【正文】 這種方法既能起到宣傳推銷的作用，又能調(diào)動農(nóng)民栽培管理的積極性，提高本品種的整體表現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大本品種的市場占有率。因?yàn)槿罕妼π侣劯J(rèn)可。依靠新品種直觀的優(yōu)良表現(xiàn)，帶動市場占有率迅速擴(kuò)大。 SHANDONG ZHOUYUAN SEEDS 山東洲元種業(yè)股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書 34 為了充分調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售點(diǎn)零售洲元良種的主動精神，洲元種業(yè)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售點(diǎn)制定了高返利的政策，就是零售每公斤洲元牌良種，讓零售商得到比零售同類其他產(chǎn)品高 元的利潤。 各省級區(qū)域營銷公司的職責(zé)是：在所屬區(qū)域內(nèi)，以縣域?yàn)閱挝?，在每個(gè)縣建立一個(gè)縣級營銷總代理，并負(fù)責(zé)為縣級營銷總代理提供指導(dǎo)和服務(wù)。 單位：元 /公斤 品種名稱 收購價(jià)格 批發(fā)價(jià)格 零售價(jià)格 匯元 20 號 7． 00 精選掖單 5 號 6． 60 白馬王子 新掖單 4 號 從市場需求看，本公司當(dāng)前的這些品 種處于生產(chǎn)量不能滿足市場需求的不利狀態(tài)，造成這種不利局面的主要原因是由于缺乏收購加工周轉(zhuǎn)資金，而造成的產(chǎn)能不足。 二、銷售網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)狀 ： 自 2021 年以來，洲元種業(yè)的營銷公司致力于在全國玉米、小麥種植區(qū)域建立廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，至今已初具規(guī)模： 已建成省級營銷公司三個(gè)： 洲元四川華夏種業(yè)公司 洲元河南眾益種業(yè)公司 洲元湖北楚玉種業(yè)公司 這三個(gè)省級營銷公司，在所轄區(qū)域建立了廣泛的縣級區(qū)域代理。職員大多具有豐富的種子行業(yè)的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，大多具有農(nóng)業(yè)大學(xué)專科以上學(xué)歷。 B：盡快組建洲元內(nèi)蒙、洲元山西、洲元新疆、洲元北大荒四個(gè) 種子生產(chǎn)基地公司，由種子生產(chǎn)基地公司下設(shè)組建農(nóng)民生產(chǎn)合作社?？缮a(chǎn)玉米自交系 12 萬斤，小麥原種 160 萬斤。 洲元種業(yè)的種子質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)測中心，是經(jīng)中國農(nóng)業(yè)部審查達(dá)標(biāo)合格的種子質(zhì)檢中心，該中心設(shè)有凈度分析室、純度檢驗(yàn)室、水分測定室、發(fā)芽率測定室和檔案室，具有成套的種子質(zhì)量檢驗(yàn)設(shè)備和嚴(yán)格的工作程序。因此，這些新品種深受農(nóng)民歡迎。 2021 年改制以來，洲元種業(yè)繼續(xù)加大玉米、小麥新品種的研發(fā)力度，已投資 1900 多萬元人民幣，研發(fā)育成了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的玉米、小麥、蔬菜新品種。 二、 產(chǎn)品介紹： 早在 1978 年，洲元種業(yè)育成的玉米自交系 H8112，是中國最著名的玉米自交系，該自交系奠定了中國緊湊型玉米育種的基礎(chǔ)，獲得了中國國家科委 SHANDONG ZHOUYUAN SEEDS 山東洲元種業(yè)股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書 24 科技發(fā)明四等獎(jiǎng)。 第四章 研發(fā)優(yōu)勢 及產(chǎn)品 一、 領(lǐng)先的研發(fā)優(yōu)勢： 洲元種業(yè) 是由原國營萊州市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所和國營萊州市種子（集團(tuán)）總公司改制合并組建的，其科研育種機(jī)構(gòu)成立于 1975 年，新品種研發(fā)活動已有 33年的歷史。 由洲元種業(yè)所研發(fā)玉米新品種的推廣是萊州市地方規(guī)劃的重要組成部分，完全符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。 