20xx年度白酒銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)-wenkub.com
2024-11-20 03:10 本頁(yè)面
【正文】
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。
廣告策略診斷。
市場(chǎng)定位診斷。
1企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
廣告策略。
各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
品牌定位。
您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何。
經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研
貴公司經(jīng)銷(xiāo)哪些同類(lèi)產(chǎn)品品牌。
1產(chǎn)品終端銷(xiāo)售調(diào)研。
1產(chǎn)品的口味調(diào)研。
產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研。
產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研。
20xx年度白酒銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)
一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究
(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研。如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)健康的環(huán)境使之在市場(chǎng)上能夠穩(wěn)步發(fā)展。目前首要是董事會(huì)需及時(shí)拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，資源利用及時(shí)，對(duì)以后銷(xiāo)量和影響將會(huì)起到一定的、超乎想象的作用。向宴會(huì)進(jìn)攻帶動(dòng)消費(fèi)。
針對(duì)老白汾的這次調(diào)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個(gè)過(guò)程，我們是否抓住這次機(jī)會(huì)。
另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷(xiāo)商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒(méi)人賣(mài)了。正確的銷(xiāo)售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶(hù)很重要，但是一
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