【正文】 經(jīng)營面料3萬余種，日客流量10萬人次，產(chǎn)品銷往173個國家和地區(qū)，常駐境外代表機構(gòu)273家，常駐境外采購商2000余人，2005年成交額276億元，是目前全國規(guī)模最大，設(shè)備最齊全，經(jīng)營品種最多的紡織品集散中心，是亞洲最大的輕紡專業(yè)市場?！捌放骑L(fēng)尚中心是專門為皮革業(yè)轉(zhuǎn)型升級服務(wù)的總部商務(wù)區(qū)，我們給符合條件的創(chuàng)業(yè)者敞開大門，但并不歡迎一般的‘投資者’。海寧中國皮革城皮草廣場總建筑面積，現(xiàn)有400多家毛皮服飾、制品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營戶入駐，匯聚國內(nèi)外各類獺兔、狐貍、水貂等服裝、單體、原料毛皮產(chǎn)品，以打造成集“專業(yè)化信息發(fā)布中心、規(guī)?；少徶行摹F(xiàn)代化展示中心、長三角物流中心”于一體的大型毛皮服飾貿(mào)易中心為戰(zhàn)略目標(biāo)，充分利用海寧及海寧中國皮革城的龐大資源和客源以及最權(quán)威、最專業(yè)的服裝紡織行業(yè)背景，創(chuàng)建“長三角”最齊全、最時尚的毛皮業(yè)國際化貿(mào)易平臺。海寧中國皮革城建成于1994年，是浙江省重點市場，我國規(guī)模最大的皮革專業(yè)市場，是一座大型現(xiàn)代化專業(yè)市場，外墻采用鋁塑板和玻璃結(jié)構(gòu)相結(jié)合的裝飾，線條流暢，富有時代感，與皮革城廣場融為一體，成為海寧的標(biāo)志性景觀。杭州大廈購物城囊括杭州大廈A座、B座，C座坤和店，D座華浙店，總建筑面積近14萬平方米。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布：杭州四季青服裝市場名列“中國商品交易市場百強市場”第37位，其中服裝專業(yè)市場類第3位。市場以批發(fā)為主(占80%以上)，匯聚了1100余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，900多個品牌/商標(biāo)的服裝，種類已經(jīng)涵蓋了服裝成衣的各個類型，且產(chǎn)品細(xì)分十分完善。而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進(jìn)行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌占有，中端為港臺品牌所占，低端才是國內(nèi)品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭，而且后續(xù)乏力。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進(jìn)下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝（含中小學(xué)生裝）是童裝市場的當(dāng)務(wù)之急。內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)CI系統(tǒng)，越來越多的人視之為個人社會形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產(chǎn)品的各項指標(biāo)得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。通過調(diào)研我認(rèn)為：在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中。進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。打折成了促銷市場的“命門”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。市場分析：重視自我，追求個性調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導(dǎo)地位，%%；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認(rèn)為最不滿意買錯款式，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼。香港消費者每年花費（15，000元20，000元）女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%），會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費。受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。我們的目標(biāo)人群就是所有的消費者，所以我們必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成分，我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。四、調(diào)研心得與體會經(jīng)過幾天的時間學(xué)習(xí)市場調(diào)查與預(yù)測的教學(xué)實踐。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出?？梢?，商家也可在價格優(yōu)惠上來吸引顧客。質(zhì)量因素卻是男士第一購買因素，%居于最后。而女性在追求舒適度時，也注重流行時尚，和經(jīng)濟實惠。三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析調(diào)查年齡與選擇服裝的差異調(diào)查年齡為1525歲之間的人群，%，2535歲與3545歲之間的人%，%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運動類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛(wèi)，當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。二、調(diào)研內(nèi)容調(diào)研方法：實地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費對服裝的市場需求。這次專業(yè)社會實踐是一次理論與實踐的完美結(jié)合，在這個過程中，我獲得了團(tuán)隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也鞏固了專業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。這是個知識化的社會，知識是必備的，否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生，像那些車工，工作累工資低。丹東迪爾服飾有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)工服，制服，T恤，襯衫，高檔西服等服裝的制服公司，集產(chǎn)供銷以條龍的新型多功能企業(yè)。（3）服裝生產(chǎn)流程中生產(chǎn)后的管理：服裝產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，成品在出廠前，還應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗及整理包裝等工序，保證出廠的服裝外觀平整挺括、干凈整潔、而且沒有污漬、線頭等影響產(chǎn)品質(zhì)量的雜物，提高服裝檔次。（1）服裝生產(chǎn)流程中生產(chǎn)前的管理：服裝生產(chǎn)流程中生產(chǎn)前的管理工作即產(chǎn)品投入生產(chǎn)前所進(jìn)行的各項工作主要包括產(chǎn)品設(shè)計，工藝設(shè)計，材料的檢驗、測試，預(yù)縮及整理，服裝材料的耗用預(yù)算?？钍桨信餮b,襯衫,褲子,馬甲,時尚女裝,廠礦企業(yè)工作服,酒店娛樂場所工作服等等。促銷方式：凡節(jié)日換季等均有活動和贈品，會員享受折扣禮品，消費滿一定金額可以換購現(xiàn)金卡，此卡可在任意自營品牌消費，會員生日當(dāng)天享受高折扣。二、實踐時間：2011年7月4日——2011年7月7日三、實踐地點：丹東隨緣名品商廈、丹東迪爾服飾有限公司三、實踐內(nèi)容（一）丹東隨緣名品商廈品牌女裝（襯衫）調(diào)研品牌種類：隨緣名品商廈一向致力于把國際頂級名品服裝與國內(nèi)一流名品服裝匯集于隨緣?！安少徸叱鋈ァ笔且钥鐕少徏瘓F(tuán)的形式，一只手承接國際市場訂單，一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)。“品牌走出去”是2007年以后的熱點，企業(yè)也明顯在加強海外市場拓展攻勢。2005年中美、中歐貿(mào)易摩擦將“走出去戰(zhàn)略”的實施提上議事日程。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形資產(chǎn)等各