【正文】 六、下月計劃： 與重點客戶詳細溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議，努力加大新客戶的開發(fā)力度，增強鋪貨范圍，配合公司的活動加強與客戶的聯(lián)系，使產(chǎn)品的市場占有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格，使市場有序發(fā)展。6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限責(zé)任公司王經(jīng)理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限責(zé)任公司王經(jīng)理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總，表示公司只做臨床，由于公司產(chǎn)品在青海市場未中標(biāo)，不予考慮，不再跟進。6月18日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進。6月15日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進。6月11日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進?？傊?，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。本制度自2015年01月01日起實施。 業(yè)務(wù)人員在新產(chǎn)品推廣期間和促銷活動進行期間出差的，要將工作的重心傾向于新產(chǎn)品推廣和宣導(dǎo)健康環(huán)保的生活理念。 市場調(diào)研是業(yè)務(wù)人員的常規(guī)工作。 業(yè)務(wù)人員在出差期間每天要主動跟蹤客戶情況、協(xié)助解決問題，并與上級主管保持聯(lián)系，總結(jié)并匯報工作。 業(yè)務(wù)人員出差前應(yīng)該整理并準備好相應(yīng)的出差物品，包括但不限于以下物件：產(chǎn)品目錄、報價表、企業(yè)VI手冊、培訓(xùn)資料、調(diào)查表格、筆記本、筆、卷尺等。嚴格遵守“八不準”：不準假公濟私、不準弄虛作假、不準以權(quán)謀私、不準大吃大喝、不準經(jīng)常出入高檔娛樂場所、不準要求經(jīng)銷商長途接送、不準接受經(jīng)銷商錢物饋贈、不準要求由經(jīng)銷商代付車費住宿費等。公司業(yè)務(wù)人員工作總結(jié)報告第三篇：業(yè)務(wù)人員出差行為規(guī)范[鍵入文檔標(biāo)題] 業(yè)務(wù)人員出差行為管理規(guī)范為了規(guī)范業(yè)務(wù)人員的出差行為操守，確保公司的營銷政策得到正確執(zhí)行，加強與經(jīng)銷商的合作溝通，了解市場信息，為營銷決策提供依據(jù)，實現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)，樹立良好的企業(yè)形象而制定本制度。二、衛(wèi)生方面酒店食材的衛(wèi)生很重要，我們一直保持了嚴格的標(biāo)準，酒店對這一塊非常的重視，一定要保證在采購的過程當(dāng)中，保證食材的衛(wèi)生，新鮮。我真的很感激__酒店給我?guī)淼乃?，這讓我非常的受益。各區(qū)域間加強溝通互動，更有利于資源的區(qū)域調(diào)配和整體經(jīng)營安排。4)業(yè)務(wù)重心以廣東市場為主，南康為輔。和華東華北其他區(qū)域多溝通，資源共享，區(qū)域調(diào)配，這邊爛大街的貨，在別的地方是香餑餑也說不好。業(yè)務(wù)就是在街上扛著旗子跑的人，跟大小客戶宣傳店里有貨，打聽客戶喜歡什么貨，服務(wù)到位，領(lǐng)著客戶進門消費，全程陪同服務(wù)，交易好了下次還領(lǐng)著人來當(dāng)回頭客。貨架上的貨物性價比都差不多的情況下，就是比拼服務(wù)了。通俗點說，市場就是一個江湖，有俠客也有小人，有對手也有朋友。心得體會業(yè)務(wù)之路是曲折的，是上升的。開發(fā)自營新客戶6家。后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。二、存在的問題雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。這一年，我繼續(xù)負責(zé)酒地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大。提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。受質(zhì)量及交貨達成的影響。廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴重。(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西，而且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，不斷增強服務(wù)客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認識，對物流專業(yè)知識也有很大的不足。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。(四)認真負責(zé)是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽的提高?！疤煜码y事，必始于易。專業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。客戶才會真正地認同我們。工作合理安排、保障效率的重要性。貨品擺放。盤點流程等。對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統(tǒng)流程、三運倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程。繪制三運倉庫平面草圖?，F(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作。下面就讓小編帶你去看看公司業(yè)務(wù)人員工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!業(yè)務(wù)總結(jié)報告1轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無私的幫助和指導(dǎo)下，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和實際操作較好地完成了各項工作任務(wù)。對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對性大幅度增強。配合紀委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進