20xx醫(yī)藥公司下半年工作計(jì)劃-wenkub.com
2024-11-20 00:53 本頁面
【正文】
加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹立良好的形象。
一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。
，并給予親朋好友新年的問候。
。
，取長補(bǔ)短。
。
。
。
，善用陽光思維，永不言敗。
，上報(bào)省區(qū)。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次
。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。醫(yī)藥公司下半年工作計(jì)劃 【篇一】
醫(yī)藥代表工作職責(zé)
一、目標(biāo)管理
根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會(huì)
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)
(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)
(6)競爭對手情況
(7)政策和活動(dòng)情況
根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標(biāo)
分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二、行程管理
制定月/周拜訪行程計(jì)劃
(1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
按計(jì)劃實(shí)施
三、日常拜訪
拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1