公司年度營銷個人工作計劃與公司年度營銷工作思路匯編-wenkub.com
2024-11-22 02:58 本頁面
【正文】 我想假以時日，我也可以獨擋門面，獨自出去跑業(yè)務了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。軟文精品樣板間推介。啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動。著手新材料的引進和試用，做好相關(guān)培訓工作。五、分階段計劃9月為傳統(tǒng)旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計實力的象征。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。公司年度營銷工作思路今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。在200年，在品牌基礎(chǔ)工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務模式，通過設(shè)計系統(tǒng)的售后服務軟件，強行將公司的服務水平拉升至要求高度，整體模式將在200年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實施。在這個意義上，售后服務的投入力度，應該高于廣告投入?！駥嵭Т黉N(sp)是各市場終端的工作重點，200年，公司的各項工作將向終端轉(zhuǎn)移?！駨娀髽I(yè)公共關(guān)系的工作。從這些內(nèi)容我們可以看出，在200年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎(chǔ)之基礎(chǔ)，是企業(yè)長久發(fā)展的基石。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。啟動全國統(tǒng)一價格體系運行。研發(fā)8個新產(chǎn)品。價格調(diào)整的工作步驟：調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售，適當通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調(diào)整工作即大功告成，考慮200年的利潤指標，我們還是要做適當?shù)目刂?，但價格調(diào)整一定要有競爭力，預計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品一定要占領(lǐng)原有在全國自然形成的高價位。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用性和標準性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉(zhuǎn)。對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進行。公司對于代理商工作的認識要統(tǒng)一，要對公司業(yè)務人員和代理商的溝通能力進行全面培訓提高，改變以往業(yè)務人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價體系、建立代理商素質(zhì)模型前提下，通過業(yè)務人員的尋找、公開招募、代理權(quán)的拍賣等方式，確定城市代理商。代理區(qū)域?qū)⒁猿鞘袨閱挝?，對于新加盟的代理商，公司嚴格把關(guān)，給予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素質(zhì)文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件。這兩個系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場價格體系，保證ab的絕對市場優(yōu)勢。200年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎(chǔ)?！窆緦⒃诤线m時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理?！穹止驹诳偛恐笇?，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效
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