域內(nèi)電力設(shè)施完備，達(dá)到村村通電，井灌動力全部實(shí)現(xiàn)電氣化，全市年供電能力達(dá)到 10 億度，其中農(nóng)村用電量達(dá)到 5 億度，全市通訊已實(shí)現(xiàn)程控化，并開通國際、國內(nèi)通訊線路，可快速便捷地實(shí)現(xiàn)信息交流。 域內(nèi)交通發(fā)達(dá)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)得到穩(wěn)定發(fā)展。旱澇保收糧田面積 40 萬畝，旱地面積 35 萬畝。氣候溫和、四季分明、雨量集中、雨 熱同期，宜于多種生物生長繁衍。市域南北縱距 53 公里，東西橫距68 公里。59′ 37176。剩下的所有國家只占 18%。 與此同時(shí)，各大跨國公司也紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，大肆兼并種子公司，向種子產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。一方面，企業(yè)需要大批科研人才，即育種專業(yè)技術(shù)人才，這是把科技物化為生產(chǎn)力的重要因素，是提高種子企業(yè)科技創(chuàng)新能力、增強(qiáng)發(fā)展后勁的關(guān)鍵。生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展也推動了種子產(chǎn)業(yè)的并購升級，加速了行業(yè)的集中?？茖W(xué)家已從單個(gè)基因的測序轉(zhuǎn)到有計(jì)劃地測繪植物重要生物體的基因圖譜，全世界已有 6000 多項(xiàng)農(nóng)作物方面的生物技術(shù)研究成果進(jìn)入田間試驗(yàn)。當(dāng)今世界種業(yè)甚至世界農(nóng)業(yè)競爭的焦點(diǎn)就是科學(xué)技術(shù)和掌 握科學(xué)技術(shù)的人才。在美國的玉米種子市場上，共有 190 多家經(jīng)營機(jī)構(gòu)，其中營業(yè)額排在前十位的十家企業(yè)占據(jù)了市場份額的 80%，其中先鋒公司占了 40%，迪卡占了 10%。 三、國際市場現(xiàn)狀分析 綜觀世界種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，當(dāng)今世界種業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出三大趨勢：一是行業(yè)高度集中，企業(yè)規(guī) 模越來越大；二是高新科技和人才成為未來種業(yè)競爭的焦點(diǎn)；三是兼并重組成為企業(yè)發(fā)展方向，種子公司向規(guī)?；?、集團(tuán)化、國際化發(fā)展。為洲元種業(yè)的高速 發(fā) 展 已奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 《種子法》的頒布，對鼓勵(lì)和規(guī)范我國種子行業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營，促進(jìn)優(yōu)良品種的推廣及種子市場的完善起到了積極推動作用，因 此，洲元種業(yè)玉米新品種轉(zhuǎn)化應(yīng)用項(xiàng)目具有廣闊的市場前景。 （ 3）種子行業(yè)將重組和整合，產(chǎn)業(yè)集中度提高。同時(shí)，依法嚴(yán)厲打擊假冒偽劣種子，凈化種子市場。我國第一部種子法 《中華人民共和國種子法》，于 2021 年 12 月 1 日正式執(zhí)行，這對我國種業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響和作用。同時(shí)，目前我國種子市場的商品化程度還比較低，部分玉米主栽區(qū)的品種已有十幾年沒有更換，其品種的適應(yīng)性、抗病性退化，產(chǎn)量在徘徊中呈下降趨勢。同時(shí)，由于優(yōu)質(zhì)種子的一次性使用，不可代替性以及使用習(xí)慣等方面的原因，市場有對特定良種形成市場依賴的 傾向。種子作為有生命的生產(chǎn)資料，其質(zhì)量優(yōu)勢直接決定著農(nóng)作物的產(chǎn)量高低和品質(zhì)好壞，優(yōu)良種子的推廣及種植帶動的不僅是某個(gè)地區(qū)農(nóng)作物的增產(chǎn)，而且還會成為我國整個(gè)農(nóng) 業(yè)高產(chǎn)、高效的催化劑，因此優(yōu)良種子的繁育一直是我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域高度重視的問題。 