【正文】 （三）尾部 包括署名和時間兩項內容。 結尾。對于一般的工作總結，重點放在成績和經驗上。這是總結的核心部分，其內容包括做法和體會，成績和問題，經驗和教訓等。例如：“群眾富不富，關鍵在支部；干部強不強，關鍵在班長”。非公文式標題則比較靈活，有的為雙行標題，如《增強體質，全面貫徹執(zhí)行教育方針——開展多種形式的體育活動》，有的為單行標題，如《推動人才交流，培植人才資源》等。 6．工作總結最好是要根據領導的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 4．今后的打算。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。 公司中標品種不是該客戶的銷售專長找不對人。 在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。第四篇：醫(yī)藥銷售代表工作總結醫(yī)藥公司醫(yī)藥銷售代表工作總結一、目前的醫(yī)藥形勢： 1 現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。四、目前市場分析：云在**只有一個客戶在****作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。二：落實崗位職責。雖然銷售是大同小義的事。為公司做出自己最大的貢獻。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在有些問題上你和客戶是一直的。六、今年對自己有以下要求：每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。面臨的局勢也相當嚴峻的。從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的整理文章由編輯：銷量也并不理想。硫普羅寧注射液在**也只、貴高原地區(qū)雖然經濟落后。三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。二：落實崗位職責。雖然銷售是大同小義的事。愿我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍，來迎接XX年的到來。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。在此，提出對明年的銷售建議：應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。二、所負責相關省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在xxxx，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶xxxx作。8月份拿三件貨。三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。努力完成銷售管理辦法中的各項要求。不同的公司銷售模式也有差別。一、觀念的轉變。也希望公司能體現出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。稅票不及時。有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。一、目前的醫(yī)藥形勢現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等)說服其作出決策。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區(qū)內市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。(一)藥品的流通渠道：通常情況下的藥品流通渠道為：制藥公司——經銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者經銷商藥品在醫(yī)院內的流通過程：經銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者(二) 藥品流通渠道的疏通一個確有療效，有一定市場的新藥被經銷商或醫(yī)院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。醫(yī)藥銷售工作總結4篇與醫(yī)藥銷售工作總結報告匯編第 27 頁 共 27 頁醫(yī)藥銷售工作總結4篇作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難