【正文】 我們將在以后的工作為貴商家提供更大支持。我們《便名手冊(cè)》還可以考慮在“校園地圖”版塊中，將商家的地理位置進(jìn)行標(biāo)注，進(jìn)而加大對(duì)商家的宣傳若商家與我們建立了合作關(guān)系，我們會(huì)派專人對(duì)商家產(chǎn)品進(jìn)行拍照和描述介紹；因?yàn)橐院筮€可能出版類似的刊物，如條件允許的話，商家還可以同我們建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，將商家的知名度不斷加深，既具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義；活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算《便民手冊(cè)》，共需印刷400本；建議商家投資價(jià)格100200元 贊助活動(dòng)的意義增加校園與商家的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。而已有足夠的人力資源為商家完成宣傳活動(dòng)；校園消費(fèi)集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品容易深入民心。本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴商家的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。在您的支持下，我們將為貴商家在云塘校區(qū)市場(chǎng)的開拓竭盡全力，我們真誠(chéng)地期待著您的參與。《便民手冊(cè)》有6大板塊，其中有一個(gè)專門為商家準(zhǔn)備的“商家精彩推薦”，該板塊采用圖文結(jié)合、彩繪形象的方式對(duì)商家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，既能提高商家在校園的知名度又能滿足學(xué)生的需要。音箱話筒，服裝，化妝等。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。（3）展板活動(dòng)前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板，不受其它任何組織宣傳影響，該板為我們獨(dú)家所有。7．大學(xué)校園文化生活豐富，活動(dòng)眾多，其盛況頗具影響力大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力四、宣傳計(jì)劃（1）橫幅 于活動(dòng)場(chǎng)地處懸掛，活動(dòng)前期懸掛，直到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)（公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的）。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院位于長(zhǎng)江中游九省通衢的湖北省武漢市，坐落在“武漢屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體?；顒?dòng)地點(diǎn)：鄭州交通職業(yè)學(xué)院運(yùn)新區(qū)體育場(chǎng)涉外事宜：校團(tuán)委（具體由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)）贊助單位：希望貴公司能慎重考慮我們的建議,共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì),!合作愉快!策劃：鄭州交通職業(yè)學(xué)院汽車電子工程系外聯(lián)部社聯(lián)部關(guān)于活動(dòng)贊助的策劃書一、前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳6運(yùn)動(dòng)會(huì)期間（一周）由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動(dòng) 7運(yùn)動(dòng)會(huì)前后在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。我們校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部是此類校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解。2． 組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：北華大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院 3． 活動(dòng)時(shí)間： 20066*，晚上 4． 活動(dòng)地點(diǎn)： 校大禮堂（計(jì)劃）四．宣傳計(jì)劃冠名權(quán) 獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，本次活動(dòng)可以“贊助商” 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校外散發(fā)宣傳單（該項(xiàng)目可獨(dú)立，由商家自己提供）海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物（商家自行設(shè)計(jì)也可）展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的12張海報(bào) 可以向理學(xué)院借的話宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報(bào)我方在校內(nèi)宣傳欄獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，橫幅宣傳 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、教學(xué)樓內(nèi)和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家名稱的橫幅 獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助、提供或可印有圖案 產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等該項(xiàng)目贊助可跨學(xué)院本學(xué)期所有活動(dòng)嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言展賣 貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路上展示自己的產(chǎn)品 備注：所有宣傳活動(dòng)均有時(shí)間限制五．經(jīng)費(fèi)預(yù)算 具體內(nèi)容找策劃部與秘書部 大海報(bào) 宣傳單 節(jié)目單 橫幅數(shù)碼攝影 音響設(shè)備 道具 用具 獎(jiǎng)品工作人員飲水吃飯 食品 飲料合計(jì) 元除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們外語(yǔ)協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。屆時(shí)活動(dòng)必將更加琉光異彩。因?yàn)榇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)。（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。況且本次活動(dòng)是華農(nóng)公關(guān)協(xié)會(huì)最具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。本年的十一月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。2． 組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：北華大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院 3． 活動(dòng)時(shí)間： 20066*，晚上 4． 活動(dòng)地點(diǎn)： 校大禮堂（計(jì)劃）四．宣傳計(jì)劃冠名權(quán) 獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，本次活動(dòng)可以“贊助商” 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校外散發(fā)宣傳單（該項(xiàng)目可獨(dú)立，由商家自己提供）海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物（商家自行設(shè)計(jì)也可）展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的12張海報(bào) 可以向理學(xué)院借的話宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報(bào)我方在校內(nèi)宣傳欄獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，橫幅宣傳 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、教學(xué)樓內(nèi)和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家名稱的橫幅獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助、提供或可印有圖案 產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等該項(xiàng)目贊助可跨學(xué)院本學(xué)期所有活動(dòng)嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言展賣 貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路上展示自己的產(chǎn)品 備注：所有宣傳活動(dòng)均有時(shí)間限制五．經(jīng)費(fèi)預(yù)算 具體內(nèi)容找策劃部與秘書部 大海報(bào) 宣傳單 節(jié)目單 橫幅 數(shù)碼攝影 音響設(shè)備 道具 用具 獎(jiǎng)品工作人員飲水吃飯 食品 飲料合計(jì) 元除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們外語(yǔ)協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。屆時(shí)活動(dòng)必將更加琉光異彩。因?yàn)榇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚一位手機(jī)商告訴我，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。此外，反饋也是有“工資”的。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。我的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。八、校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。六、做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。五、在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。建議這樣思考：二、（一）對(duì)方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。一、策劃階段。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來(lái)一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說(shuō)“經(jīng)費(fèi)是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。其實(shí)這是一種誤解。筆者談了三層意思：（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。首先應(yīng)該