【正文】 把我們項目的信息準確無誤地發(fā)送到潛在客戶的手里。市場上也有群發(fā)的軟件賣，幾百塊錢就能買到?！本涂梢粤?。短信發(fā)短信的時候，聽說最多只能70個字。就拉廣告贊助來說，到底什么是常規(guī)武器？現(xiàn)代化武器？核武器？什么是信息戰(zhàn)、電子戰(zhàn)？用怎樣的方式，用什么樣的武器向目標市場發(fā)起猛攻呢？一．約見的方式：直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發(fā)布；發(fā)短信；電子郵件；網(wǎng)站。請記住這句話：好的準備就是成功的開始！第二部分 面談前的熱身運動如何約見客戶拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。具體操作的路線原則是：先近后遠；先親后疏；先重點后一般；先大后??；先團體后個人。出發(fā)前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。如果你經(jīng)濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一臺二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質(zhì)量好，非常實用。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。要充分利用名片的正反兩面。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅長的行業(yè)。還比如，某公司的業(yè)務(wù)員，名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著：某某 項目經(jīng)理。他并沒有寫：“記者”這兩個字，但有沒有“хх報社”這個品牌，效果力度完全不一樣。因此：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)。你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯?。ㄋ模蕚浜盟璧牡谰?。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。我訓練業(yè)務(wù)員時，要求他們一定要這樣做。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內(nèi)部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發(fā)現(xiàn)，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應(yīng)該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應(yīng)該……；每個人都有一個電臺，什么時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關(guān)的事情的時候；每個人對什么最感興趣？對自己、對與自己息息相關(guān)的人和事；從這個角度看，人們更多關(guān)心的是自己。了解客戶所在企業(yè)的情況。不聯(lián)就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調(diào)換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度?？焖俳⑷嗣}的方法出席各種會議各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報償。如果能夠通過一些有實權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了。經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟效益比較好。那么如何尋找他們呢？我就上網(wǎng)點擊“北京廣告公司”，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了。上網(wǎng)查找。統(tǒng)計資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。你的客戶在哪里呢？請你好好地想一想?？上攵?，一個業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊”！所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通病：就是潛在客戶不多。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練。很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因為準備的不好。為什么會這樣？就是沒有準備好。不打無準備之仗如何戰(zhàn)前準備（一）為什么要進行充分準備在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準備工作。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。全國不說，光在北京，這個行業(yè)天天在增長，人員天天在澎漲。我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。橫幅有標明贊助商。本次活動還可以幫貴公司在學校內(nèi)派發(fā)傳單。（前期宣傳）立式廣告牌：（由貴公司提供）在比賽期間作為獨立的宣傳方式在學院內(nèi)進行宣傳。二、宣傳方式橫幅：（由貴公司提供）為期一個月的大橫幅宣傳(橫幅內(nèi)容為籃球賽的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳——贊助商名，)。本次籃球賽歷時一個月，能讓貴公司在我校得到最大限度的宣傳，我?；@球場剛好與食堂、宿舍在一條線上，為“三點一線”模式，籃球場是我校所有學生必經(jīng)之地。第三階段——活動總結(jié)及后期宣傳工作 ，并及時制作精品活動展板，精彩鏡頭等公布在協(xié)會官方微博或院微信平臺 活動經(jīng)費預算第四篇：拉贊助策劃2011年藥學院、中藥學院第一屆“遠志杯”籃球賽贊助策劃尊敬的贊助商：云南中醫(yī)學院藥學院、中藥學院將聯(lián)合在呈貢大學城校本部舉辦第一屆“遠志杯”籃球賽，這一次活動包括三部分：開幕式、正式比賽和閉幕式暨頒獎典禮。（4）ERP沙盤知識及普及的講座現(xiàn)場，我們會用貴贊助商的信息來布置。因此，貴公司如果能把企業(yè)形象深深植入大學生心里，那么在大學校園這一巨大市場的銷售前景是相當廣闊的，類似于我院這種近萬人的學院，更是如此！ERP沙盤協(xié)會在承辦該大賽之時必然受到全院各個系的同學關(guān)注和支持的，在此我們可以為您冠名宣傳，使貴企業(yè)的品牌在我院每個同學心里根深蒂固，我們擁有這最大的激情，我們也相信我們的能力能為您帶來品牌傳播和招徠隱形的消費者。市場分析廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院坐落于西鄉(xiāng)塘區(qū)大學東路168號，創(chuàng)辦于1965年，歷史悠久，目前在校師生已近萬人，學生消費力旺盛。贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得大學生市場搶盡先機！青協(xié)秘書部二零一一年四月二十八日第三篇：外聯(lián)部拉贊助策劃方案外聯(lián)部拉贊助策劃方案一、前言二、市場分析三、活動介紹四、宣傳計劃五、活動經(jīng)費預算前言尊敬的商家：首先祝您生意興隆，財源廣進！ERP沙盤，是（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。進行關(guān)于產(chǎn)品的問卷調(diào)查，最后在被調(diào)查者中抽取中獎?wù)?，獎勵您的部分產(chǎn)品，目的在于推廣您的產(chǎn)品，使之被學生大眾接受。9．廣播宣傳。使貴公司產(chǎn)品得到更好的直接的展示,極大提高貴公司產(chǎn)品的名氣。本校具有自己的學生刊物，在學生中間具有很大的影響力。建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。可由商家自行設(shè)計具有擁有自己特色的橫幅。四．活動介紹校運會：包括學生運動會和教職工運動會，由開幕式、運動會和閉幕式三部分組成活動目的：推廣體育，強健體魄，發(fā)揚更高運動會是學生消費較高的時期，因此這既是一個銷售商機，同時也是一個做品牌宣傳的絕佳好時機！6．本校人員眾多，有一萬三千多人。而且有足夠的人力資源為您完成宣傳活動!做到真正的高效廉價宣傳！3．學生一直是追求新鮮事物的主體，在當今社會的潮流中仍是一個普遍“真理”。是企業(yè)通過贊助某項體育賽事或活動，并圍繞贊助活動展開的一系列營銷。校運會是青海省僅有的三所本科高校之一的青海師大的大型事件，必定吸引所有本校學生，乃至社會的矚目。二、寫給贊助商的話誰是當今擁有狂熱激情，年輕活力，對例如運動會等大型活動充滿熱情，積極參與的領(lǐng)頭軍？大學生！誰是帶動現(xiàn)今中國消費高潮的主力，在中國消費市場上擁有不容忽視的群體？大學生！誰會對廣告宣傳特別在意，追求新奇事物，購買各類產(chǎn)品？大學生！可見，大學生作為一個強大的消費群體，他的重要性是不可忽視的。總結(jié)：我們的活動豐富多彩，我們的志愿服務(wù)細致