【正文】 它作為金融保險(xiǎn)專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過(guò)對(duì)金融保險(xiǎn)專業(yè)有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)以上總結(jié)，我們認(rèn)為本專業(yè)2014級(jí)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)工作組織嚴(yán)密、過(guò)程完整、結(jié)果圓滿，基本達(dá)到了預(yù)期效果。但職業(yè)認(rèn)知教育不能停留在簡(jiǎn)單的一兩次到企業(yè)進(jìn)行所謂的參觀，要進(jìn)行系統(tǒng)地教育，通過(guò)專門(mén)的課程、日常的教學(xué)活動(dòng)和學(xué)生活動(dòng)等多種形式養(yǎng)成，全員全方位參與。（二）努力方向1．要加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。企業(yè)指導(dǎo)老師：因工作比較忙，對(duì)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的指導(dǎo)不重視，疏于指導(dǎo)，有些出于秘密，不愿意學(xué)生接觸。三、存在問(wèn)題及努力方向（一）存在的問(wèn)題2014級(jí)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)大家的共同努力，取得了一定的成績(jī)，但頂崗實(shí)習(xí)實(shí)施過(guò)程中存在認(rèn)識(shí)偏差、選點(diǎn)困難、跟蹤松散、管理莫及等許多問(wèn)題還有待于我們積極探索與實(shí)踐。在實(shí)習(xí)中，學(xué)生激發(fā)出學(xué)習(xí)熱情，改變了學(xué)風(fēng)。3．促進(jìn)了學(xué)院與企業(yè)的深度合作。3名指導(dǎo)教師參與了實(shí)習(xí)指導(dǎo)，我們的學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的表現(xiàn)整體良好，其中更有許多佼佼者，證明了我們?cè)趯I(yè)建設(shè)方面已經(jīng)做出的努力是正確的，許多課程的開(kāi)設(shè)完全符合市場(chǎng)的要求。二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果1．加深了我們對(duì)頂崗實(shí)習(xí)工作重要性的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：一、基本情況根據(jù)學(xué)院的總體要求，按照教學(xué)計(jì)劃的進(jìn)度，金融保險(xiǎn)教研室組織進(jìn)行了2014級(jí)畢業(yè)生的畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。（3）中等 實(shí)習(xí)態(tài)度較端正，紀(jì)律性較好，能基本完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求；能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，把所學(xué)專業(yè)理論和知識(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去；能按時(shí)完成實(shí)習(xí)記錄、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告，質(zhì)量一般；實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容較完整，觀點(diǎn)正確，思路清楚，能較有條理地分析問(wèn)題。實(shí)習(xí)成績(jī)由企業(yè)指導(dǎo)教師（50%）和學(xué)校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（50%）共同給出。要求于頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)完成。（4）實(shí)習(xí)總結(jié)。（1）實(shí)習(xí)單位的基本概況（企業(yè)沿革與發(fā)展、企業(yè)制度、企業(yè)規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、人員素質(zhì)狀況等）。7（四）實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)習(xí)生需納入實(shí)習(xí)單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事；同時(shí)也要經(jīng)常保持與系里的聯(lián)系，便于實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，及時(shí)處理和解決實(shí)習(xí)過(guò)程中存在的問(wèn)題。四、頂崗實(shí)習(xí)要求 實(shí)習(xí)生應(yīng)嚴(yán)格按照學(xué)校、系及實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定參加并完成專業(yè)、畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。（六）營(yíng)銷溝通組合策略的制定制定促銷方案（1）能根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、資源和營(yíng)銷環(huán)境制定整體促銷方案。（五）銷售與渠道管理制定推銷方案 6（1）能根據(jù)顧客、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)的具體情況，制定具體的推銷方案，并選擇適當(dāng)?shù)耐其N技巧和手段。（四）指定產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位（1）在給定市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)等條件下，正確運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位。（2）能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的效果進(jìn)行評(píng)估。撰寫(xiě)報(bào)告（1）能正確編寫(xiě)工作計(jì)劃，調(diào)查與訪問(wèn)小結(jié)、銷售總結(jié)、通知與信函等基本等基本文案。（2）具備基本的文書(shū)協(xié)作能力。（三）行政工作部門(mén)會(huì)議教育培訓(xùn)（1）保證培訓(xùn)資料完整。商場(chǎng)庫(kù)存狀況確認(rèn)（1）會(huì)使用辦公設(shè)備。店內(nèi)商品態(tài)勢(shì)追蹤（1）預(yù)估營(yíng)業(yè)額。（2）了解各種商品實(shí)時(shí)銷售狀況。