【正文】 四是強化貸后責任管理。全面真實反映客戶信息，提高專業(yè)能力，堅決避免主觀隨意性和“量體裁衣”式習慣。信貸準入管理必須堅持統一標準、統一口徑，嚴禁降低客戶準入條件，做到寧缺勿濫，確保信貸資源有效配置。㈡深入貫徹落實信貸新規(guī)則，強化貸后管理，堅決控制新的信貸資產風險。二是支行財會監(jiān)管員每月對各網點進行一次財會質量檢查，對檢查要有記錄、有通報、有措施、有獎懲。在統一、規(guī)范制度和作業(yè)流程、完善崗位制約機制的前提下，把主要精力集中到抓制度落實上，嚴厲查處違章操作行為。銀行卡業(yè)務收入迅速增長，全年手續(xù)費收入萬元，同比增萬元。三是建立完善保險代理業(yè)務考核激勵機制。一是加快發(fā)展保險代理業(yè)務。對企業(yè)及時簽發(fā)到、逾期貸款催收通知書，要求借款人在通知書上簽字、蓋章，予以確認，使訴訟時效得以延續(xù)，對拒不簽字的借款人請第三人在場作證形成書面記錄，還通過公證機構派員參與的方式，由公證人員出具證書，確保時效的合法性及信貸資產的安全性。五是用足用活清收政策松緊尺度?；旧献龅搅恕八亩ㄈ奔炊繕?、定時間、定措施、定獎懲，包落實、包管理、包清收的責任制，從整體上提高了清收盤活的工作效率。二是在不良資產垂直專業(yè)管理的格局下，適時推出輔助性獎懲辦法，以全行之力狠抓清收盤活工作。每發(fā)放一筆貸款，都必須落實專人實施貸后跟蹤管理，提高貸后管理質量，落實管戶責任人，建立責任追究制度。如對管理區(qū)的明星企業(yè)有限公司，支行通過積極介入，嚴格按信貸新規(guī)則要求進行評級授信，并積極向市分行申請萬元用信規(guī)模，并在四季度注入流動資金萬元。二、適度營銷資產業(yè)務，逐步退出“散小差”等劣質客戶，搶占優(yōu)良客戶市場。通過激勵措施，引導員工由被動到主動，由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?。突出農行品牌優(yōu)勢，實現規(guī)模效應。三是抓重點客戶的維護。一季度各項存款比年初凈增萬元，為全年存款增長打下基礎。九是“安全就是效益”、內控管理意識進一步加強，全年各類案件率為零，繼續(xù)保持建行52年來安全經營無責任事故和案件的好局面。七是超計劃完成經營損益綜合指標。五是中間業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，財務貢獻率進一步加強。累計代銷基金萬元，累計代銷國債萬元。其中：私營企業(yè)及個體貸款萬元，比年初下降萬元；公司類貸款萬元，比年初增萬元。12月末，各項存款余額萬元，比年初凈增萬元，比去年同期多增萬元，完成市分行全年考核計劃的%，旬均凈增達萬元，凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高。通過激勵措施，引導員工由被動到主動，由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?。突出農行品牌優(yōu)勢，實現規(guī)模效應。三是抓重點客戶的維護。一季度各項存款比年初凈增萬元，為全年存款增長打下基礎。九是“安全就是效益”、內控管理意識進一步加強，全年各類案件率為零，繼續(xù)保持建行52年來安全經營無責任事故和案件的好局面。七是超計劃完成經營損益綜合指標。五是中間業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，財務貢獻率進一步加強。累計代銷基金萬元，累計代銷國債萬元。其中：私營企業(yè)及個體貸款萬元，比年初下降萬元；公司類貸款萬元，比年初增萬元。12月末，各項存款余額萬元，比年初凈增萬元，比去年同期多增萬元，完成市分行全年考核計劃的，旬均凈增達萬元，凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高。2007年是實施貸后管理工程的關健年，我們通過建立風險預警及處理機制，規(guī)范、落實客戶經理定期聯系協調制度、風險經理定期風險分析預警align=39。信貸部要嚴格信貸審查，以各項信貸要求作為衡量客戶介入的唯一標準，在政策上把關，認真履行審查職責，限定辦結速度，規(guī)范細化貸審會運作程序，努力提高審貸效率。二是嚴格授權管理制度，規(guī)范操作流程，嚴格執(zhí)行審貸分離、平行制約等制度。規(guī)范管理始終是加快發(fā)展的基礎和前提，尤其是基于信貸資產質量差的歷史背景和農業(yè)銀行改制上市的迫切要求下，資產業(yè)務拓展必須更偏于風險防范。檢查面達100%，發(fā)監(jiān)管通報期。抓好對重點部門、重點環(huán)節(jié)、重點崗位的風險控制和防范。