【正文】 堅(jiān)持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設(shè)，將這個(gè)模式推廣到更多高校，做成一個(gè)全國性的義賣書店連鎖。此外，借助FLY協(xié)會(huì)、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團(tuán)隊(duì)、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤(rùn)購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學(xué)?？赡苄枵?qǐng)一名員工，這個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)可以提供給條件合適的下崗員工。（二）中期運(yùn)作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書籍。無償回收也要開發(fā)票。注意：①收書團(tuán)設(shè)一個(gè)總負(fù)責(zé)人，分有償回收組、無償回收組、定點(diǎn)收購組。c擺點(diǎn)組：負(fù)責(zé)跳蚤市場(chǎng)擺點(diǎn)。（三）回收站：地點(diǎn)： 2區(qū)4棟12133，讀者協(xié)會(huì)辦公室，XX自習(xí)室擺點(diǎn)募捐：6月13日、14日XX市場(chǎng)擺點(diǎn)四、具體操作（一）前期運(yùn)作（畢業(yè)生離校之前）：前期運(yùn)作需要組建如下幾個(gè)團(tuán)隊(duì)：宣傳團(tuán)：負(fù)責(zé)各期宣傳，整合學(xué)校相關(guān)資源，達(dá)成共識(shí)，統(tǒng)一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強(qiáng)。該基金專用于購買適宜受捐贈(zèng)者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過FLY協(xié)會(huì)在XX貧困縣建FLY基金、其余通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈(zèng)給受助者。給畢業(yè)生創(chuàng)造一個(gè)感恩母校的機(jī)會(huì)，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。而且當(dāng)該項(xiàng)目推廣到所有高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，包括建立兼顧社會(huì)利益的盈利性企業(yè)。精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛心圖書館”，讓在校生免費(fèi)借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣，促成一種良性循環(huán)，并達(dá)到共贏。將自己不用的書籍無償捐贈(zèng)給或有償義賣給“讓愛飛翔”。第五篇：連鎖書店策劃書一、項(xiàng)目背景畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會(huì)有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書店淘書。這就涉及到促銷成本。八． 策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。(4)行動(dòng)的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。3．渠道策略。⑵數(shù)量折扣。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。六． 營銷策略（4p’s）1．產(chǎn)品策略。4．威脅。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。（5）本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒有認(rèn)識(shí)，更別說對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購買。2．在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。2(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性市場(chǎng)無季節(jié)性，長(zhǎng)期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間（晚上），閱讀人群較穩(wěn)定。書目魚龍混雜，各色書籍均有。：（1）目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是：學(xué)生喜愛淘書者某些考證的社區(qū)人員市場(chǎng)定位（1）利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。⑴靈活定價(jià)。對(duì)于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量。⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來制定策略。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足；主要購買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一；雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。機(jī)會(huì)。（6）本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。五、SWOT分析優(yōu)勢(shì)。在書店的服務(wù)不夠完善。二、策劃時(shí)間20xx—11—28——20xx—12—03三、策劃目標(biāo)滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民中的知名度。市場(chǎng)概況（1）市場(chǎng)的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硇摒B(yǎng)的提高，同時(shí)，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場(chǎng)較大。（2）大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。我們對(duì)每一期的收入和支出，以及利潤(rùn)的使用情況都會(huì)進(jìn)行結(jié)算，一個(gè)月公示一次。主要依托FLY協(xié)會(huì)的力量在湘西建立FLY圖書室。書店工作人員和值班人員。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的字樣。并對(duì)捐贈(zèng)或義賣者贈(zèng)送公益紀(jì)念品。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。積極宣傳讓畢業(yè)生主動(dòng)參與進(jìn)來！設(shè)計(jì)組設(shè)計(jì)好之后可以加入實(shí)施組。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。該基金專用于購買適宜受捐贈(zèng)者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過FLY協(xié)會(huì)在貧困縣建FLY基金、其余通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈(zèng)給受助者。給畢業(yè)生創(chuàng)造一個(gè)感恩母校的機(jī)會(huì)，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。而且當(dāng)該項(xiàng)目推廣到所有高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，包括建立兼顧社會(huì)利益的盈利性企業(yè)。精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛心圖書館”，讓在校生免費(fèi)借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣，促成一種良性循環(huán)，并達(dá)到共贏。