（二）營(yíng)業(yè)狀況實(shí)時(shí)監(jiān)控開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)狀況檢查（1）了解主要設(shè)備相關(guān)常識(shí)及簡(jiǎn)單故障處理流程。（3）運(yùn)用細(xì)節(jié)分析法對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷總結(jié)（1）運(yùn)用歸納總結(jié)的方法對(duì)總體方案進(jìn)行說(shuō)明。（2）能夠根據(jù)決策的程序和流程進(jìn)行決策。（4）能夠運(yùn)用計(jì)算機(jī)辦公軟件的知識(shí)進(jìn)行方案的撰寫(xiě)和實(shí)施。（4）能夠運(yùn)用廣告媒體策劃的相關(guān)理論和策略、技巧進(jìn)行媒體選擇。（3）能夠運(yùn)用預(yù)測(cè)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。（3）能夠撰寫(xiě)完整的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。（6）能夠運(yùn)用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)進(jìn)行信息搜索。（2）能夠運(yùn)用各種調(diào)研方法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。（3）能夠選擇合適的調(diào)研內(nèi)容。二、頂崗實(shí)習(xí)班級(jí)、時(shí)間及形式 頂崗實(shí)習(xí)班級(jí)：2011級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷11112班 頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間： —— 1頂崗實(shí)習(xí)形式：集中和自主實(shí)習(xí)的方式三、頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容 頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)定位的三個(gè)目標(biāo)崗位，即：營(yíng)銷策劃員、店長(zhǎng)助理、業(yè)務(wù)經(jīng)理。提高學(xué)生觀察、分析、解決問(wèn)題的能力。做好頂崗實(shí)習(xí)工作，有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；有助于學(xué)生更全面地了解企業(yè)、了解社會(huì)，樹(shù)立起理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是的工作作風(fēng)和踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度；有助于檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用范圍及適用程度，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)理論與實(shí)踐結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。（6）尊師愛(ài)生，建立良好的師生關(guān)系，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、吃苦耐勞的光榮傳統(tǒng)，圓滿完成頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)。不允許任何人在實(shí)習(xí)期間作出影響團(tuán)結(jié)、有損集體榮譽(yù)和自身形象的行為。（2）嚴(yán)格遵守工廠有關(guān)安全、文明頂崗的規(guī)章制度。鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行研討與爭(zhēng)論，不要包辦代替，有問(wèn)必答，要加強(qiáng)實(shí)習(xí)方法的指導(dǎo)，每一階段對(duì)實(shí)習(xí)中共同存在的問(wèn)題要及時(shí)總結(jié)和改正。五、頂崗實(shí)習(xí)的考核和成績(jī)?cè)u(píng)定頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)工廠現(xiàn)場(chǎng)情況出題，對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行考核，以檢查學(xué)生的實(shí)習(xí)情況。（3）了解各種數(shù)控機(jī)床的編程。（4）了解專用刀具的制造過(guò)程和檢驗(yàn)方法。（3）了解車間的環(huán)境保護(hù)和安全措施。（2）了解裝配流水線的組成、形式、工位劃分，了解裝配所用設(shè)備和工具，了解軸承、螺紋、鉚釘?shù)攘慵难b配方法以及由于工件加工中質(zhì)量問(wèn)題給裝配帶來(lái)的困難和對(duì)產(chǎn)品工作性能的影響。（8）分析廢品產(chǎn)生的原因及防止措施。（4）了解重點(diǎn)工序?qū)Ｓ脵C(jī)床、加工中心、數(shù)控機(jī)床的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、工作原理（含機(jī)械、液壓、電氣、計(jì)算機(jī)等方面）及其性能，并繪出工作原理圖。（3）了解毛坯的結(jié)構(gòu)工藝性、分型（模）面、加工余量、拔模斜度、圓角半徑及毛坯的技術(shù)要求、缺陷及其修補(bǔ)方法。、技術(shù)管理以及安全防護(hù)等方面的措施、。、刀具、夾具、量具、輔具等工作原理、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及其制造過(guò)程。頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)生要在記好實(shí)習(xí)日記的基礎(chǔ)上，獨(dú)立整理出實(shí)習(xí)報(bào)告。⑦ 分析研究先進(jìn)工藝和技術(shù)革新?tīng)顩r。③ 分析、改進(jìn)或設(shè)計(jì)有關(guān)工藝裝備。參觀學(xué)習(xí)中，學(xué)生主要了解不同工廠、企業(yè)的各種先進(jìn)的工藝特點(diǎn)、先進(jìn)設(shè)備和工裝，頂崗組織管理方法等。（2）工廠典型機(jī)械零件的加工工藝分析，含自動(dòng)化、加工中心、數(shù)控機(jī)床、專用機(jī)床、專用工、夾、量具的設(shè)計(jì)、制造、裝配、調(diào)試、維修等介紹。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來(lái)鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面可獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的頂崗現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí)，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解典型機(jī)械零件從原材料到成品批量頂崗的全部過(guò)程以