【正文】 這樣童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會(huì)越來(lái)越合理。因此廠家在童裝面料的選擇時(shí)應(yīng)該要非常注意安全性問(wèn)題,應(yīng)該選擇吸汗、透氣、舒適,對(duì)皮膚無(wú)刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。那么，國(guó)內(nèi)童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認(rèn)為企業(yè)首先應(yīng)該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場(chǎng)定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細(xì)的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，把握流行趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應(yīng)該以品牌建設(shè)、發(fā)展為主要目標(biāo)，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場(chǎng)趨勢(shì)。合格的童裝應(yīng)該具有很強(qiáng)的實(shí)用性和觀賞性，這樣才能為對(duì)著裝風(fēng)格要求越來(lái)越具體的兒童及他們的家長(zhǎng)所接受。以下筆者根據(jù)童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),歸納出幾點(diǎn)關(guān)于童裝的見(jiàn)解,希望對(duì)我國(guó)童裝企業(yè)的更好發(fā)展有所助益。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來(lái)看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。我國(guó)多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，品牌良莠不齊。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過(guò)80％的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)買，孩子對(duì)父母購(gòu)買童裝的決策有很高影響。童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。但在上海調(diào)研時(shí)，很多接受調(diào)查的家長(zhǎng)表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒(méi)有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。報(bào)告指出，我國(guó)10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心理因素。12歲以上的兒童開(kāi)始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長(zhǎng)迅速等。什色滌棉細(xì)布、色織滌棉細(xì)布、中長(zhǎng)花呢、什色滌卡、燈芯絨、勞動(dòng)布、堅(jiān)固泥、滌綸吡嘰等都適宜制作學(xué)生裝。適合尺寸：小學(xué)階段6～12歲兒童穿著的服裝。面料可選擇全棉織品中的30s40S細(xì)布、40s40S紗府綢、泡泡沙、女紗呢、什色卡、中長(zhǎng)花呢等，也可以選用化纖織品，如滌棉細(xì)布、滌棉巴利紗等。l 幼兒裝市場(chǎng)需求分析幼兒裝是指已在幼兒園接受學(xué)齡前教育，3～6歲的兒童穿著的服裝。如有的在衣袋、胸部、袖口、褲子上貼、繡一些小動(dòng)物、花草等圖案，新穎活潑，適應(yīng)了嬰兒的天性，因而深得嬰兒父母青睞。另外，嬰兒裝也可以選用30s＊40s細(xì)布或40s＊40s紗府綢，其布面細(xì)密、柔軟。此階段的顯著特點(diǎn)是嬰兒以最快的速度發(fā)育成長(zhǎng)。報(bào)告稱童裝市場(chǎng)將成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一，這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計(jì)與研發(fā)具有廣闊的市場(chǎng)前景，童裝市場(chǎng)將步入一個(gè)新的發(fā)展階段?！吨袊?guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》 顯示：中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量一直呈上升趨勢(shì)，%。贏利的可能性越大，風(fēng)險(xiǎn)的可能 性也就越大。也可以這樣說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險(xiǎn)的能力是相輔 相成的，沒(méi)有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，就不可能有贏利能力。六、方案執(zhí)行（一）籌資與融資 融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告。適當(dāng)安排開(kāi)業(yè)典禮，并安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)。通過(guò)此次開(kāi)業(yè)樹(shù)立我們服裝店價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新 形象。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公 共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。但是 倘若我們?cè)诹x烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購(gòu)買服裝，我們就不能達(dá)到款式新 穎的目標(biāo)，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝，下裝是西長(zhǎng) 褲或西短褲。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利 于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識(shí)。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的重要領(lǐng)域。運(yùn)動(dòng)服可作體育課及各種體育運(yùn)動(dòng)的專用服裝，以純棉起 絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長(zhǎng)褲、短褲、外套、大衣、套裝等。兒童服裝的種類很多，兒童 服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類，我們經(jīng)營(yíng)外衣類。中國(guó)人口十五億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的 服裝消費(fèi)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)銷售中也 一樣，攻心為上。（三）市場(chǎng)定位策劃為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，我們決定采用突出特色定位法，使自己 的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯著的區(qū)別。密集性營(yíng)銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于 若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。他們不但批發(fā)童裝，同時(shí)還零 售，價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。且現(xiàn)在，消費(fèi) 者在購(gòu)買衣服的時(shí)候，更加注重服裝的款式問(wèn)題。在貨品數(shù)量和貨期上沒(méi)有一個(gè)很好 的估計(jì)，致使服裝沒(méi)能很好的符合市場(chǎng)的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。店面面積不小，每間大概 25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。對(duì) 兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最 大程度地迎合他們的需要。三、童裝店面選址目標(biāo)位置 3：賓王市場(chǎng)或同行聚集的街道和區(qū)域。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者，這類 人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，熱愛(ài)時(shí)尚和流行，接受新鮮事物比 較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。少年對(duì)人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。