【正文】 計(jì)劃生育工作要繼續(xù)堅(jiān)持三為主方針，嚴(yán)格落實(shí)計(jì)生制度，加強(qiáng)管理，努力提升計(jì)劃生育工作的整體質(zhì)量和水平，確保達(dá)到5個(gè)100%。在工程造價(jià)、項(xiàng)目可行性分析、施工現(xiàn)場(chǎng)管理、工程款結(jié)算審價(jià)等方面，都要嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范操作，嚴(yán)加控制，千方百計(jì)降低成本，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，推進(jìn)公司整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《售后服務(wù)條款》。5月底預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額的一半。努力轉(zhuǎn)換機(jī)制，打破陳舊的大集體、大鍋飯?bào)w制，建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，在銷(xiāo)售領(lǐng)域功效掛鉤的基礎(chǔ)上，認(rèn)真探討，全面推行功效掛鉤，對(duì)管理人員試行末位淘汰制，以經(jīng)濟(jì)效益論成敗，把經(jīng)濟(jì)效益作為考核的第一標(biāo)準(zhǔn)。五、20xx年全年工作的指導(dǎo)思想是：具體目標(biāo)是：全年實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品200種，其中高新技術(shù)產(chǎn)品100種，完成銷(xiāo)售額400萬(wàn)，產(chǎn)品質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良率50%以上。我們相信，只要全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，加倍努力，盡心盡責(zé)，我們開(kāi)發(fā)公司的前景依然十分光明，一定能夠完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，取得新的、更大的成績(jī)。人才優(yōu)勢(shì)。管理水平差，管理不到位落，制度落實(shí)不好，內(nèi)部管理不嚴(yán)，跑、冒、滴、漏現(xiàn)象十分嚴(yán)重，人為造成的損失時(shí)有發(fā)生。為公司各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展起到了保駕護(hù)航作用。大力加強(qiáng)行政管理和機(jī)關(guān)效能監(jiān)察工作，在日常管理的基礎(chǔ)上，利用一個(gè)月的時(shí)間，集中開(kāi)展了作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)明紀(jì)律，不定期組織查崗，對(duì)違規(guī)者按照規(guī)定及時(shí)查處，獎(jiǎng)罰結(jié)果張榜公布，通報(bào)批評(píng)，促進(jìn)了工作作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。同時(shí)，公司順利通過(guò)了市地稅征收分局、市地稅稽查局的專(zhuān)項(xiàng)檢查。為此，在公司在全力以赴抓好項(xiàng)目的同時(shí)，投入更大的精力抓融資。材料供應(yīng)管理得到加強(qiáng)，根據(jù)合格供方名單，貨比三家，擇優(yōu)簽訂供應(yīng)合同和質(zhì)量保證合同，始終堅(jiān)持抽樣送檢工作，杜絕無(wú)合同、不合格材料進(jìn)入車(chē)間。(三)全面加強(qiáng)開(kāi)發(fā)管理工作嚴(yán)格執(zhí)行iso9001質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)了車(chē)間制作工藝的管理工作，增強(qiáng)了員工的責(zé)任心和責(zé)任感，產(chǎn)品質(zhì)量通病明顯降低，得到了認(rèn)證中心的認(rèn)可，順利通過(guò)換證審查工作。強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)，開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題培訓(xùn)、崗位技術(shù)比武等學(xué)習(xí)活動(dòng)，先后組織60多人參加了財(cái)務(wù)、工程造價(jià)等專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有10人獲得了初、中級(jí)職稱(chēng)，提高了廣大干部職工的工作能力和業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。特別是在全省科學(xué)發(fā)展觀現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和創(chuàng)城迎檢期間，公司連續(xù)10余次到等區(qū)域參加了大型義務(wù)勞動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)房管人招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，不怕臟、不怕累，每次都能突出完成任務(wù)，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)，充分展示了公司干部職工隊(duì)伍的精神面貌，樹(shù)立了良好的社會(huì)形象。通過(guò)加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，組織 名入黨積極分子參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，新發(fā)展名新黨員，為黨組織注入了新生力量。員工在接聽(tīng)電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來(lái)賓時(shí)，必須時(shí)刻注重公司形象，按照具體規(guī)定使用公司統(tǒng)一的名片、公司標(biāo)識(shí)及落款。在接待公司內(nèi)外人員的垂詢(xún)、要求等任何場(chǎng)合，應(yīng)注視對(duì)方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對(duì)方。提高售后服務(wù)中心對(duì)銷(xiāo)售政策的執(zhí)行能力。經(jīng)營(yíng)者或院長(zhǎng)，要管好每天的早晚例會(huì)、流水、員工的狀態(tài)、顧客的變化，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和成本控制、促銷(xiāo)方案制定和實(shí)施等，并將這些工作以表格形式進(jìn)行科學(xué)院化、標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)籌管理?；瘖y品售后服務(wù)中心的銷(xiāo)售力是指銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力和對(duì)銷(xiāo)售政策的執(zhí)行能力以及售后服務(wù)中心對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售培養(yǎng)能力和銷(xiāo)售管理能力。