業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的安排與業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃示例匯編-wenkub.com
2024-11-21 23:59 本頁(yè)面
【正文】 除同級(jí)批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做。任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入業(yè)務(wù)員提成=(回款金額 任務(wù)基數(shù))*%操作原則：養(yǎng)籠中之鳥(niǎo)鞏固已有客戶，開(kāi)發(fā)潛力捕漏網(wǎng)之魚(yú)開(kāi)發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道實(shí)施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃推拉結(jié)合。開(kāi)發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。招待費(fèi)：不得超過(guò)當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請(qǐng)。調(diào)整考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則：(詳見(jiàn)附表《200x年終端部新藥考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則》)：回款毛利要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價(jià)格向客戶供貨獎(jiǎng)罰：以回款毛利的8%作為月獎(jiǎng)金。三級(jí)：，或任務(wù)完成率超過(guò)118%。工作更具挑戰(zhàn)性，回報(bào)更具刺激性。服務(wù)：完善進(jìn)貨計(jì)劃收集、開(kāi)票報(bào)價(jià)、配送運(yùn)輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng)，形成“對(duì)應(yīng)人做對(duì)應(yīng)事，專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事”的規(guī)范流程，提高服務(wù)質(zhì)量。(二)普藥配送方面：品種：購(gòu)進(jìn)一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品。(一)、新藥推廣方面：讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來(lái)，并且將對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售改革下放到終端部以便部門(mén)能放開(kāi)手腳操作。組織關(guān)系不明細(xì)，指令無(wú)所適從。詳見(jiàn)《200x年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)(二)、普藥配送回款任務(wù)量：目標(biāo)任務(wù)量：2400萬(wàn)元/月(含調(diào)撥)。同時(shí)，通過(guò)加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門(mén)對(duì)客戶的應(yīng)收款。二、奮斗目標(biāo)(一)、新藥推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)新藥銷(xiāo)售回款1500萬(wàn)，確保毛利220萬(wàn)，比200x年度增長(zhǎng)50%。普藥配送回款任務(wù)：2400萬(wàn)元/月(含調(diào)撥)。推廣新品種，配送廣普藥”為部門(mén)主職。第九，注重適時(shí)完善業(yè)務(wù)考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。第五，注重應(yīng)收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款，沒(méi)有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價(jià)。第三，注重精簡(jiǎn)部門(mén)的操作品種。每月總結(jié)、每月清算，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，確保了部門(mén)日常工作緊張而有序地進(jìn)行。穩(wěn)定了員工的思想，增強(qiáng)了員工的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力。另一方面，隨著GSP認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開(kāi)展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進(jìn)，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門(mén)倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。 尋找潛在客戶您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假
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