【正文】 引進(jìn)兒童職業(yè)樂(lè)園的過(guò)程對(duì)于招商方的購(gòu)物中心與兒童職業(yè)樂(lè)園經(jīng)營(yíng)方而言不啻是一場(chǎng)博弈，由于兒童職業(yè)樂(lè)園目前尚屬于稀缺項(xiàng)目，所以除了少數(shù)商圈位置優(yōu)秀的購(gòu)物中心項(xiàng)目在談判時(shí)有優(yōu)勢(shì)外，多數(shù)項(xiàng)目引進(jìn)兒童職業(yè)樂(lè)園還是困難重重的（物業(yè)條件與商務(wù)條件都難以接受）?？紤]到所處較高樓層客流較少的情況，可以和兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園作伴的業(yè)態(tài)有電影院、電玩城、動(dòng)漫城、美食廣場(chǎng)、書城、KTV、健身中心、玩具城、兒童主題商城、兒童培訓(xùn)中心等大面積的主力店和次主力店以進(jìn)一步增強(qiáng)樓層的吸客能力，但如果購(gòu)物中心處于成熟的商圈客流理想又或兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園吸客能力極強(qiáng)，則可以考慮在兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園周圍開設(shè)高租金的小店鋪例如兒童服裝、兒童鞋帽、玩具、教育等專賣店和冰激凌店、快餐店、兒童餐廳在所在樓層形成兒童主題商城，由于兒童職業(yè)樂(lè)園通常分為上午下午二場(chǎng)每場(chǎng)四小時(shí)左右，陪同入場(chǎng)的家長(zhǎng)通常最多只有一名，所以圍繞這4小時(shí)的商機(jī)可以在兒童職業(yè)樂(lè)園周圍布置各類餐廳以及供孩子父親休息的咖啡館、書店或者母親放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相關(guān)購(gòu)物商店實(shí)現(xiàn)客流共享。物業(yè)要求: 購(gòu)物中心內(nèi)有電影院、KTV、電玩城、溜冰場(chǎng)為伴更佳實(shí)用面積：300020000平方米之間，但多數(shù)項(xiàng)目面積在50008000平方米之間（具體面積需視所在城市消費(fèi)力以及商圈條件而定，過(guò)大不經(jīng)濟(jì)，過(guò)小則缺乏吸引力）層高：（樂(lè)園內(nèi)各游樂(lè)項(xiàng)目如飛機(jī)、消防站、輪船、城堡等都相當(dāng)于23層的層高）承重：8001200公斤/平方米（許多設(shè)施層高超高故重量就超重）柱距：8米以上（許多游樂(lè)設(shè)施占地面積很大，所以戶外廣場(chǎng)包括部分承重水平較高的購(gòu)物中心的天臺(tái)屋頂也可設(shè)置樂(lè)園（僅適合氣候條件較理想的地區(qū)），例如香港新城市廣場(chǎng)的SNOOPY樂(lè)園）商務(wù)條件方面由于兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園投資巨大，又處于發(fā)展培養(yǎng)初期，需要面積又巨大，故租金承受水平不高與前幾年的電影院有些類似（電影院最近品牌較多對(duì)物業(yè)需求殷切且電影票房提升較快，故租金水平已有所上升），所以兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園通常選擇購(gòu)物中心的最高層或者地下室等租金最低的樓層（兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園的顧客多數(shù)是定向消費(fèi)，不同于隨機(jī)消費(fèi)占多數(shù)的項(xiàng)目，所以對(duì)樓層沒(méi)有特定要求）。在恩格爾系數(shù)逐年下降的中國(guó)，兒童職業(yè)樂(lè)園以?shī)蕵?lè)+兒童（潛臺(tái)詞是帶動(dòng)全家消費(fèi)）+體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的三合一功能強(qiáng)烈吸引著購(gòu)物中心招商部的眼球。