【正文】 打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。（每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。 （2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。 參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。 （4）建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。 （4）推出“年價團(tuán)隊(duì)房”（一年一個價）。主要是島內(nèi)旅行社。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。 制定“圣誕”活動方案。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。 制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 *XX年2月份(本月只有28天)：a春節(jié)黃金周：全部七天1）5日，團(tuán):散=5:5 房價：團(tuán)：180元/間，散：280元/間 開房率：98%即175間/日 每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元 2）6日，團(tuán):散=6:4， 房價：團(tuán)：150元/間，散：220元/間 開房率：92%即165間/日每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元 3）7日，團(tuán):散=7:3 4）房價：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間開房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： b當(dāng)月余下日收入：(21天)，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4， 房價：團(tuán)隊(duì)價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 c、本月總收入：d、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會議促銷。圣誕節(jié)圣誕大餐。 其中黃金周月份：5，三個月 各黃金周及月收入：*XX年10月（31天）: a“十一”黃金周：全部七天1）5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4， 房價：團(tuán)：160元/間，散：280元/間開房率：95%即170間/日每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元 2）6日，團(tuán):散=7:3，房價：團(tuán)：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3 房價：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： b當(dāng)月余下24日收入：，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4 房價：團(tuán)隊(duì)價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元c、本月總收入： d、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會議促銷。 （五月第二個星期天） XX年11月、12月份： 加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。XX年4月份： 加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強(qiáng)婚宴促銷。 第四章不同季節(jié)營銷策略 在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。 *按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價格 （1）穩(wěn)定a類客戶，逐步提高a類價格。 一、客源市場分為： （1）團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。 第三章市場定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。二、競爭優(yōu)、劣勢 三星級酒店地理位置好。三、起止時間：自某年某月—某年某月。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。 六、效果預(yù)測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位。也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。 電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受56折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。 其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。 一、目標(biāo)市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。秋節(jié)禮品（贈送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問候）價值60元的溫馨是團(tuán)圓系列：月餅禮盒+奇趣手牽手餐具價值98元的秋月雅韻系列：月餅禮盒+《健康食文化》手冊價值128元的綠之光系列：月餅禮盒+不銹剛餐具一套另：家居類用品則可參考上述介紹或鼎翰禮品目錄注明：以上禮品介紹僅供參考，各公司可根據(jù)各自不同需求再作相應(yīng)調(diào)整，具體需求可也可參照鼎翰禮品目錄再作選擇。二、 音效、碟片準(zhǔn)備派送中秋禮物（有小孩者另外加送）?，F(xiàn)場發(fā)動藍(lán)綢帶感恩行動。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人總結(jié)每一位員工對團(tuán)隊(duì)所做出的成績與貢獻(xiàn)，給予不同的榮譽(yù)稱號，并頒發(fā)相應(yīng)獎項(xiàng)獎品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話。4）倡導(dǎo)“快樂工作?幸福生活”的平衡理念，強(qiáng)化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導(dǎo)員工的博愛意識、大家意識?；顒幽康模?）公司是個大家庭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸宿感。）（注：謎題要設(shè)計(jì)精美，各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中給予明顯區(qū)分。第二步：尋找寶藏領(lǐng)到秘籍后打開秘籍，秘籍內(nèi)將對寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說明，并給出三個可選答案（a**、 b**、c**）。對活動主題專名設(shè)計(jì)一款“吊期”。中秋團(tuán)購手冊須在9月5日前到位。參賽作品待我司參展1周后退還，請參展后1周內(nèi)到服務(wù)中心領(lǐng)取。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人！他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯(lián)學(xué)子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人！在教師節(jié)即將來臨之際，“**”向您道聲：“老師，您辛苦了！”“我和我的老師”——少兒書畫大賽作品提交時間：XX年9月1日——9月9日參賽條件：612歲的小朋友參賽主題：我和我的老師接收地點(diǎn)：各購物廣場顧客服務(wù)中心活動內(nèi)容：9月9日下午3：00前，小朋友只需將自己“‘我和我的老師’——書畫作品”交到我購物廣場服務(wù)中心即可參加大賽評選。老師