銷售經(jīng)理個人工作計劃20xx與銷售經(jīng)理關(guān)于下年銷售個人計劃匯編-wenkub.com
2024-11-26 01:08 本頁面
【正文】 加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。二是建立信息反饋機制。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。（二）加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。銷售經(jīng)理關(guān)于下年銷售個人計劃（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。 長期宣傳，重點促銷。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。對客戶來講，也是一樣。我們買的的客戶想買的。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。銷售渠道完善，銷售渠道下沉。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。 鐵打
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