求名心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買 兒童服裝時(shí)，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購(gòu)買目的的心理。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為 7 萬(wàn)人 次。同時(shí)，心理活動(dòng)增多，有一定的社交圈和朋友。我們的店面打算開(kāi)在義烏，因此我們的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏本地 的童裝銷售商，大部分分布在地下商場(chǎng)一街、賓王市場(chǎng)等等。我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷 售商。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是 12 歲以下的 兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有 60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢(qián)，懂得如何支配。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來(lái)看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。我國(guó)多數(shù)童裝企 業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，品牌良莠不齊。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過(guò) 80％ 的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)買，孩子對(duì)父母購(gòu)買童裝的決策有很高影響。據(jù)了解，目 前我國(guó)專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對(duì) 于童裝只投入極少的精力。根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。主要表 現(xiàn)在以下幾方面：。另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。同時(shí)，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng)。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng) 格局的形成。有關(guān)資料顯示，自 2000 年之后，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá) 30％，已經(jīng)成 為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，到 2010 年將有望邁入“萬(wàn)億俱樂(lè)部”。隨著中國(guó)進(jìn)入第三次生育高峰期，到 2010 年我國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入 第四次高峰期。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為國(guó)家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和 諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。無(wú)論是勇敢的辛巴，還是可愛(ài)的櫻桃小丸子,甚至是孩子們自己的作品，任何圖案都可以畫(huà)在鞋上、小包、童裝T恤上。◆多款式——讓審美不再“疲勞”陽(yáng)光衣派注重款式的多樣性。每年提供給品牌衣櫥的童裝款式超過(guò)12,000種,在流行時(shí)尚上提供更多的選擇。第三篇：童裝市場(chǎng)調(diào)查童裝市場(chǎng)調(diào)查目前我國(guó)1歲～，年童裝消費(fèi)需求在8億件左右，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)每年仍將以8%左右的速度遞增，隨著人們生活水平的提高，童裝消費(fèi)正日益成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一。九十年代中后期，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅，在未來(lái)10年內(nèi)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)是有非常穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。中國(guó)將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)！不斷遞增的消費(fèi)需求，在計(jì)劃生育基本國(guó)策的影響下，一個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，“望子成龍，望女成鳳“是天下父母的普遍心態(tài)。中國(guó)的童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。他們的人均年童裝消費(fèi)僅300元到1000元人民幣，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年童裝消費(fèi)和全世界兒童人均年消費(fèi)的水平。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，即使中國(guó)的童裝消費(fèi)達(dá)到亞洲的平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)也將突破3000億元人民幣。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求，開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型；部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。對(duì)于家里的獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越重視孩子的素質(zhì)教育，盡可能的滿足孩子的心理需求，越來(lái)越舍得往孩子身上投入。社會(huì)觀念的轉(zhuǎn)變以及生活水平的大幅度提高，有力地促進(jìn)了兒童育養(yǎng)知識(shí)和健康意識(shí)的普及，現(xiàn)代童裝的要求，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的物質(zhì)供應(yīng)、保暖功能，轉(zhuǎn)向更注意內(nèi)在品質(zhì)是否健康、舒適，這對(duì)童裝行業(yè)來(lái)講，是一種挑戰(zhàn)，但更是一種潛在的巨大商機(jī)。我國(guó)童裝業(yè)起步晚，尚缺乏優(yōu)勢(shì)的童裝品牌，大部分市場(chǎng)被國(guó)外品牌所占據(jù)，但國(guó)外品牌普遍價(jià)格較高，這為本土品牌的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的契機(jī)。商店每隔3－4天架上貨品會(huì)全部更新，總能給人以新鮮感。每年提供給品牌衣櫥的童裝款式超過(guò)12,000種,在流行時(shí)尚上提供更多的選擇。第四篇：童裝現(xiàn)狀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 前 言本策劃書(shū)為羽翼工作室開(kāi)設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開(kāi)店的時(shí)候少走彎 路，更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨 勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的 努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。以后幾年新生兒平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我國(guó) 城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期，也就是說(shuō)相對(duì)于成人服裝市場(chǎng)，兒童消費(fèi)市 場(chǎng)更具開(kāi)拓潛力，不僅國(guó)外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)，連一些外貿(mào)企業(yè)也 開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)。而 在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī) 模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速。真正的國(guó)際品牌直接進(jìn)入中國(guó) 過(guò)去，多數(shù)所謂“國(guó)際品牌” 后，中國(guó)的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國(guó)際品牌展開(kāi)合作。隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已 成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童