【正文】 在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。此外對(duì)于銷(xiāo)量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。我，作為一名年輕的銷(xiāo)售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。而我們xx做的就是在美的這顆大樹(shù)下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷(xiāo)量多大6個(gè)單位，而有的銷(xiāo)量為0。當(dāng)然也有一家店面銷(xiāo)量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去種種，這里就不做多提。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定XX年的工作計(jì)劃。曉敏：教練資料的收集發(fā)布教練員的招聘信息，收集教練資料成功案例，摘抄學(xué)校網(wǎng)站，還有自己另擬幾則介紹吧。做了策劃案第一次見(jiàn)客戶(hù)收集教練資料收集網(wǎng)站建設(shè)圖片找活動(dòng)項(xiàng)目本周的工作計(jì)劃：（511）張姐：網(wǎng)站公告（1）招聘（2）聘請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)：顧銘：廣州體育館總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)、大型賽事組織與策劃專(zhuān)家。 手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)不穩(wěn)定，旺季不旺。 缺乏實(shí)際駕駛經(jīng)驗(yàn)。 c照即將到位， 溝通能力不強(qiáng)，不善言辭。 多年私營(yíng)/民營(yíng)中小型企業(yè)品質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)。3:制程品質(zhì)控制注塑部因設(shè)計(jì)和材料常出現(xiàn)漏批和斷鑲件現(xiàn)象，電鍍件表面問(wèn)題較多；裝配熱熔組五金件劃花現(xiàn)象嚴(yán)重，溢膠現(xiàn)象較多；手噴線(xiàn)色差現(xiàn)象較多，人員不齊，手法不統(tǒng)一；整體生產(chǎn)部門(mén)品質(zhì)意識(shí)極差，只管產(chǎn)量不管質(zhì)量。五、 合理利用資金，降低成本消費(fèi)。（二）對(duì)公司/集團(tuán)的建議：一、 員工伙食極差，或改善伙食，或不扣生活費(fèi)，由員工自行安排。五、 加強(qiáng)模具設(shè)計(jì)人力資源，創(chuàng)建一流團(tuán)隊(duì)，制造一流模具。二、合理化建議：（一）對(duì)上司的建議：一、 推行大客戶(hù)、大質(zhì)量、大成本觀念。人員去去來(lái)來(lái)，流動(dòng)性極大，穩(wěn)定性太差。加強(qiáng)自身品質(zhì)監(jiān)控。首件制度缺乏執(zhí)行力度，現(xiàn)場(chǎng)管理人員和操作人員品質(zhì)意識(shí)淡薄。同時(shí)操作人員操作不規(guī)范，制造過(guò)程中出現(xiàn)不良品較多。由于模具設(shè)計(jì)和模具材質(zhì)方面欠缺，披鋒較多，鑲件易斷，所以披鋒漏披，產(chǎn)品斷鑲件現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，積加的gb012和守正的s600e 都出現(xiàn)過(guò)斷鑲件的現(xiàn)象。手機(jī)輔料方面，特別表現(xiàn)在勇定達(dá)輕膠類(lèi)，像離心紙未切斷，影響裝配進(jìn)度；粘度不夠強(qiáng)，易脫落；熱熔膠一邊長(zhǎng)，一邊短，不便組裝等問(wèn)題長(zhǎng)期未得有效改善。全年來(lái)看，由于模具設(shè)計(jì)欠佳以及交期緊急等因素制約，常常出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)或生產(chǎn)主導(dǎo)牽引品質(zhì)的局面出現(xiàn)。同時(shí)虹利佳提供的中贏科a100的iml，批批不良，鏡片是試做試用，樣板反反復(fù)復(fù)讓人難以捉摸，應(yīng)嚴(yán)格加強(qiáng)來(lái)料的控制。多數(shù)來(lái)料都不合格，部分客戶(hù)供應(yīng)商一幅死豬不怕開(kāi)水燙的姿態(tài)，所以要花費(fèi)大量人力進(jìn)行全檢。對(duì)于美工設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高，外觀品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越嚴(yán)。我們勇靜達(dá)也從起初的第一、第二，過(guò)渡到倒數(shù)第一、第二，再出現(xiàn)逐漸上升的勢(shì)態(tài)，對(duì)于整個(gè)年度kpi考核起伏不定，我深深感到我品質(zhì)部做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！從而一定程度上牽制著kpi考核的曲線(xiàn)走勢(shì)。