玉米生產(chǎn)在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)中占有舉足輕重的地位。兼具核心技術(shù)和核心產(chǎn)品雙重特性使得種子成為玉米生產(chǎn)與經(jīng)營中獲利最為突出的環(huán)節(jié)。種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特殊的、不可替代的、最基本的生產(chǎn)資料，種子是指農(nóng)作物和林木的種植材料或者繁殖材料，包括籽粒、果實(shí)和根、莖、苗、芽、葉等。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物研究所研究員。獲國務(wù)院授予科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。 王樹安 高級顧問，男， 1929 年出生， 1965 年，北京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)系研究生畢業(yè)。 曾參與育成了中國著名的豐抗 50、 5 60、 7 7 8 90 等大白菜新品種。 2021 年，任 萊州市農(nóng)科所副所長，主管栽培實(shí)驗(yàn)。 2021 年 9 月 任 洲元種業(yè) 生產(chǎn)公司經(jīng)理職務(wù)。 1993 年 10 月參加工作。 楊寶瑞 營銷公司總經(jīng)理 男 1968 年 11 月出生，營銷專家。 趙樹蓉 財(cái)務(wù)中心主任 趙樹蓉，女， 1964 年 1 月 24 日出生，山東省萊州市人，學(xué)歷中專。 滿錫玉 種子基因研究院院長，男， 1971 年 9 月出生，學(xué)歷大專， 是國內(nèi)著名的玉米育種專家。 鹿光 加工檢驗(yàn)中心主任，男， 1971 年出生，學(xué)歷大專， 種子加工檢驗(yàn)專家。 2021 年至 今，任山東洲元種業(yè)股份有限公司總經(jīng)理。 —— 北京天宇物流公司東城區(qū)辦事處會計(jì) —— 成都三和集團(tuán)總經(jīng) 理助理 —— 成都三和集團(tuán)北京辦事處財(cái)務(wù)主管 —— 山東省福祥聚大酒店財(cái)務(wù)總監(jiān) 2021 年 11 月至今，任山東洲元種業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。 1992 年 4 月至 1997 年6 月 歷 任萊州市環(huán)星種子公司 營銷員、銷售科副科長、銷售科科長、主管營銷的 副經(jīng)理。 職業(yè)：舊金山伯爵汽車公司負(fù)責(zé)人（ SAN FRANSICO POTRERO UNOCAL 76 SEVERICE CENTER） 菲蒙市伯爵汽車公司負(fù)責(zé)人（ FREMONT PERALTA AUTO CENTER） 華人票房網(wǎng)絡(luò)公司總裁（ ） 陳志明 董事金融證劵投資專家 安高國際創(chuàng)始人。長期擔(dān)任四川西南交大隆匯科技軟件發(fā)展有限責(zé)任公司董事長、四川健 成科技實(shí)業(yè)有限公司董事長，美國華納國際投資集團(tuán)公司西南地區(qū)代表。 2021 年 10 月， 萊州市環(huán)星種子公司， 萊州市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所有限公司、萊州市永州種業(yè)有限公司合并，組建了注冊資本 萬元的萊州市匯元種業(yè)有限公司，王志剛被選舉為董事長兼總經(jīng)理。 1992 年任萊州市環(huán)星種子有限公司經(jīng)理。 洲元種業(yè)已于 2021 年 2 月 5 日在美國 OTCBB 掛牌上市，股票代碼是 。 公司主營業(yè)務(wù)：科研育種、基地生產(chǎn)、示范推廣、市場營銷。洲元種業(yè)是中國最杰出的玉米、小麥種子研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)之一，其玉米、小麥新品種的研發(fā)優(yōu)勢，在中國種業(yè)處于突出的領(lǐng)先地位。 2021 年以后，穩(wěn)定“洲元”牌良種的生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模。 2021年 1 月 —— 2021 年 12 月 完善 6 個(gè)種子生產(chǎn)基地公司，農(nóng)業(yè)合作社達(dá)到 500 個(gè)，種子生產(chǎn)基地面積達(dá) 萬畝， 省級 種子銷售公司達(dá)到 14 個(gè)?！爸拊迸屏挤N產(chǎn)銷量達(dá)到 1350 萬公斤。使洲元種業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)到 30 億元人民幣，每年實(shí)現(xiàn)利潤 6億元人民幣。 