【正文】 但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。（4）實(shí)習(xí)總結(jié)與體會（一）能力通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。幫助公司將產(chǎn)品展示里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺與印象，提高公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上產(chǎn)品如何直接的展示了公司形象。（五）跟單作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會見，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來建站，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個(gè)人，但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來6—10個(gè)人的話，也就不錯(cuò)了，加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個(gè)人簽單，那么你的電話就沒有白打，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個(gè)會議你只有一千塊，也有可能拿到三四千塊錢，但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲（六）操作幫助公司裝修好其在網(wǎng)站上的資料，由于公司里面的人包括老板，對計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計(jì)了：（1）、logo（使用ps及cdr等工具）（2）、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步！（3）、banner廣告等等每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時(shí)間，但是前提是要別人拍攝的好。前面說過，找資料是整個(gè)會議的基礎(chǔ)來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說話的機(jī)會。涂經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。（三）找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。另外，嘗試在部門經(jīng)理有空的時(shí)候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。4．通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。今后我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，更好的服務(wù)于社會，服務(wù)于人民。其次，自己的協(xié)作性和互幫互助性比較欠缺。從基本的生活食宿到實(shí)習(xí)期工作崗位的安排，以及每次外出施工回來后同事們的噓寒問暖，都讓我非常感動，是大家一點(diǎn)一滴的溫情，讓我在異地他鄉(xiāng)感受著身在這個(gè)集體的幸福。只有通過實(shí)踐才能真正理解那些理論知識，才能認(rèn)識到知識的重要性，只有通過實(shí)踐才能檢驗(yàn)自己的能力和水平，才能促進(jìn)自己的進(jìn)步和全面發(fā)展。其次，在實(shí)踐方面我也收獲不少。在這次的實(shí)習(xí)生活中，我受益匪淺，首先，在專業(yè)方面，我學(xué)到了發(fā)電、輸電、配電、用電等理論知識，還對電力系統(tǒng)有了一個(gè)總體認(rèn)識，更加提高了電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)方面的素質(zhì)。供電局是一個(gè)與電打交道的工作單位，在這里工作，要是安全工作沒有做到位，安全事故是隨時(shí)都有可能發(fā)生的。剛來到工作單位的時(shí)候，我還什么都不懂，在這里的員工和師傅們熱情的教導(dǎo)下，我很快融入了這個(gè)大集體，確實(shí)體會到了供電局的工作和生活。 智能電網(wǎng)就未來電網(wǎng)的發(fā)展來看，智能電網(wǎng)被公認(rèn)為是未來電網(wǎng)的發(fā)展方向。各電源點(diǎn)還互相聯(lián)接以實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)之間的電能交換和調(diào)節(jié)，從而提高供電的安全性和經(jīng)濟(jì)性。使用本服務(wù)終端，能夠滿足您以下用電需求：卡表購電：通過使用銀聯(lián)卡實(shí)現(xiàn)電能卡充值。2003年7月，以全省第一名的成績通過“國家一流縣供電企業(yè)”驗(yàn)收，并先后榮獲“省級文明單位”、“河南省電力公司文明單位”、河南省“安康杯”競賽優(yōu)勝企業(yè)、“鄭州市職業(yè)道德建設(shè)十佳單位”等榮譽(yù)稱號，連年被新鄭市委、市政府授予特別貢獻(xiàn)獎，在全市歷年來的公共服務(wù)行業(yè)行風(fēng)評議中始終名列前茅。公司目前下設(shè)15個(gè)部室、16個(gè)供電所、4個(gè)多經(jīng)單位，職工總?cè)藬?shù)973人，聘用農(nóng)村電工403人。根據(jù)已學(xué)知識，解決實(shí)際生活、工作中遇到的一系列問題。認(rèn)真做好畢業(yè)實(shí)習(xí)的教學(xué)工作，提高畢業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)際效果，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。