如何寫好一份商業(yè)計劃書-wenkub.com
2024-12-04 01:12 本頁面
【正文】 如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚?！ 。˙）如果VC 馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業(yè)計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計劃書發(fā)出去。有些VC 甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。律師的工作至少要在你收到”Termsheet”以后才有必要。通常財務顧問對你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運營的經(jīng)驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業(yè)計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財務顧問。如果你做的是生物醫(yī)藥項目，把你的商業(yè)計劃書發(fā)給只投TMT 的VC,那只會是有去無回?？傊陨蠌?）~14）的內(nèi)容都要包含進去，一條也不能少！ 17 ）怎樣才能找到VC ,需不需要有人引薦？ 自己找VC 和有人引薦的效果差別，至多是熟人介紹的商業(yè)計劃書，VC 可能會找時間快點兒讀而已，但對于是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用?！ ?4 ）資金用途 即使你有詳細的財務預測，建議你在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我會放心地把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關(guān)照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒?！ ?）股權(quán)結(jié)構(gòu) 你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事，甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就全盤托出呢？ 9）公司的組織架構(gòu) 這個問題有兩層含義： （a）公司在哪里注冊？注冊在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達清楚。寫清楚三張表： ◎假設（Assumptions）； ◎收入預測表（Ine Statement）； ◎現(xiàn)金流表（Cash Flow ）。()但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最容易被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門找你單獨自白一下吧。創(chuàng)業(yè)者們應該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好?！ ∪绻慵葲]有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。蓋茨也不相上下?！薄 ?）競爭對手 別說沒有，沒人相信有哪家公司沒有任何競爭對手?！ ∧闼艿玫降暮暧^市場數(shù)據(jù)，大概是諸如從iReaserch 網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC 們大多數(shù)對之都一清二楚?！ 蛴靡痪湓拋砬逦孛枋瞿愕纳虡I(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務； ◎用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺； ◎用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景； ◎用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢； ◎用一句話來形容你和你的團隊是一個”夢幻組合”。為了提高大家的工作效率，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。
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