第二篇：工作總結(jié)與計(jì)劃工作總結(jié)與計(jì)劃一、XX年度自我的總體性概括敘述：時(shí)間在不知不覺(jué)中流逝，轉(zhuǎn)眼時(shí)間又過(guò)去了一年，伴隨著公司的不斷發(fā)《工作總結(jié)與計(jì)劃范文》《XX年最新工作范文》關(guān)于《XX年最新工作范文》的文章《工作總結(jié)與計(jì)劃范文》正文開(kāi)始 一、XX年度自我的總體性概括敘述：時(shí)間在不知不覺(jué)中流逝，轉(zhuǎn)眼時(shí)間又過(guò)去了一年，伴隨著公司的不斷發(fā)展和壯大，我在新勇藝的團(tuán)隊(duì)里收獲頗豐。回顧7月下旬這段時(shí)間，每天早上陪讀，下午上課，有時(shí)晚上還得備課，確實(shí)是比較累，但我覺(jué)得這樣的生活過(guò)得特別的充實(shí)、特別的有意義。7月中旬我開(kāi)始了教授工作，雖然到目前為止還只是3個(gè)學(xué)生，但對(duì)于我來(lái)講，我想我自己應(yīng)該從最基本的做起，逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。 部門(mén)崗位分布行政副經(jīng)理行政主管資產(chǎn)管理后勤管理員行政助理企業(yè)文化行政人事部經(jīng)理激勵(lì)滿(mǎn)足、檔案管理人事副經(jīng)理 人事主管后勤主任考勤專(zhuān)員廚工勞資專(zhuān)員培訓(xùn)專(zhuān)員招聘專(zhuān)員 三溝通溝通、協(xié)調(diào)時(shí)行政助理最重要的工作 block diagram 確切 簡(jiǎn)明 完整 重點(diǎn)精簡(jiǎn)忌諱”渲染” 有針對(duì)性忌諱”漫無(wú)邊際“  從上司的角度來(lái)看問(wèn)題 尊重上司，不要爭(zhēng)論，補(bǔ)充事實(shí) 與上司溝通 突然 指示不明確 是商量問(wèn)題還是解決問(wèn)題 沒(méi)有很好的傾聽(tīng) 單向誤區(qū) 傾聽(tīng) 溝通前，同上司明確指示時(shí)間地點(diǎn) 發(fā)問(wèn)，以明確溝通目的為接受指示 恰當(dāng)反饋，重要問(wèn)題澄清 無(wú)條件接受指示 拒絕討論與爭(zhēng)辯（領(lǐng)導(dǎo)同意除外）原則 職業(yè)形象 穿著 佩戴工卡 不穿拖鞋 不穿短褲 不穿露背 不穿奇裝異服 不扎怪異發(fā)型 行政助理 符立妍工作總結(jié)與計(jì)劃七月份工作總結(jié)與計(jì)劃7月工作總結(jié)：很感謝韓老師，給我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓剛畢業(yè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我能進(jìn)入到這間教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。 部門(mén)崗位分布行政副經(jīng)理行政主管資產(chǎn)管理后勤管理員行政助理企業(yè)文化行政人事部經(jīng)理激勵(lì)滿(mǎn)足、檔案管理人事副經(jīng)理 人事主管后勤主任考勤專(zhuān)員廚工勞資專(zhuān)員培訓(xùn)專(zhuān)員招聘專(zhuān)員 三溝通溝通、協(xié)調(diào)時(shí)行政助理最重要的工作 block diagram 確切 簡(jiǎn)明 完整 重點(diǎn)精簡(jiǎn)忌諱”渲染” 有針對(duì)性忌諱”漫無(wú)邊際“  從上司的角度來(lái)看問(wèn)題 尊重上司，不要爭(zhēng)論，補(bǔ)充事實(shí) 與上司溝通 突然 指示不明確 是商量問(wèn)題還是解決問(wèn)題 沒(méi)有很好的傾聽(tīng) 單向誤區(qū) 傾聽(tīng) 溝通前，同上司明確指示時(shí)間地點(diǎn) 發(fā)問(wèn)，以明確溝通目的為接受指示 恰當(dāng)反饋，重要問(wèn)題澄清 無(wú)條件接受指示 拒絕討論與爭(zhēng)辯（領(lǐng)導(dǎo)同意除外）原則 職業(yè)形象 穿著 佩戴工卡 不穿拖鞋 不穿短褲 不穿露背 不穿奇裝異服 不扎怪異發(fā)型 行政助理 符立妍目錄行政助理職務(wù)說(shuō)明 1 辦公室日常工作技巧 2 溝通 3 行政文秘人員的職業(yè)形象 4 一 行政助理職務(wù)說(shuō)明 機(jī)票預(yù)訂 乘車(chē)證、港澳通行證辦理 辦公用品及固定資產(chǎn)管理文件會(huì)務(wù)安排公章管理日常工作行政助理工作概要 行政助理工作概要 各類(lèi)會(huì)議、活動(dòng)組織安排 撰寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要 會(huì)議類(lèi)別：①部門(mén)例會(huì)②項(xiàng)目例會(huì)③責(zé)任指標(biāo)④年終會(huì)議 負(fù)責(zé)刻制各部門(mén)所需印章 負(fù)責(zé)管理公司公章、合同章 文件收發(fā)、催辦 各類(lèi)呈批文件、單據(jù)遞交 相關(guān)公文擬寫(xiě) 具備的能力溝通能力協(xié)調(diào)各部門(mén)文員安排、解決相關(guān)問(wèn)題大型活動(dòng)組織辦事能力操作寫(xiě)作閱讀概括統(tǒng)計(jì)分析行政助理應(yīng)具備 二辦公室日常工作技巧?6?1 （新入職指引） 熟悉公司各部門(mén)人員部門(mén)負(fù)責(zé)人各部門(mén)文員各部門(mén)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人本部門(mén)人員電話(huà)號(hào)碼表 電話(huà)號(hào)碼表行政助理重點(diǎn)了解從號(hào)碼表上可以更快熟悉工作對(duì)接人員，同時(shí)可以清楚各部門(mén)崗位情況。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)