服裝銷售技巧-wenkub.com
2024-11-16 22:40 本頁面
【正文】 當顧客集中注視某件貨品或主動提問時，導購應該適時上條件供服務。您是想自己先看看，還是讓我為您先容一下？”店員/店主：“您好！歡迎光臨本店！能為您效勞是我的榮性冬請放心挑選，我會盡我所能為您提供資訊與服務。1好癖心理：指顧客為滿足特殊愛好而形成的一種購買心理，這種顧客以購買偏愛的商品獲得最大的心理滿足，具有持久定向性。這類顧客比較在乎服裝的標價，喜歡甩賣和打折的服裝。求美心理：指顧客以追求服裝的美感為主要購物目的的心理，這種心理著重于服裝的造型、色彩與藝術性，特別重視服裝的顏色、造型、款式等特定的文化品位，所體現出的風格和個性，不喜歡服裝過于花里胡哨，色彩雜亂，對服裝本身使用價值和價格則較忽視。求實心理把購買的重點放在產品的內在質量、實際效用上，而對它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔，并與顧客的經濟收入和消費觀念有密切關系。經過專家認證，如果消費者對門店的第一印象比較滿意，消費者就會保持這種好心情在1020分鐘，這個時間足可以讓導購人員進行商品介紹了。抽獎活動，成功購買物品后，就有機會抽獎。其他的銷售技巧參加一元拍，多放點質量可靠，物品能吸引人的參加一元拍。你可以在公告欄里寫上新店開張，舉行促銷活動，比如買就送?？偨Y：作為新賣家，不推薦用直接降價銷售，直接降價銷售適合老賣家，在老賣家生意出現淡季，采取此法有一定效果。所以不推薦新賣家實施降價銷售。羅馬布分為羅馬平紋，羅馬斜紋，每款有三種顏色，分為：黑色，棗紅，寶蘭3）帕蘭朵妮：有網紗，羅馬布料，彈性大，舒適，保暖效果好男士襯衫保暖系列1）南極衫：男士時尚單衫，采用超細絨，以格子衫為主，保暖，舒適2）蒙古馬：襯衫保暖單件，有格子，時尚，商務，休閑，尼克服各種款式女士時尚單衫1）德喜雅：采用羊絨，兔毛領，時尚又可以內外穿第五篇：服裝銷售技巧[范文]現在我們來說說，我們實踐的服裝銷售技巧，分析其中的利弊。5．傾聽顧客說話。3．注重禮儀。那么服裝導購員銷售技巧都有哪些呢？ 服裝導購員首先要做到以下幾點：1．微笑。而且反應要敏捷，思路清晰。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。運用時要步步跟進，不成有失誤。：顧客挑剔時應該滿懷信心，同進把更加嚴格的專業(yè)檢查標準告知顧客，讓其了解產品質量經得起推敲。不要與其意見相爭論。因此，仔細觀察其衣著、舉動，往往他關注最久的衣服就是他最感興趣的，這時店員應該主動為他找適合的尺寸試穿。迎賓的技巧：只有在顧客踏入你的店堂后才會有生意做，而顧客往往希望在充滿活力、愉快的氣氛中賞心悅目地購物。：要視同顧客為親人，朋友，要用你的服務讓顧客感受得到。準確地說出各類服裝的優(yōu)點。配合商品的特征。那么最佳時機： （透露表現有興趣）（透露表現看到了喜歡的）（表示有需求，欲購買）（表示已產生興趣，想知道品牌、價 格、產品成分）（表示欲尋求導購的接濟）（表示顧客需要接濟或介紹）服裝營業(yè)員的銷售技巧之推薦：推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。，可略帶夸張之辭，贊美之辭。有數據表明，68%的顧客試穿后會成交。小朋友，長的好可愛?。◣『⒌念櫩停┧渍Z：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。產品介紹：特性（品牌、款式、面料、顏色）優(yōu)點（大方、莊重、時尚）好處（舒適、吸汗、涼爽）互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；注意：用此法時，不要征求顧客的意見。認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一。導購員以專業(yè)的形象出現在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。0營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢第二篇：服裝銷售技巧服裝銷售技巧導購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于服裝導購員銷售技巧的培訓，提高服裝導購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。0具體的表現。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著
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