將自己不用的書籍無償捐贈(zèng)給或有償義賣給“讓愛飛翔”。）書店策劃書通用2一、項(xiàng)目背景畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會(huì)有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書店淘書。做好統(tǒng)計(jì)工作，把它作為圖書進(jìn)貨比例的依據(jù)，這樣才能效益最大化。特價(jià)區(qū)釋疑：解釋圖書降價(jià)的原因，打消學(xué)生心中的疑慮。經(jīng)驗(yàn)告訴我，很多讀者都會(huì)認(rèn)真地看這些媒體報(bào)道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。媒體（專家）推薦：一般讀者“從眾”、“相信權(quán)威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關(guān)注哪些好書”很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動(dòng)。在收銀臺(tái)背后、旁邊或其他顯要位置，建一個(gè)“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。對(duì)于重點(diǎn)的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設(shè)計(jì)出旋轉(zhuǎn)、曲線、方框等藝術(shù)造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購買欲望。在金色陽光美食地下城：由于租金高，可以采用上述方案二的做法。一方面靠這些活動(dòng)來吸引學(xué)生的目光和購買，擴(kuò)大宣傳；另一方面不斷鞏固書店在學(xué)生心中的地位。加盟新會(huì)員活動(dòng)每年定期展開，顧客需于指定時(shí)間消費(fèi)才可獲取會(huì)員卡。進(jìn)貨圖書的品質(zhì)一定要保證；保證正版經(jīng)營方案：一：低價(jià)銷售（稍低于其他書店的價(jià)格銷售）；二：建立會(huì)員制度：會(huì)員買書提供積分換書，享有免費(fèi)送貨上門。市場(chǎng)定位：根據(jù)實(shí)際情況和調(diào)查數(shù)據(jù)，我們把該書店定位為以大學(xué)生消耗量最大的與學(xué)習(xí)有關(guān)的書籍為主，同時(shí)以結(jié)合報(bào)刊雜志和二手書為輔的書店。人員工資：（除去經(jīng)營者）書店要1個(gè)店員吧，每月平均1500元，預(yù)備3個(gè)月，共4500元。新書面積10平米價(jià)格為40000。書架：中檔的報(bào)價(jià)是每個(gè)300元。圖書價(jià)格偏高，同學(xué)們希望書店所賣的書籍能夠打折降價(jià)。解決這個(gè)問題的最佳方法就是定期舉辦活動(dòng)回饋學(xué)生。四：我們發(fā)現(xiàn)除了大四學(xué)生畢業(yè)時(shí)的跳蚤市場(chǎng)，學(xué)校二手書的市場(chǎng)基本是空白，但是很多學(xué)生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。市場(chǎng)分析：一：目前學(xué)校有一個(gè)圖書館，校內(nèi)校外兩個(gè)小規(guī)模書店。在校學(xué)生既有其動(dòng)態(tài)性又有靜態(tài)性。第三篇：書店策劃書通用書店策劃書通用充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編精心整理的書店策劃書通用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。另外，一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書店知名度。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。（3）渠道。②數(shù)量折扣。（2）定價(jià)。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。②文學(xué)名著類。①學(xué)習(xí)考試類。產(chǎn)品組合描述（1）產(chǎn)品策略。目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征目標(biāo)市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高，對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高。學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對(duì)二手書認(rèn)識(shí)不足：主要購買者是學(xué)生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學(xué)樓書店的威脅。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；對(duì)書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大。四、內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)（1）二手書回收所需的費(fèi)用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤(rùn)空間；（2）二手書籍易于長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏，對(duì)環(huán)境污染小。網(wǎng)上書城優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項(xiàng)中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為主動(dòng)方。是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中，90%以上的同學(xué)表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵(lì)。租借書籍的定價(jià)：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時(shí)間上限為1個(gè)月，數(shù)量為2本。前期發(fā)展，預(yù)計(jì)前兩年屬于書店的雛形成長(zhǎng)時(shí)段，主要以目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的商業(yè)運(yùn)作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時(shí)，贏得顧客良好口碑，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)。主要針對(duì)大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。設(shè)置會(huì)員制度，對(duì)其實(shí)行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。我們對(duì)每一期的收入和支出，以及利潤(rùn)的使用情況都會(huì)進(jìn)行結(jié)算，一個(gè)月公示一次。主要依托FLY協(xié)會(huì)的力量在湘西建立FLY圖書室。書店工作人員和值班人員。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的字樣。并對(duì)捐贈(zèng)或義賣者贈(zèng)送公益紀(jì)念品。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。積極宣傳讓畢業(yè)生主動(dòng)參與進(jìn)來！設(shè)計(jì)組設(shè)計(jì)好之后可以加入實(shí)施組。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤(rùn)除維持注入“讓愛飛翔”基金。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會(huì)、讀者協(xié)會(huì)、滴水恩、一起do等多個(gè)公益組織的品牌將一起得到提升，多個(gè)組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強(qiáng)。