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2025-05-10 07:29 本頁面
【正文】 ：如：北京的一統(tǒng)，通過自身的服務，樹立自己的品 牌?，F(xiàn)北京、杭州各有一家。 中國家居賣場未來：創(chuàng)新商業(yè)模式，引領行業(yè)高端裂變 ：企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)手打造，在未來商業(yè)地產中主要以“家具總部” 體現(xiàn)。獨 立品牌賣場，有利于掌握市場主動權，產品展示全面，但做獨立賣場是要有雄厚 一站式家具體驗館商業(yè)計劃書 實力的， 而且也有風險，位置、市場定位、產品都很重要，萬一看不準獨立到 遠離成熟家具賣場、遠離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。第六空間致力于將國際前沿家居產品、設計與資訊潮流引入中國，倡導全新的居家生活方式，目前已引進 100余家國內 外高檔家居品牌。深圳星河歐亞達家居，以武漢為據(jù)點，在周邊城市南昌、長沙、杭州、天津等一線城市均有布點，迄今所轄有 13 城 23 家中高端 家居連鎖商場，年銷售額近 60 億元。以紅星美凱龍、吉盛偉邦、月星、好百年、居然之 17 家五大品牌為主。 六．三方共贏策略： 家具工廠家具商場消費者三方共贏 打造一個展示平臺，讓家具廠家實現(xiàn)“前店后廠”和“前店后庫”，去掉中間環(huán)節(jié)，讓消費者買到一個“批發(fā)價”的商品，再由“批發(fā)價” 篇二：家具經(jīng)營計劃書 XXX家具城管理工作計劃書（以下簡稱計劃書），主要是對 2021 年整體工作做統(tǒng)籌安排，計劃書的制定旨在為 2021 5 年沖刺 1000 萬銷售，完成基本目標 800 萬，為此，我們的 根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術是小區(qū)團購為重點，小規(guī)模、多批次、深挖掘、 2021年度經(jīng)營工作計劃書 品牌輪流的方式；同時需要不斷優(yōu)化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業(yè)知識，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率！ 目前的形勢與我們的任務 目前的形勢是什么呢？ （一）全國家具液態(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減， 2021年的家具市場環(huán)境還會有進一步惡化的可能； （二）在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下 放到終端的可能性會進一步增強； （三）因為市場萎縮，各家具商家一定會使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動；二是強勢的品牌宣傳； （四）在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現(xiàn)象會進一步增強； （五）在不同行業(yè)，各個區(qū)間，在激烈的競爭當中，做為 6 固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高； （六）總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低 ，宣傳點的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會是整個 2021年家具市場的基本特點； 我們的任務是什么呢？ （一）銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下， XXX組織銷售與利潤突圍非常關鍵，最大限度的調動有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪； （二）集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話：“不做活動等于等死，做活動等于找死”，而長期的活動設計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對 XXX 品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個性，認可 品牌產品，然后再認識家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰(zhàn)略；同時應該用以組織小范圍的團購等方式，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響； （三）競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之后的重中之重，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區(qū)的物業(yè)進行洽談，年后既定 7 實行； （四）利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行； 第一，要盡可能的避免正面價格戰(zhàn)，而把做活動的方式更加隱性化（只有專場團購才能實現(xiàn)），第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉變（只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現(xiàn)），第三，要重點地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點的有
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