【正文】 附： 寫你的業(yè)績(jī)?nèi)绾?？客戶資料擋案，新的老的，怎么發(fā)掘新顧客，怎么保持與老顧客的聯(lián)系？這期工作概況，（工作有沒(méi)達(dá)到目標(biāo)，銷售額是提高了還是降了）提高為什么提高？該如何保持與進(jìn)一步提高，降為什么降，該怎么解決》？下期目標(biāo)，如何操作。amp。 要到位 目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。 二、明年工作計(jì)劃 要全面 將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。六、工程的影像資料和照片第五篇：怎樣寫銷售工作總結(jié)一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié) 情況概述 客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。投資控制，主要寫嚴(yán)格按照施工合同規(guī)定撥付進(jìn)度款，主要工程量簽證單要寫明白。施工方的原因要寫明確。關(guān)于質(zhì)量問(wèn)題的監(jiān)理通知的份數(shù)。寫明整個(gè)工程主要控制點(diǎn)，關(guān)鍵部位關(guān)鍵工序所采取的控(推薦打開(kāi)：)制手段。寫完后在最后一張紙的右下角寫上日期和自己的名子字跡要正規(guī)第四篇：怎樣寫監(jiān)理工作總結(jié)怎樣寫監(jiān)理工作總結(jié)一、工程概況二、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)，監(jiān)理人員和投入的監(jiān)理設(shè)施三、監(jiān)理合同履行的情況。三、明年的工作計(jì)劃注意：實(shí)施目標(biāo)的好處：通過(guò)目標(biāo)對(duì)自我管理或?qū)ο聦俟芾?，?huì)最快的達(dá)到你要的結(jié)果，從而提升自我技能，增加自我含金量。編輯：第三篇：年終工作總結(jié)怎樣寫年終工作總結(jié)怎樣寫寫年總工作總結(jié)的目地：回顧過(guò)去的工作，目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，吸取教訓(xùn)，克服不足，更好地做好今后的工作。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng)，總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方 面的成果。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種 文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下 一步工作計(jì)劃的重要參考。第二篇：年終工作總結(jié)怎樣寫？年終工作總結(jié)寫作技巧：一篇年終工作總結(jié)，主要涉及以下幾點(diǎn)：1．自我性所謂個(gè)人工作總結(jié)，是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法 ，其中的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。市場(chǎng)、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。特別說(shuō)明若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。撰寫總結(jié)時(shí)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真收集材料，掌握總結(jié)對(duì)象的特點(diǎn)，嘗試從多個(gè)角度出發(fā)，把思路向四面擴(kuò)展，沿著不同的方向、不同的側(cè)面思考問(wèn)題，然后再進(jìn)行比較分析，找出最佳的總結(jié)角度和方法。有一次，筆者所在單位的服務(wù)部門總結(jié)工作，客觀來(lái)說(shuō)這個(gè)部門做了很多工作，也采取了很多創(chuàng)新的措施，成效也比較明顯，但上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了匯報(bào)并不滿意，批評(píng)思路不清楚，工作針對(duì)性不強(qiáng)。如1998年抗洪搶險(xiǎn)救災(zāi)工作勝利結(jié)束后，中央召開(kāi)了總結(jié)表彰會(huì)議。因此，作為一名秘書工作者，如果經(jīng)常關(guān)注黨中央的最新精神和理念，能善于提煉，總結(jié)關(guān)鍵詞或字，也能開(kāi)闊思路，提高總結(jié)的水平。有一次，筆者接到一項(xiàng)任務(wù)，要求在很短的時(shí)間內(nèi)報(bào)送一篇關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)情況的總結(jié)。應(yīng)該說(shuō)，這種方式能完整描述整項(xiàng)工作的全貌，但缺點(diǎn)是重點(diǎn)不突出，特點(diǎn)不明顯，寫不好容易變成流水賬，難以給人留下深刻的影響。五、根據(jù)開(kāi)展工作的時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。這也是很常用的方法，主要用于對(duì)某方面的工作進(jìn)行總結(jié)?？芍^“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”，這位同事聽(tīng)后迅速調(diào)整思路，抓住本單位思想政治工作“工作扎實(shí)、細(xì)致耐心、方式靈活、領(lǐng)導(dǎo)帶頭”的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，歸納為“立足一個(gè)實(shí)字，增強(qiáng)思想政治工作的針對(duì)性；著眼一個(gè)細(xì)字，增強(qiáng)思想政治工作的感染力；突出一個(gè)活字，增強(qiáng)思想政治工作的吸引力；強(qiáng)調(diào)一個(gè)帶字，增強(qiáng)思想政治工作的感召力”等部分。三、根據(jù)工作特色進(jìn)行總結(jié)。某省國(guó)稅局抓稅收分析工作，先是從宏觀稅負(fù)查找可能存在問(wèn)題的行業(yè)，然后再對(duì)該行業(yè)可能存有疑點(diǎn)的企業(yè)進(jìn)行微觀評(píng)估，然后進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)、制定制度，形成長(zhǎng)效機(jī)制。這幾部分涵蓋了經(jīng)濟(jì)法發(fā)展、改革開(kāi)放、社會(huì)建設(shè)等方面的內(nèi)容，實(shí)際上與國(guó)務(wù)院職能有明顯對(duì)應(yīng)關(guān)系。筆者根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和自己的體會(huì)，歸納了總結(jié)工作時(shí)常用的八種角度，從中探索寫好工作總結(jié)的方法，與大家探討?！币虼耍蔀橐幻麅?yōu)秀的秘書工作者，必須學(xué)會(huì)總結(jié)，善于總結(jié)。