大陸的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園選址的地區(qū)分布請(qǐng)看下表：網(wǎng)上朋友提示了多家被遺漏的樂(lè)園，分別是上海的育樂(lè)灣、成都的SAYA兒童職業(yè)體驗(yàn)、內(nèi)蒙古的快樂(lè)星期少兒體驗(yàn)、寧波奇e國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館、寧波日本東京兒童共和國(guó)、上海東方國(guó)貿(mào)朗悅大陸的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園選址的物業(yè)類型請(qǐng)看下表：就建設(shè)和籌備中的項(xiàng)目來(lái)看，絕大多數(shù)項(xiàng)目進(jìn)駐了特大型購(gòu)物中心中，但BEYOU比如世界和東方娃娃動(dòng)漫大世界以及AICITY愛(ài)兒時(shí)代頭等艙等少數(shù)項(xiàng)目則進(jìn)駐35萬(wàn)平方米的中型商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)內(nèi)以兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園為主力店,糅合兒童服裝百貨以及玩具餐廳等項(xiàng)目打造兒童主題商城。Wannado娛樂(lè)公司也已經(jīng)簽約在迪拜和新加坡開發(fā)同樣的主題樂(lè)園項(xiàng)目。室內(nèi)樂(lè)園又可細(xì)分為小型幼兒樂(lè)園（例如愛(ài)樂(lè)游園地和翻斗樂(lè)）、以青少年和電玩為主的中型樂(lè)園（例如湯姆熊和神采飛揚(yáng)）、為大型游藝機(jī)為主的大型游樂(lè)園（例如哇哇哇游樂(lè)城和方特歡樂(lè)世界）、大中型主題樂(lè)園（例如動(dòng)漫樂(lè)園、寵物樂(lè)園、SNOOPY樂(lè)園、科技探索樂(lè)園、角色扮演型樂(lè)園/兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園、兒童影視體驗(yàn)城等等），甚至還有冰雪為主題的室內(nèi)滑雪場(chǎng)、水主題樂(lè)園以及電影主題樂(lè)園等等?！皟后w項(xiàng)目賣的是什么？是感受。比如一開業(yè)就打折促銷，這就給家長(zhǎng)一個(gè)印象，不打折不消費(fèi)。體驗(yàn)的內(nèi)容同質(zhì)化、普遍化，少了一些情節(jié)性的東西，對(duì)于兒童的感染力不夠，也就對(duì)兒童的吸引力不足。益置集團(tuán)董事長(zhǎng)劉海南認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗(yàn)館是一個(gè)平臺(tái)，在上面可以做的事情很多，就像航空母艦一樣，可以裝載很多東西。劉海南認(rèn)為，現(xiàn)階段中國(guó)并沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的盟主，現(xiàn)在搞加盟有一些不負(fù)責(zé)任。很多場(chǎng)館注重新客戶的開發(fā)，還沒(méi)有意識(shí)到對(duì)老客戶的挖掘，應(yīng)該建立相應(yīng)的激勵(lì)制度和人員安排。在團(tuán)體客源方面，除了跟本地學(xué)校，跟異地學(xué)校、旅行社合作搞團(tuán)體是一個(gè)解決之道。正因如此，很多地產(chǎn)商開始投資興建兒童職業(yè)體驗(yàn)館。兒童職業(yè)體驗(yàn)館除了本身帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益之外，還能承擔(dān)客流導(dǎo)入功能和資源整合功能。這樣也促使團(tuán)委及教育部門對(duì)此項(xiàng)目的重視，一些與教育、學(xué)校有關(guān)系的投資者也看中了其中的商機(jī)，紛紛開始效仿?？v觀這兩個(gè)成功的項(xiàng)目，有一個(gè)共同特點(diǎn)就是場(chǎng)館作為校外素質(zhì)教育基地，學(xué)校組織學(xué)生參加。業(yè)內(nèi)人士亦指出，小人國(guó)項(xiàng)目本身存在經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，一個(gè)明顯的缺陷是：要進(jìn)去玩，需要先購(gòu)買朝陽(yáng)公園的門票。去年和今年是開館高峰期。瘋狂邏輯一些場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者過(guò)度開發(fā)周邊學(xué)校的團(tuán)體客源，把原本作為散客主力的學(xué)生全包括了。