實(shí)訓(xùn)總結(jié)：元件識別、焊接、數(shù)據(jù)測量、調(diào)試、心得等。(2)掌握小型電子線路系統(tǒng)的裝調(diào)技術(shù)。今天也是我們最開心的一天，因?yàn)槲覀兘裉斓礁邏很囬g幫助工人師傅接機(jī)旁控制柜的線，在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，我們知道了怎么看圖，怎么接線，這也是一個(gè)不小的收獲吧。單母線制的可靠性和靈活性都較低，母線或連接于母線上的任一隔離開關(guān)發(fā)生故障或檢修時(shí)，都將影響全部負(fù)荷的用電。有匯流母線的主接線是我國目前廣泛采用的接線形式，按母線設(shè)置組數(shù)的不同，又可分為單母線接線和雙母線接線兩大類。我看到了現(xiàn)場的好多主接線圖。在較吸引人的應(yīng)該是軟起柜和變頻柜了，它們的圖示如軟啟動器圖53 變頻柜圖]期日取選[低壓抽出式箱|EAD|、lp柜子里面的低壓車間比下：附錄實(shí)習(xí)日志圖54 軟啟動器圖因?yàn)楸容^感興趣，我們下午一直在看變頻器和軟啟動的說明書，是我受益匪淺。6月26日今天我們自己到廠子里面，早上我們在學(xué)校門口集合，我清點(diǎn)好人數(shù)之后我們進(jìn)一起前往實(shí)習(xí)單位?！?，“安全與利益同行，事故與虧損同在”，“堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，科學(xué)管理。我們的車間主任帶我們進(jìn)行了初步的了解，我們就自己看了，通過今天一整天的努力學(xué)習(xí)我對機(jī)加工有了一個(gè)比較全面的了解，機(jī)加工車間擁有的主要機(jī)器有剪板機(jī)、銑床、臥軸矩臺平面磨床、立式鉆床、數(shù)控沖床、數(shù)控折彎機(jī)。實(shí)習(xí)，是開端也是也是結(jié)束，展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。必須在實(shí)際工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。這次實(shí)習(xí)讓我清楚的知道了理想和現(xiàn)實(shí)的差距。在昆明興三方科技有限公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)了許多自己缺少的東西。廠子里面裝配所用到的變頻器、斷路器、軟啟動器、接觸器、熱繼電器、指示燈、按鈕、轉(zhuǎn)換開關(guān)等器件大部分都是買西門子、施耐德等大公司的，廠子里面就是進(jìn)行一下裝配，所以我覺得廠子里面的科技創(chuàng)新還有待提高。圖311 變電站綜合自動化系統(tǒng)組圖]期日取選[第三章實(shí)習(xí)內(nèi)容：綜合利用當(dāng)今國內(nèi)外新進(jìn)的半導(dǎo)體器件，并結(jié)合可編程控制器，開發(fā)的一種具有繼電器特性，及觸發(fā)、控制、保護(hù)于一體的低壓無觸點(diǎn)開關(guān)電氣控制設(shè)備。 系列高原緊湊型智能高壓開關(guān)設(shè)備一種結(jié)構(gòu)緊湊、智能配電及小型化的真空開關(guān)設(shè)備，可廣泛運(yùn)用于供電開關(guān)站、工礦企業(yè)幾民用電纜環(huán)網(wǎng)及末端供電，作為電能的控制分配及保護(hù)裝置。其作用是：1）對電動機(jī)進(jìn)行運(yùn)行控制；2）對電動機(jī)進(jìn)行變頻供電，使電動機(jī)]期日取選[第三章實(shí)習(xí)內(nèi)容改變轉(zhuǎn)速。如果從就近引入低壓系統(tǒng)，則進(jìn)線接入的低壓開關(guān)柜同樣是進(jìn)線柜，只是低壓而已。:就是從母線分配電能的開關(guān)柜。 自動化車間引進(jìn)自動化設(shè)備，用做好的控制電柜進(jìn)行自動化設(shè)備的安裝。打完孔之后就通過數(shù)控折彎機(jī)對部件進(jìn)行折彎，設(shè)定折彎程序，折彎機(jī)自行計(jì)算調(diào)整壓力大小的對部件進(jìn)行折彎。專門用來對連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的電動機(jī)進(jìn)行過載及斷相保護(hù)，以防電動機(jī)過熱而燒毀。圖31 斷路器圖接觸器是一種接通或切斷電動機(jī)或負(fù)載主電路的自動切換電器。“十一五”期間，我所將繼續(xù)推進(jìn)科技體制改革，進(jìn)一步加大科技開發(fā)投入力度，大力推進(jìn)科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，健全技術(shù)研究和開發(fā)體系，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，著力提高自主創(chuàng)新能力，更好地滿足顧客對高新技術(shù)產(chǎn)品和高原特色產(chǎn)品的需求。2005年我所獲得云南省科技廳、財(cái)政廳資助建設(shè)“電工產(chǎn)品高原環(huán)境技術(shù)研發(fā)平臺”，其目標(biāo)是建設(shè)國際一流的電工產(chǎn)品高原環(huán)境技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)建成高原電工產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)平臺。成為我所成長性最好的高新技術(shù)產(chǎn)品之一。