特別是每到年終歲末或者是重要的任務(wù)完成之后，都需要及時(shí)總結(jié)工作以提煉經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)。撰寫總結(jié)時(shí)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真收集材料，掌握總結(jié)對(duì)象的特點(diǎn)，嘗試從多個(gè)角度出發(fā)，把思路向四面擴(kuò)散，沿著不同的方向、不同的側(cè)面思考問(wèn)題，然后再進(jìn)行比較分析，找出最佳的總結(jié)角度和方法。有一次，筆者所在單位的服務(wù)部門總結(jié)工作，客觀來(lái)說(shuō)這個(gè)部門做了很多工作，也采取了很多創(chuàng)新的措施，成效也比較明顯，但上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了匯報(bào)并不滿意，批評(píng)思路不清楚，工作針對(duì)性不強(qiáng)。 如 1998年抗洪搶險(xiǎn)救災(zāi)工作勝利結(jié)束后，中央召開(kāi)了總結(jié)表彰會(huì)議。因此，作為一名秘書工作者，如果經(jīng)常關(guān)注黨中央的最新精神和理念，能善于提煉、總結(jié)關(guān)鍵詞或字，也能開(kāi)闊思路，提高總結(jié)的水平。有一次，筆者接到一項(xiàng)任務(wù)，要求在很短時(shí)間內(nèi)報(bào)送一篇關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)情況的總結(jié)。應(yīng)該說(shuō)，這種方式能完整描述整項(xiàng)工作的全貌，但缺點(diǎn)是重點(diǎn)不突出，特點(diǎn)不明顯，寫不好很容易變成流水賬，難以給人留下深刻的印象。五、根據(jù)開(kāi)展工作的時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。這也是很常見(jiàn)的方法，主要用于對(duì)某方面的工作進(jìn)行總結(jié)。可謂“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”，這位同事聽(tīng)后迅速調(diào)整思路，抓住本單位思想政治工作“工作扎實(shí)、細(xì)致耐心、方式靈活、領(lǐng)導(dǎo)帶頭”的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，歸納為“立足一個(gè)實(shí)字，增強(qiáng)思想政治工作的針對(duì)性；著眼一個(gè)細(xì)字，增強(qiáng)思想政治工作的感染力；突出一個(gè)活字，增強(qiáng)思想政治工作的吸引力；強(qiáng)調(diào)一個(gè)帶字，增強(qiáng)思想政治工作的感召力”等部分。三、根據(jù)工作特色進(jìn)行總結(jié)。某省國(guó)稅局抓稅收分析工作，先從宏觀稅負(fù)查找可能存在問(wèn)題的行業(yè)，然后再對(duì)該行業(yè)可能存有疑點(diǎn)的企業(yè)進(jìn)行微觀評(píng)估，然后進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)、制定制度，形成長(zhǎng)效機(jī)制。這幾部分涵蓋了經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改革開(kāi)放、社會(huì)建設(shè)等方面的內(nèi)容，實(shí)際上與國(guó)務(wù)院職能有明顯對(duì)應(yīng)關(guān)系。筆者根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和自己的體會(huì)，歸納了總結(jié)工作時(shí)常用的八種角度，從中探索寫好工作總結(jié)的方法，與大家探討?！币虼耍蔀橐幻麅?yōu)秀的秘書工作者，必須學(xué)會(huì)總結(jié)，善于總結(jié)。特別是每到年中歲末或者是重要的任務(wù)完成之后，都需要及時(shí)總結(jié)工作以提煉經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)。5．總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。4．今后的打算。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。所以，只有在心系群眾的基礎(chǔ)上，真正干了工作，才能用“實(shí)績(jī)”寫出群眾滿意的“總結(jié)”來(lái)。可如今，一些單位的工作總結(jié)則變了“調(diào)”，串了“味”。既能看到主流,又能看到支流.最后,不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例,要圍繞一個(gè)中心主題精心選用,分析典型材料,突出主要問(wèn)題.(三)反映特點(diǎn),找出規(guī)律,好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)總結(jié)出那些具有典型意義的,反映自身特點(diǎn)的以及帶規(guī)律性的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn).(四)要走群眾路線從群眾中來(lái),到群眾中去,才能集中群眾的智慧和經(jīng)驗(yàn),豐富總結(jié)的思想內(nèi)容.(五)具體寫作過(guò)程中的要求在編寫的提綱中,要明確回答想寫什么問(wèn)題,不寫提綱,也得有個(gè)腹稿.,背景要鮮明,落后,敘述一般要用比較法,通過(guò)縱橫比較,使得背景鮮明突出.根據(jù)總結(jié)的目的及中心,對(duì)主要問(wèn)題要詳寫,次要的要略寫.工作總結(jié)忌“三多”當(dāng)前年終將近，各單位、部門都忙于對(duì)一年來(lái)的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括。,都應(yīng)簡(jiǎn)煉,使總結(jié)很快進(jìn)入主體.(2)主體是總結(jié)的主要部分,.(3)結(jié)尾是總結(jié)的最后一部分,對(duì)全文進(jìn)行歸納,。一是總(過(guò)去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章：)處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的概括.二,工作總結(jié)的種類,特點(diǎn)和內(nèi)容(一)工作總結(jié)的種類(1)思想工作總結(jié)(2)經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)(1)地區(qū)工作總結(jié)(2)部門工作總結(jié)(3)單位工作總結(jié)(4)個(gè)人工作總結(jié)(1)月份工作總結(jié)(2)季度工作總結(jié)(3)年度工作總結(jié).(4)三年以上工作總結(jié)(1)綜合性總結(jié)(2)專題性總結(jié)(二)工作總結(jié)的特點(diǎn)總結(jié)是對(duì)過(guò)去工作的回顧和評(píng)價(jià),因而要尊重客觀事實(shí),以