在國(guó)外成熟的營(yíng)業(yè)構(gòu)成中，門票收入占總體收入的40%，品牌植入占40%，衍生產(chǎn)品和周邊消費(fèi)各占10%，而國(guó)內(nèi)卻依然是以門票收入為主，占了八九成。與國(guó)內(nèi)缺少創(chuàng)新、缺少開發(fā)相比，國(guó)外針對(duì)兒童的業(yè)態(tài)花樣頻出。因此綜合下來(lái)，國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館與日本有很大的差距。跟風(fēng)模仿國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館創(chuàng)新的地方并不多，體驗(yàn)內(nèi)容雷同。結(jié)合日本的高科技元素和服務(wù)文化，在里面的體驗(yàn)非常棒。兒童職業(yè)體驗(yàn)館是門舶來(lái)品生意。目前，國(guó)內(nèi)開業(yè)的兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)達(dá)到50多家，而正在籌建中的也有50家以上，這一新生業(yè)態(tài)看上去火熱一片。益置集團(tuán)（客戶服務(wù)熱線：4008908200）董事長(zhǎng)劉海南也認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗(yàn)館并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，地產(chǎn)商的核心能力不在運(yùn)營(yíng)兒童體驗(yàn)項(xiàng)目上。黑龍江盛恒基房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理劉毅告訴記者：“我們當(dāng)時(shí)投資此項(xiàng)目是希望為整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)帶動(dòng)人氣，創(chuàng)造商機(jī)，現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)設(shè)想達(dá)到了。但也有例外，哈爾濱的哈樂(lè)城就屬于“無(wú)心插柳柳成蔭”。去年11月開業(yè)的銀川趣立方職業(yè)體驗(yàn)科技館，其效果就不理想。這些項(xiàng)目要么是地產(chǎn)商自己投資，要么是特別希望引進(jìn)的，因此在租金方面壓力并不大?！眲⒑Ｄ险J(rèn)為，要把它當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，需要沉下心來(lái)，仔細(xì)研究顧客群體的真實(shí)需求，并主動(dòng)營(yíng)銷。針對(duì)這種情況，希樂(lè)城將會(huì)推出全托式的業(yè)務(wù)模式。此前由于一下子玩四五個(gè)小時(shí)，孩子的興趣一直保持興奮比較難。例如，現(xiàn)在場(chǎng)館都是半天一場(chǎng)，上下午開始，而且是通票，如果不趕到點(diǎn)來(lái)，過(guò)了點(diǎn)再買票進(jìn)來(lái)肯定玩不完這些項(xiàng)目，這成為顧客消費(fèi)的障礙?！睂?duì)于兒童職業(yè)體驗(yàn)館運(yùn)營(yíng)，劉海南有自己的看法?！眲⒑Ｄ戏Q，按這種模式，他主導(dǎo)的益置集團(tuán)在其他地區(qū)也正在進(jìn)行兩個(gè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的籌建。但天津希樂(lè)城走了一條不同的路：與政府合作，土地及場(chǎng)館建設(shè)這些投入由政府解決。“我們集團(tuán)之前為其他兒童職業(yè)體驗(yàn)館作咨詢和施工，看到過(guò)成功，也看到了教訓(xùn)。天津希樂(lè)城今年5月份開門迎客，運(yùn)營(yíng)前兩個(gè)月，營(yíng)業(yè)收入近600萬(wàn)元。產(chǎn)權(quán)屬于政府旗下公司，但與負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的希樂(lè)城管理公司簽訂長(zhǎng)期合同。兒童職業(yè)體驗(yàn)館展示活動(dòng)費(fèi)用：80萬(wàn) 包括場(chǎng)館搭建，道具設(shè)置，噴繪布置，專業(yè)人員。其內(nèi)可設(shè)有醫(yī)院、交通隊(duì)、警察局、消防隊(duì)、法院、郵局、餐廳等社會(huì)設(shè)施，為兒童提供高仿真設(shè)施道具、模擬社會(huì)環(huán)境