【正文】 操作細(xì)則：1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品（手機(jī)1部、充值卡10張），并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫；2）在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。抽獎(jiǎng)促銷案例1 xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)案例內(nèi)容：在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括POP和拍賣現(xiàn)場(chǎng)的布置、陳列和拍賣工作；④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《XX商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長(zhǎng)簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)即3月18日前將《XX商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)?；顒?dòng)時(shí)間以購物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值168元的商品1名優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值1斤大米1袋38名備注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。三、活動(dòng)內(nèi)容家庭好“煮”意目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。開業(yè)期間店內(nèi)一定要注意氣氛搞火爆點(diǎn)，每一個(gè)訂單成交馬上放一個(gè)室內(nèi)禮花，每一個(gè)全款客戶兩個(gè)室內(nèi)禮花。3.“緣來卡，來就送”凡持“緣來卡”的顧客（限三人）至本店，即可享受每人免費(fèi)化妝一次，免費(fèi)服裝兩套的拍攝服務(wù)，并可免費(fèi)獲得底片5張、沖洗照片3張（6寸）、9寸水晶框一個(gè)。抽中最高大獎(jiǎng)的顧客訂單全款全部退回，由本影樓免費(fèi)拍攝。1.“開業(yè)誌慶，豪禮放送”活動(dòng)期間凡在本店內(nèi)訂單達(dá)到1000元以上者，均可獲贈(zèng)訂單金額30%（比例可視當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整，一般不低于30%，本方案以30%為例）的“好禮”。（5＃促銷預(yù)算 ：1)廣播廣告：2000 2)報(bào)紙廣告：500元 3)電視廣告：6000元 4)宣傳頁：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計(jì)1200元5)橫幅；市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。（5 月 1 日前后播出）報(bào)紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登（板樣另復(fù)）。促銷傳播策略 1)廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。2)提供：時(shí)尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。促銷活動(dòng)方案 u 活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。促銷主題活動(dòng)主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： ，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體?！?劣勢(shì)分析： ，（如蒙娜麗紗、麗人行），很難深入人心。swot分析☆ 優(yōu)勢(shì)分析：。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。取一張精美的“真情互動(dòng)卡”放在她的手上，你所得到的可能會(huì)還有很多、撥個(gè)電話、或店內(nèi)查詢，還有更大的驚喜等著你。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術(shù)攝影套裝，時(shí)尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。精心準(zhǔn)備嚴(yán)格培訓(xùn)，對(duì)前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做，而且做好，是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺(tái)。c、后期消費(fèi)：在價(jià)格制定時(shí)以留有余地a、16 寸單片，導(dǎo)購小姐適時(shí)鼓勵(lì)其復(fù)膜、加框、制作水晶 b、拍攝余片促成其購買入冊(cè)c、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價(jià)購買，如小影更換大影集?；顒?dòng)中的利潤(rùn)產(chǎn)生 本次活動(dòng)以價(jià)格 400 元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為 400 元，打 5 折，發(fā)售 200 元，如去除代銷傭金 5% 10 元，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。建議： 重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功）發(fā)售要點(diǎn) ：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念，加大操作力度，卻保本次活動(dòng)在廣告 階段能夠做到家喻戶曉。播報(bào)內(nèi)容參見文搞。促銷預(yù)算：1)宣傳單：銅版紙印刷 1000 2)報(bào)紙廣告：500 4))吊牌: 200 3)場(chǎng)地租賃：9001700 5)vip卡：350(已經(jīng)支付)6)促銷人員費(fèi)用：無（店內(nèi)員工）7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。禮品設(shè)置：4xxx以上套系 送電瓶車（外景歡樂谷）藝術(shù)照全套系 送紅酒傘老顧客辦理vip卡 送紅酒傘宣傳單：印制全新婚紗折頁和藝術(shù)照套系。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。同時(shí)發(fā)送“vip卡”，讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者，要繼續(xù)強(qiáng)化品牌形象，樹立優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。，享受快樂。藝術(shù)照顧客開發(fā)：以新加盟的藝術(shù)照，填補(bǔ)雙流城區(qū)藝術(shù)照的空白。（抓住客人心理）（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。）優(yōu)勢(shì)分析：，在縣城及周邊地區(qū)有一定的知名度。根據(jù)調(diào)查顯示雙流目前市場(chǎng)上共有大小影樓6家(天長(zhǎng)地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)，這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。）前期開發(fā)人員戶外訂單提成一定要可觀。1000元以下，獎(jiǎng)金10元，加定金提成5%。新客人帶來的自己朋友客人?；顒?dòng)前一個(gè)星期，促銷開始。5下鄉(xiāng)銷售 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 01購買10元卡和30元卡或?qū)懻嫣紫档念櫩?都可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次 內(nèi)容是100元現(xiàn)金券 告訴顧客這個(gè)現(xiàn)金券是讓他們送給要結(jié)婚的朋友使用的 卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影樓訂單 在有效期內(nèi) 訂單 保留卡上所有的優(yōu)惠 02 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚紗套系 給300元定金 就可獲得抽獎(jiǎng)一次 一等獎(jiǎng)：名牌冰箱二等獎(jiǎng)：名牌脫水機(jī)三等獎(jiǎng)：名牌電磁爐四等獎(jiǎng)：名牌棉被五等獎(jiǎng)：名牌電風(fēng)扇六等獎(jiǎng)：精美蒸鍋活動(dòng)流程：活動(dòng)前12天確定農(nóng)村集市時(shí)間，人員準(zhǔn)備，物品準(zhǔn)備。介紹十對(duì)，全部返還。活動(dòng)內(nèi)容：老顧客介紹新顧客：定金500元以上 送被子單點(diǎn)套系： 1婚紗照返款活動(dòng)期間所定婚紗一年內(nèi)可以返還。取一張精美的“真情互動(dòng)卡”放在她的手上，你所得到的可能會(huì)還有很多