市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃選文與市場(chǎng)部全國(guó)工作計(jì)劃匯編-wenkub.com
2024-11-22 22:41 本頁(yè)面
【正文】 甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。二。四：終端市場(chǎng)及地級(jí)市場(chǎng)操作設(shè)想根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進(jìn)一步提升品牌形象項(xiàng)固行業(yè)地位。然后在政策方面再調(diào)整。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這種情況，第一要解決的問(wèn)題就是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶(hù)來(lái)考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的。對(duì)我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識(shí)是空洞的，對(duì)我們公司欠缺一個(gè)全面整體的認(rèn)識(shí)。只要不擾亂市場(chǎng)，就讓他自由售賣(mài)。觀察一段時(shí)間看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有沒(méi)有改觀。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵(lì)他的積極性，且在溝通過(guò)程中給他一總感覺(jué)，廠家是傾向他的。接下來(lái)就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。繼續(xù)做好市場(chǎng)服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂(lè)作用。c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng)。另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng)，主要是批發(fā)各種生活樣樣品及玩具于一體，面向本市為主。是一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有待大幅提升的市場(chǎng)。以上的情況同柳州市的情況極為相似。現(xiàn)在所形成的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)非?？茖W(xué)合理。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專(zhuān)業(yè)而業(yè)精細(xì)。因而銷(xiāo)量上不去。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不稱(chēng)得上理想，上個(gè)月是全年銷(xiāo)售最好的一個(gè)月。(二)吉林省的一些情況與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了，并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開(kāi)年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰
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