三、保障措施㈠加強會計基礎管理，扎實抓好“內控制度落實年”活動。即按保險收入1：1視同存款考核；手續(xù)費收入嚴格按比例兌現到個人；對外出展業(yè)代理財險部分按2%標準增加營銷費用。把保險代理業(yè)務作為業(yè)務主打產品，實施系統營銷，突出抓好柜面保險代理以及抵押財產法人、個人貸款客戶保險保險資源的開發(fā)。每發(fā)放一筆貸款，都必須落實專人實施貸后跟蹤管理，提高貸后管理質量，落實管戶責任人，建立責任追究制度。如對管理區(qū)的明星企業(yè)有限公司，支行通過積極介入，嚴格按信貸新規(guī)則要求進行評級授信，并積極向市分行申請萬元用信規(guī)模，并在四季度注入流動資金萬元。二、適度營銷資產業(yè)務，逐步退出“散小差”等劣質客戶，搶占優(yōu)良客戶市場。通過激勵措施，引導員工由被動到主動，由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?。突出農行品牌優(yōu)勢，實現規(guī)模效應。三是抓重點客戶的維護。一季度各項存款比年初凈增萬元，為全年存款增長打下基礎。九是“安全就是效益”、內控管理意識進一步加強，全年各類案件率為零，繼續(xù)保持建行52年來安全經營無責任事故和案件的好局面。六是利息收入繼續(xù)保持有效增長。12月末，清收不良貸款本息萬元，其中：清收本金利息萬元，完成全年任務的100%；處置抵債資產萬元，完成全年任務的%；保全萬元，完成全年任務%。12月末，代理保費收入萬元，完成市分行下達計劃的150%。二是信貸資產結構明顯改善，信貸投放進一步向優(yōu)良客戶集中，逐步退出“散小差”劣質客戶，有效規(guī)避經營風險。六是突出抓農行形象宣傳，搶占周邊市商業(yè)銀行支行工作總結第三篇：商業(yè)銀行支行2006工作總結商業(yè)銀行支行2007工作總結2007年，在市分行和支行新一屆黨委的正確領導下，支行認真貫徹落實省市分行工作會議精神，以加快有效發(fā)展作為主線，以“存款超百億，效益超千萬”為目標，改進機制，嚴控風險，強化營銷，通過全行員工團結拼搏，克難制勝，經營效益進一步好轉，較好地完成了上級行下達各項任務，促進了我行各項工作持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。2005年城區(qū)、分理處存款凈增萬元，占全行凈增額84。建立大客戶檔案，逐步推行差別化服務，培養(yǎng)忠誠客戶。二是把握重點，搶占市場。二、主要做法：一、強勢營銷負債業(yè)務，進一步增強資金實力，以增存促增收取得明顯成效。12月末，全年帳面虧損萬元，同比減虧萬元，剔除消化2000年前應收利息萬元、抵債資產處置損失萬元，經營利潤達萬元，超計劃萬元，同比增盈萬元。12月末，全行中間業(yè)務收入萬元，占總收入的，同比增萬元，提高個百分點。四是按時完成不良資產清收任務，不良資產“雙降”取得階段性成果。三是保險代理等新業(yè)務駛入“快車道”，與傳統業(yè)務并駕齊驅。全年上存資金達萬元，月均達萬元，同比凈增萬元，金融機構往來收入萬元，同比增加萬元，增幅達70，為全行扭虧增盈打下堅實基礎。 在新的一年里，我們將繼續(xù)以加快有效發(fā)展為主題，不斷克服自身不足，創(chuàng)新經營機制，強化內控管理，嚴控經營風險，充分挖潛人力資源優(yōu)勢，保障各項業(yè)務穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，爭取更好成績。部分優(yōu)良客戶因此主動退出，不再向銀行借貸，轉向民間資金借貸。三是部門之間協調時有脫節(jié)，總是需要行領導親自過問，才能辦好。部分網點不堪重負，存在變相趕客戶怠慢客戶現象。檢查面達100%，發(fā)監(jiān)管通報期。抓好對重點部門、重點環(huán)節(jié)、重點崗位的風險控制和防范。三、保障措施㈠加強會計基礎管理，扎實抓好“內控制度落實年”活動。即按保險收入1：1視同存款考核；手續(xù)費收入嚴格按比例兌現到個人；對外出展業(yè)代理財險部分按2%標準增加營銷費用。把保險代理業(yè)務作為業(yè)務主打產品，實施系統營銷，突出抓好柜面保險代理以及抵押財產法人、個人貸款客戶保險保險資源的開發(fā)。全年清收本金利息萬元，處置抵債資產萬元，不良資產總額下降萬元，占比下降個百分點。在實際操作中，我行準確把握政策原則，綜合運用以資抵債、表外息減免、核銷呆賬等各項政策，充分發(fā)揮政策的積極作用，盡最大可能帶動不良貸款本息的清收。四是加大對抵債資產的處置和管理。對清收盤活實行實時監(jiān)測，定期通報，明確清收獎勵的原則、對象和范圍，設立清收盤活專項獎，對清收人員實行“下不保底，上不封頂”的獎勵方式。三、強化清收盤活工作，多法并舉，清收盤活取得階段