打造服務(wù)力，其實(shí)就是打造一種精益求精的經(jīng)營(yíng)模式。 利用協(xié)助銷(xiāo)售上升的工具：： 限量 時(shí)間段 要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn) 進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品，連帶銷(xiāo)售，分析價(jià)值.銷(xiāo)售促進(jìn)達(dá)成(成交技巧)臨門(mén)一腳顧客購(gòu)買(mǎi)的兩個(gè)理由。但是，陌生法只能是以量取質(zhì)的。當(dāng)你熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，完全消化自己產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的時(shí)候，這點(diǎn)顧忌就會(huì)煙消云散了?？蛻糸_(kāi)發(fā)有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的推銷(xiāo)的動(dòng)作。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人這也就是所謂的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。技巧是沒(méi)有先后沒(méi)有主次的，關(guān)鍵是看你怎么運(yùn)用，怎么用最合適的手段來(lái)處理最糟糕的事情。第三：要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，一定要有積極向上的心態(tài)，尤其是對(duì)于每天要面對(duì)不同類(lèi)型的客戶的人來(lái)說(shuō)，每天不吃維生素ABC，長(zhǎng)久以往，不是缺鈣就是缺根筋?；瘖y品發(fā)展至今天，特別是美容業(yè)近幾年的飛速發(fā)展，已經(jīng)誕生了很多有效或增效的使用方法，其中包括化學(xué)法和物理法。再過(guò)幾年，可能會(huì)有新的發(fā)展，發(fā)明了新原料或新工藝、新技術(shù)，形成更科學(xué)的去痘技術(shù)。醫(yī)學(xué)告訴我們，人體皮膚生長(zhǎng)粉刺，必須滿足如下條件：，毛孔堵塞。招募新員工200名，表彰員工xx0名。下面，根據(jù)公司經(jīng)理辦公會(huì)研究的意見(jiàn)，我講五個(gè)方面的問(wèn)題：一、20xx年工作完成情況(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況研發(fā)新產(chǎn)品120種，占年計(jì)劃的96%。其中展廳經(jīng)理及1名銷(xiāo)售主管兼任銷(xiāo)售部種子講師。針對(duì)菱智客戶相對(duì)集中，對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)期的宣傳及公關(guān)，團(tuán)購(gòu)的數(shù)量多少，也是明年銷(xiāo)售任務(wù)及盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。金融經(jīng)理在日常工作中報(bào)單的技巧，申報(bào)的成功率也非常重要，培訓(xùn)和自身加強(qiáng)??是必要的。針對(duì)不同項(xiàng)目也有很多需要完善的地方：：主要是增加精品種類(lèi)和項(xiàng)目，讓客戶有更多的可選擇性，銷(xiāo)售顧問(wèn)在推銷(xiāo)的時(shí)候也有更多彈藥。按照風(fēng)行車(chē)型平均銷(xiāo)售價(jià)格7萬(wàn)元/臺(tái)計(jì)算，銷(xiāo)售部完成明年銷(xiāo)售任務(wù)，總毛利潤(rùn)為178萬(wàn)元，其中整車(chē)?yán)麧?rùn)118萬(wàn)元，精品利潤(rùn)35萬(wàn)元，保險(xiǎn)利潤(rùn)25萬(wàn)元。在20xx年公司加大了廣告的投放力度，線上在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等方面都有很大的投入，線下我們?cè)跁r(shí)代金茂進(jìn)行了景逸X5的商超展示，另外自制了大幅的宣傳物料，由我們自己的銷(xiāo)售顧問(wèn)在各個(gè)主要路段、路口粘貼，足跡走遍了張家口4區(qū)xx縣。在這方面我建議我院在外出下鄉(xiāng)檢驗(yàn)工作時(shí)，能夠統(tǒng)一著裝，人手一個(gè)安全帽，佩帶胸卡，以便用戶一眼便可看出這些人是來(lái)做什么的，以便工作的開(kāi)展以及群眾的監(jiān)督作用。安排一位師傅循著院標(biāo)對(duì)設(shè)備逐點(diǎn)進(jìn)行講解與檢驗(yàn)，能結(jié)合案例及原理對(duì)其各點(diǎn)規(guī)定和要求加以說(shuō)明，這樣就能更方便的對(duì)標(biāo)準(zhǔn)加以理解與記憶，不再使標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定顯得那么生硬。在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)了一個(gè)較大的盲區(qū)，所以在此望領(lǐng)導(dǎo)重視，能盡快為我們這些新進(jìn)人員配備電腦，以便工作需要及學(xué)習(xí)。在監(jiān)檢室繼續(xù)學(xué)習(xí)的這個(gè)月里，我個(gè)人認(rèn)為自己較好的完成了月初初定的目標(biāo)：在工作中，以日常下鄉(xiāng)監(jiān)督檢驗(yàn)和定期檢驗(yàn)為契機(jī)，結(jié)合翻閱相關(guān)書(shū)籍、規(guī)程、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)材料的基礎(chǔ)上，較好的實(shí)現(xiàn)理論與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合，在監(jiān)檢室工作與學(xué)習(xí)的這一個(gè)月里，經(jīng)過(guò)各位師傅的悉心指導(dǎo)，已初步熟悉并掌握了電梯監(jiān)檢與定檢的工作流程及相關(guān)工作知識(shí)。有了這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，和剛開(kāi)始工作的業(yè)務(wù)水平比較起來(lái)，現(xiàn)在的我工作起來(lái)明顯感覺(jué)到輕松了許多，工作效率自然也提(轉(zhuǎn)載需注明)高了。二. 踏實(shí)工作，平凡中求佳績(jī)認(rèn)真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、激情是我為自己確定的崗位關(guān)鍵詞。在接受各種工作任務(wù)的考驗(yàn)、獨(dú)立處理人際關(guān)系的過(guò)程中，不經(jīng)意間發(fā)覺(jué)自己成熟了許多。此刻，我終于完成了從學(xué)生到職員的身份蛻變，這是詮釋人生的開(kāi)始，滿懷激情，勇往直前。說(shuō)實(shí)話，作為一名進(jìn)入全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去二十多年的學(xué)