20xx銷(xiāo)售經(jīng)理年下半年個(gè)人工作計(jì)劃范文-wenkub.com
2024-11-19 00:13 本頁(yè)面
【正文】 同樣，發(fā)賣(mài)員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無(wú)精打采，那么就算客戶(hù)有滿(mǎn)腔的采辦欲望都可能受到影響。三、哄騙自己豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)常識(shí)，信心十足地介紹自身項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。②反復(fù)將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)突出介紹。注意用字遣詞及語(yǔ)氣①不成用太輕浮的語(yǔ)氣，讓人感覺(jué)不慎重、成熟。所以對(duì)待客戶(hù)必須做到：①接納(希望被接受)②認(rèn)可(希望被認(rèn)同)③重視(希望被重視)提升說(shuō)話(huà)技巧、吸引客戶(hù)的交談體式格局一、別令對(duì)方委頓、反感的體式格局說(shuō)話(huà)：聲響過(guò)小、咬字不清，聽(tīng)不清楚你在說(shuō)什么。對(duì)自身樓盤(pán)的結(jié)構(gòu)、單位平面或物體表面的大、朝向、樓層間隔、建材、購(gòu)樓須知、價(jià)格、付款體式格局、發(fā)賣(mài)手冊(cè)、周邊環(huán)境、配套設(shè)施及周邊樓盤(pán)的了解，同時(shí)應(yīng)熟悉、掌握發(fā)展商名稱(chēng)、樓盤(pán)詳細(xì)地址、銀行帳號(hào)、簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)、交款手續(xù)、簽合同、辦按揭、入伙手續(xù)、辦房產(chǎn)證等有關(guān)手續(xù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 三、激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)房興趣。發(fā)賣(mài)人員必須以發(fā)賣(mài)為主要目的，認(rèn)真出色完成發(fā)賣(mài)任務(wù)和售事服務(wù)工作，耐心解答客戶(hù)的咨詢(xún)和疑問(wèn)?！ 。M量配合其它發(fā)賣(mài)人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月發(fā)賣(mài)工作。同有意向的客戶(hù)保持接洽，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，使心服客戶(hù)下定。認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)常識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力和發(fā)賣(mài)技巧，把發(fā)賣(mài)工作做的更出色。熟練掌握本樓盤(pán)情況，耐心講解、運(yùn)用專(zhuān)業(yè)常識(shí)和技巧，力爭(zhēng)每個(gè)客戶(hù)。注意自己的言談舉止、時(shí)裝、化妝以大
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