市場開拓工作總結(jié)與市場推廣員個人工作總結(jié)范文匯編-wenkub.com
2024-11-22 22:40 本頁面
【正文】 作為一個多品牌的門店，我想競爭是最大的主題，那么強有力的競爭力是你能夠勝出的決定因素！我們在藁城最大的競爭對手是康佳，康佳的大本營就是北國電器藁城店！如果拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場!但是現(xiàn)在我們在店里處于不利的地位。藁城，晉州，辛集，深澤。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”?；仡檮倓傔^去的XX年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結(jié) （一）XX年我做了什么： 在過去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動銷售任務(wù)，完成對終端的管理和新產(chǎn)品的推廣！我到辦事處的時候，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容！我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯的，其他方面有待與進一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯的要改正，好的要發(fā)揚！火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。所以基本沒什么營銷需求。場館管理——共調(diào)查場館17家 ，已有系統(tǒng)的11家，管理軟件市場目前大部分市場已被佛盛龍占領(lǐng)。5 團購網(wǎng)站以及12580的沖擊團購網(wǎng)有品牌以及按效果付費的優(yōu)勢，12580有品牌優(yōu)勢。b 老板不熟悉網(wǎng)絡(luò)，不太相信網(wǎng)絡(luò)作用c 老板對我們白天營銷能力提出質(zhì)疑，白天都上班誰打球。場館開業(yè)到現(xiàn)在一般沒做什么宣傳，目前經(jīng)營情況是晚上基本滿場，白天有場但客戶需上班。有系統(tǒng)的大部分是佛盛龍，還有一小部分收費管理軟件 如威馬管理系統(tǒng) 還有是自己開發(fā)系統(tǒng)。d 對現(xiàn)在管理 營銷情況滿意。我們系統(tǒng)是否能滿足他管理需求尚需實踐證明。常駐場館表明該老板將羽毛球館當(dāng)成主業(yè)才運作。球館管理營銷情況總體分析禪城區(qū)根據(jù)現(xiàn)掌握資料 有場館24家 已去跟老板約談17家，禪城場館開發(fā)基本完畢。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。2 加大回款力度。五 下半年工作思路下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：1 繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。3 抓回款管理。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里。 錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。因混凝土銷售部員工較少，很多同志都是身兼數(shù)職。 針對往年老客戶綜合信譽度進行層面篩選評價基礎(chǔ)上，選擇誠信合作伙伴，去劣選優(yōu)，形成良性循環(huán)避免資金風(fēng)險。為此我們在全年十一項核心工作中安排了兩項工作來指導(dǎo)全年的市場開拓，這兩項工作分別是：第一：市場開拓完善攪拌站市場開拓機制，推動攪拌站市場開拓工作的正常發(fā)展。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。 2 加大回款力度。 五 下半年工作思路 下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾
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