目前，標(biāo)委會和秘書處已正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我所從事高原環(huán)境技術(shù)研究40多年，先后承擔(dān)了多項(xiàng)國家和行業(yè)的高原環(huán)境技術(shù)基礎(chǔ)研究和高原電工產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的實(shí)施為青藏鐵路、西電東送等國家西部大開發(fā)重大建設(shè)工程提供了可靠的電器設(shè)備和強(qiáng)有力的技術(shù)支持。其中水泥生產(chǎn)過程DCS自動控制系統(tǒng)，2002年在四營水泥廠投用后，又在開遠(yuǎn)水泥股份有限公司日產(chǎn)2000噸熟料生產(chǎn)線上得到應(yīng)用，獲得2004云南省科技進(jìn)步三等獎。昆明興三方電器科技有限公司的每一位職工將竭盡所能，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為廣大用戶做最好的服務(wù)。公司現(xiàn)有員工120余人，其中具有中高級職稱人員40余人。在國內(nèi)外各種刊物上發(fā)表論文50余篇，在各類協(xié)會、學(xué)會交流論文、學(xué)術(shù)報(bào)告30余篇，有10余篇論文獲國家級或省市級優(yōu)秀論文獎。在168名在職職工中，專業(yè)技術(shù)人員占70 %，其中高級職稱29人，教授級高工2人。為進(jìn)一步開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，推進(jìn)科研成果產(chǎn)業(yè)化，打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。我所占地17617平方米，科研生產(chǎn)用建筑面積9416平方米。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際知識，使我們在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。并培養(yǎng)我們進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。參觀完通篇生產(chǎn)地后，我們又來到制造車間——汽輪機(jī)第二篇：電科所實(shí)習(xí)報(bào)告昆明電器科學(xué)研究所生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告院 系：信自學(xué)院自動化系 班 級：xxx 學(xué) 生：xxx學(xué) 號：xxxxxxxxxxxx 指導(dǎo)教師： xxx二○一二年七月目錄目錄第一章 前言....................................................................................1 實(shí)習(xí)的時(shí)間和地點(diǎn).............................................................1 實(shí)習(xí)的目的和意義.............................................................1 實(shí)習(xí)目的...................................................................... 實(shí)習(xí)意義......................................................................1第二章 實(shí)習(xí)單位簡介.....................................................................3實(shí)習(xí)單位的基本情況........................................................3.......................................................................3 科技創(chuàng)新與研發(fā)能力...................................................5 科技成果產(chǎn)業(yè)化...........................................................6 研發(fā)條件與基礎(chǔ)能力建設(shè)明顯增強(qiáng).............................7 實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)工藝流程.........................................8 第三章 實(shí)習(xí)內(nèi)容.............................................................................9......................................................................9 實(shí)習(xí)單位的主要自動化生產(chǎn)流程....................................12 機(jī)加工車間.................................................................12 低壓車間.....................................................................13 高壓車間.....................................................................13 自動化車間.................................................................13 ...................................................