【正文】 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!
　　市場細分：
　　在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。本銷售部門特制定如下計劃：
　　康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
　　定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家。
　　競爭態(tài)勢總結：
　　現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。
　　康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，%。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。有人或許會問，?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。
　　二、隊伍的建立
　　有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。如：。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。f ：二級客戶的評價等)
　　(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在2019年相比2019年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 2019年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在2019年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。c：市場費用投入情況。
　　A 飲料2019年第一季度工作計劃
　　一、與2019年同季度進行對比 比較的內容主要有：
　　(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況。
　　飲料銷售工作計劃范文二
　　對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內容：一是銷售目標的制定和分解。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵。前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的 150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā)。
　　費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷。即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內 (含18%)。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約 5%，后期約3%)，%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(含30%)。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用。啟動期內產生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的50%。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
　　為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額 首批實際進貨額*50%.經(jīng)確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調貨。二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現(xiàn)。
　　省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。具體優(yōu)惠方式是： 市場啟動期 的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月。
　　區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。關于這一階段的銷售工作，應該是20XX年的事情了。同時帶動全國范圍的招商，引領 *** 向細分市場一線品牌沖刺。第二、阻擊跟進者。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。即基本完成鋪貨。結合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量與 *** 的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯(lián)因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡上。
　　1市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結果對數(shù)據(jù)進行微調 每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。調換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄 *** 品牌的經(jīng)銷權。
　　為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額 (小于等于首額的50%)=