20xx企業(yè)第一季度營銷工作計劃-wenkub.com
2024-11-20 00:54 本頁面
【正文】 不拿白紙說話。
后勤工作下單、工作及時溝通、售后服務(wù)這些方面xx季度有所提升，但是還是有很多細節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。
進退把握、牽著客戶鼻子走
這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當?shù)臅r機給客戶一種希望，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習。
二)、競爭技巧
競爭對手的掌握
南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的優(yōu)勢主要是成本低、當?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、人員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大優(yōu)勢，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在xx季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有優(yōu)勢，不管大的還是小的樓盤，因為真正實力是比不下去的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品是重要的。
其中水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和 這6個地方是我下半年的重點，今年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力去做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要因為市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力去到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單，在宜春宜人華府、江墨水鄉(xiāng) 這兩個地方也有所突破，預(yù)計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎。
E，SNS：SNS作為當前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點來做，在預(yù)熱階段和活動當天進行相關(guān)的推廣工作。
B，EDM：EDM推廣建議采用第三方專業(yè)機構(gòu)來操作，別以為就只是發(fā)一封促銷郵件，其實這里面涉及到郵件標題，內(nèi)容和服務(wù)器等多個方面的問題，郵件內(nèi)容主要是針對雙11商品和價格進行提前預(yù)知
C，IM群：如果團隊人手不夠的情況下，建議招聘兼職，在活動前大量的去加和旺旺群，以便在雙十一當天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。明星店鋪推廣也要進行。
站內(nèi)推廣：
A，鉆展：鉆展的流量與花費有直接關(guān)系，而且對費用
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