汽車銷售季度工作總結與汽車銷售展廳經理年終工作總結匯編-wenkub.com
2024-11-23 02:38 本頁面
【正文】 。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等 4．培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質， 在工作中能發(fā)現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能 力提高到一個新的檔次 5 在周邊地區(qū)建立銷售。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相 反會成為害群之馬。以每月，每周，每日 的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務， 并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績 2 銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人 回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的 顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客 5：5 分成。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。以上只是個人之見，不一定對，但是我是真心實意想著公司未來的發(fā) 展，一心一意想把銷售部搞好，請老總斟酌。也希望領導能考慮到中層領導的激 勵機制的建設。2“過程決定結果，細節(jié)決定成?。汗镜哪繕嘶蛘咭粋€計劃之所以 出現偏差，往往是在執(zhí)行的過程中某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成，老 總有很多好的想法，方案，有很宏偉的計劃，為什么到最后沒有帶來 明顯的效果，這就是中層和基層的執(zhí)行力，執(zhí)行力從哪里來?過程控 制就是一個關鍵！ 個人對公司對執(zhí)行力管理提高和控制有以下幾點建議a 相關人員和部分定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報 告進展狀況，如果因為忙無暇已書面匯報，領導也可以抽出時間主動 了解進展狀況，已口頭形式匯報，領導給予工作上指導和支持 b 定期例會我們公司也在執(zhí)行，但是相互溝通不足，個人認為總經理 對工作計劃和目標部署后，征詢以下對自己工作的看法，開會的時候 總經理說的多，下面部門反饋意見的聲音少，這樣老板不了解員工的 想法和需要。制度是標準，執(zhí)行力是保障！ 二關于公司管理的幾點想法 1 “管理出效益”這個準則大家都知道， 但是管理好卻不是件容易的事， 我感覺公司有的時候偏重感情化管理，制度化管理不夠。1 培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對穩(wěn)定的銷售團隊 目前，銷售部共計 13 人，相對來說比較穩(wěn)定，個別人員存在不穩(wěn)定 因素，所以后備人才儲備要在春節(jié)結束后落實，并進行培訓。這些都是我在 XX 年工 作中主抓的脈絡。5 售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任 自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有 合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。3 銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化 的發(fā)揮， 服務意識沒能更好的提升， 導致部分銷售顧問形成固化模式。團隊有分工，有合作。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題 也做了一個簡單的總結，今年實際完成銷售量為 臺，SSI 第二季度 和第三季度取得 的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比 ，精品取得 ，基本完成年初是有進步的。在摸爬滾打中，在上級領導的指引下，我一點點成長， 一點點進步。自己也有信心、有決心把 XX 年的工作做的更好。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化。
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