǎn)品雜而不精。 4. 營銷、廣告投入大，具有品牌效益。 2. 全國連鎖，地理優(yōu)越。 4. 難以形成規(guī)模企業(yè)。 2. 顧客無法接觸到實體，對質(zhì)量安全存在顧慮。 4. 價格相對實體店要便宜些。 2. 新興渠道，購買方便。
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