【正文】 畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續(xù)在欣信上寫到，媽媽我現(xiàn)在理解你的苦心了，我知道節(jié)約了畫面六：”佳潔士，始節(jié)約“消費者市場調查問卷本公司為調查一下消費者對”佳潔士節(jié)約“牙膏的喜愛程度，這次調查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。畫面四：“佳潔士，始節(jié)約”。(向目標市場的消費者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數據，宣傳”提倡節(jié)約新起點“為主題。(2)可以定期搞優(yōu)惠或對獎活動。 90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： 想吃就吃，冷酸靈牙膏 ，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。 xx 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領了牙膏市場份額第一的位置。a: 1)產品質量:佳潔士節(jié)約牙膏,將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品2)價格定位:佳潔士節(jié)約牙膏,24元不等3)渠道策略:佳潔士節(jié)約牙膏,b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學青春期健康教育。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業(yè)。公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8,300名科學技術研究人員，其中有2,000名具備博士學位的研究員。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統(tǒng)。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻戶曉的品牌。在今后的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的產品，但前者發(fā)展較快。從媒體選擇來看，國產牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網打盡的廣告投放方式。據央視調查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，xx年15月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產品牌爭一高低。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內就已掀起了風波。黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出。2 、消費區(qū)域特征分析( 1 )一線品牌覆蓋全國各地。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。(三)消費者分析牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現(xiàn)差異：國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。而 藍天六必治 、 芳草 、 兩面針 等昔日國產名牌整體陷入頹勢。在這一階段，由于外國品牌的價格過高(約為國產品牌的 3 倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。佳潔士節(jié)約牙膏是寶潔公司推出的新產品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為佳潔士節(jié)約牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場本次策劃書的文本結構如下:市場分析牙膏中國品牌發(fā)展歷程產品分析自身產品特點/對手產品特點銷售與廣告分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略企業(yè)目標與市場策略企業(yè)廣告策劃廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設計廣告媒介策略公共關系策略廣告效果預測,評估實施策略一 :市場分析(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程1998 年，全國牙膏產量達到 億支，比 1949 年增長了 倍， xx 年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 支，有關專家預計， xx 年中國牙膏產量將達到 45 億支， XX 年將達到 54 億支。策劃書：牙膏銷售策劃書目錄一 市場分析……………………………………………………………………(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………(三)消費者分析…………………………………………………………(四)市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………(五)未來產品發(fā)展趨勢………………………………………………二 產品分析