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公司銷售個人工作述職報告10篇-wenkub.com

2024-12-06 05:32 本頁面
   

【正文】 再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員。到十月份又碰到全球性的金融危機,使市場一天比一天差,我們的日子更難過。  本年度存在的問題  在20__年7月1日國家實施“國三”政策,被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進行了總結(jié)。對于一整套流程可以完全的操作下來。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針,取得了明顯的效果?! ?0__年已經(jīng)過去,在這一年的時間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。接下來,我們會做好20____年工作計劃,爭取將各項工作開展得更好。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。一次重大變革和質(zhì)的飛躍?! 》康禺a(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于20____年與____公司進行合資,做好銷售工作計劃,共同完成銷售工作。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。下面是我20__年的工作總結(jié),敬請各位領(lǐng)導提出寶貴意見。在20__年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作,虛心學習?! ≈匦聞澏ㄐl(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表?! ′N售人員的培訓,每月定期__課時的培訓學習,以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等?! ∽罱欢螘r間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作,俗話說的好三人行必有我?guī)?,在學習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗,取長補短,現(xiàn)對于20__年的工作計劃做如下安排:  詳細了解學習公司的商務政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。工作期間___每日按時報送營銷表格,盡職盡責,為公司的營銷工作做出貢獻。____銷量497臺較04年增長45(04年私家車銷售342臺)。__3臺?! ∫陨鲜俏易约嚎偨Y(jié)的工作職責等內(nèi)容,有漏掉或不妥之處,還望公司領(lǐng)導多多指點,祝上海諾誠公司前程似錦!  春去冬來,轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開新的一頁?! ∽龊冕t(yī)院、經(jīng)銷商客戶表,認真做好每一次上門及電話回訪內(nèi)容,不定期電話拜訪經(jīng)銷商,提高公司形象,讓經(jīng)銷商配合我們完成銷售任務?! ≌J真對待上級交給的任務,配合銷售經(jīng)理做好區(qū)域銷售工作?! ∨μ岣咦陨淼膶I(yè)知識,通過個人專業(yè)銷售推廣,樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。  對所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負責,達到上級交給的銷售指標任務?! ∽鳛橐粋€柜長,就像一個帶兵打仗的班長,沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長首先要起到表率,模范帶頭作用,一個柜臺就是一個集體,充分的團結(jié)才能釋放能量。比如,對珠寶首飾的了解還不夠,還要加強學習,自己的銷售技巧還應該提高,也需要學習這方面的知識,借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要?! ?,當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識,最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。  ,由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,因此對珠寶首飾的展示十分重要,顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈,常言道。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的,而且得到了商場領(lǐng)導的高度認可,在20__年的_月讓我擔任柜長一職,這是對我工作的肯定。踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發(fā)展。我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設(shè)是分不開的,提高執(zhí)行力的標準。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導的要求還有不少差距,專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠,影響整個買場形象?! ∫?、工作方面  在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關(guān)標準,嚴以律己,較好的完成各項工作任務?! 〖哟鬆I銷力度推進各項目標工作,有效的重點放在客戶量的增長。  業(yè)務流程有待梳理整合,優(yōu)化服務提高服務質(zhì)量,多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息。能將所學知識轉(zhuǎn)化為服務客戶的本事,結(jié)合我行實際情景參加it藍圖培訓,不斷提高自我業(yè)務本事  二、存在的不足:  盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展,但由于理財業(yè)務開展起步較晚,起點較低,使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小,與同業(yè)比較存在較大差距,存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。  結(jié)合市場客戶投資理財需求,按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市,如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)取⒁约百F金屬的銷售?! ∵M一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料,運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理,資金管理,投資組合管理融合在一齊,建立了部分客戶信息。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題?! 』仡欁哌^的一年,所有的經(jīng)歷都化作一段完美的回憶,結(jié)合自身工作崗位,一年來取得了部分成績,但也還存在必須的不足?! 《?、擴大宣傳渠道  再香的桂花也需要清風的吹拂才能讓十里之內(nèi)的人知道它的花香,好酒也怕巷子深,當今各色汽車充斥時常,已經(jīng)把整個時常完全籠罩,想要讓我們的汽車更加有實力,出來車子本身的質(zhì)量還要做好宣傳工作,在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的,但是我經(jīng)常會把自己的消息通過微朋友圈發(fā)個其他所客戶,不管是潛在客戶還是合作客戶都是我
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