年實(shí)現(xiàn)種子銷售利潤達(dá)到 億元人民幣。 甘肅 100個(gè) 山東 100個(gè) 新疆 100個(gè) 北大荒 100個(gè) 遼寧 100 個(gè) 陜西 100 個(gè) 合作社擁有的總耕地面積達(dá)到 30 萬畝，每年可生產(chǎn)“洲元”牌良種 9000萬公斤。 洲元種業(yè)的前身 —— 國營萊州市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所，國營萊州市種子（集團(tuán)）總公司，是中國種業(yè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代最為杰出的玉米種子研發(fā)機(jī)構(gòu)和產(chǎn)銷企業(yè)，又是中國 2300 多家國營種子企業(yè)中最早改制的極少數(shù)企業(yè)之一，在中國種業(yè)的這個(gè)大轉(zhuǎn)折時(shí)期已經(jīng)先行一步，處于領(lǐng)先的地位。年度種子生產(chǎn) 量達(dá)到 9000 萬公斤 農(nóng)業(yè)合作社 洲元甘肅公司 農(nóng)業(yè)合作社 農(nóng)業(yè)合作社 農(nóng)業(yè)合作社 洲元內(nèi)蒙公司 農(nóng)業(yè)合作社 農(nóng)業(yè)合作社 農(nóng)業(yè)合作社 洲元山西公司 農(nóng)業(yè)合作社 農(nóng)業(yè)合作社 農(nóng)業(yè)合作社 洲元遼寧公司 農(nóng)業(yè)合作社 農(nóng)業(yè)合作社 農(nóng)業(yè)合作社 洲元新疆公司 農(nóng)業(yè)合作社 農(nóng)業(yè)合作社 農(nóng)業(yè)合作社 洲元北大荒 公司 農(nóng)業(yè)合作社 農(nóng)業(yè)合作社 SHANDONG ZHOUYUAN SEEDS 山東洲元種業(yè)股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書 2 二、計(jì)劃的背景 目前，中國種業(yè)正處于歷史的大轉(zhuǎn)折時(shí)期。 洲元山東公司 洲元河南公司 洲元四川公司 洲元湖北公司 洲元安徽公司 洲元江蘇公司 洲元河北公司 洲元吉林公司 洲元遼寧公司 洲元陜西公司 洲元廣西公司 洲元湖南公司 洲元黑龍江公司 洲元 云南公司 洲元重慶 公司 洲元山西公司 第一章 洲元種業(yè)發(fā)展計(jì)劃 一、 洲元種業(yè)發(fā)展計(jì)劃示意圖 洲 元 總 部 新品種研發(fā)中心 檢驗(yàn)加工 中 心 財(cái)務(wù)管理中 心 行政管理中 心 并購發(fā)展 中 心 資本運(yùn)作中 心 乙醇、玉米精油、淀粉、飲料食品等以玉米、小麥為原料的深加工企業(yè) 8個(gè)。年產(chǎn)值 達(dá)到 30 億元人民幣。 2021 年 12 月《中華人民共和國種子法》頒布實(shí)施，打破了中國種業(yè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的桎梏。 洲元種業(yè)自 2021 年 12 月改制 成立以來，致力于新品種研發(fā)，新品種審定，創(chuàng)建營銷網(wǎng)絡(luò)，新品種親本的加代繁育，設(shè)施建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè) 等基礎(chǔ)工作。 在全國玉米種小麥種需求量最大的 16個(gè)省區(qū)，建成 16 個(gè)以種子銷售為主要業(yè)務(wù)的控股公司。 繼續(xù)強(qiáng)化玉米 、小麥新品種的研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)每 6 年推出一批換代品種，始終保持“洲元”牌良種的市場競爭力，從而保證洲元事業(yè)持續(xù)永久的發(fā)展。 四、計(jì)劃的階段目標(biāo) 2021年 1 月 —— 2021 年 12 月 完善現(xiàn)有的洲元甘肅、洲元遼寧兩個(gè)種子生產(chǎn)基地公司。實(shí)現(xiàn)利潤 1350 萬元人民幣。“洲元”牌良種產(chǎn)銷量達(dá)到 6750萬公斤，公司實(shí)現(xiàn)利潤 億元人民幣。提高“洲元”品牌的含金量，從而提高洲元牌良種的利潤率。 種子經(jīng)營許可證：（農(nóng)）農(nóng)種經(jīng)許字 (2021)第 (0117)號。 洲元種業(yè)現(xiàn)有員工 68 人，其中研究員 1 名，高級農(nóng)藝師 13 名，農(nóng)藝師 27 名，技術(shù)員 18 名。 二、 股權(quán)結(jié)構(gòu) 王志剛 % 周 健 % SHANDONG ZHOUYUAN SEE