【正文】 再次謝謝您的悉心協(xié)助。通過市場變化掌握自身定位變化。調(diào)查結論及營銷計劃通過我們的調(diào)查和我們對資料的分析以及最后的討論，我們一致認為羅莎最大的問題點在自身產(chǎn)品和店面裝潢上，消費者對羅莎都比較熟悉，羅莎最終采取不斷提高自身產(chǎn)品服務為主，促銷宣傳為輔的銷售策略。在實地調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)羅莎的產(chǎn)品以及店面裝潢都較競爭者仟吉有很多不足：產(chǎn)品品種單一無特色、店面裝潢老舊不夠精致，已經(jīng)無法滿足目前消費者的消費需求。羅莎當前在市場中，占有一定的位置，但在買房市場的今天競爭者眾多。本計劃在分析外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境等因素的基礎上，對自身有新的定位總結出新的競爭和經(jīng)營對策，完成尋找新的市場機會的目的。第五篇：蛋糕營銷策略市場調(diào)研報告羅莎蛋糕營銷策略市場調(diào)研報告組長：肖梅香組員：劉平黃佩鄒佳琛余瑜李俊霖市場營銷0802目錄摘要………………………………………………………..1調(diào)查概論…………………………………………………2調(diào)查背景………………………………………調(diào)查目的………………………………………調(diào)查內(nèi)容…………………………………………………………………………………………3調(diào)查結果…………………………………………………4調(diào)查結論及營銷計劃……………………………..5附錄…………………………………………………………6摘要：羅莎蛋糕主要經(jīng)營日常食用的蛋糕、西點、飲料等，長久以來以門店零售經(jīng)營的方式取得了一定的成績，創(chuàng)造了不錯的市場知名度和市場占有率，擁有了很多忠實顧客。合理組織貨源，提升盈利零售客戶是煙草公司的重要資源，是煙草公司賴以生存和發(fā)展的基礎，是不領工資的員工。實行專銷結合，嚴控市場要把局公司專銷會議精神落實到日常工作中，在拜訪時注意收集市場動態(tài)，了解市場信息，把收集到的違法、違規(guī)市場信息及時反饋到專賣部門，給予查處。樹立責任意識，嚴格落實要充分認清市場存在的問題，以及市場存在的機遇。通過市場走訪發(fā)現(xiàn)，商戶對卷煙的價格走勢怨聲載道，不愿意庫存預留卷煙。而公司任務總體銷售指標過大，超出市場的需求，卷煙銷售工作遇到瓶頸。現(xiàn)有在網(wǎng)經(jīng)營零售戶1052戶。調(diào)查方式：抽樣調(diào)查，市場走訪，客戶經(jīng)理反饋。由于，本品牌大米的銷售價格相對較高，適應于較高收入的消費人群，這類人群大多數(shù)是將此品牌大米作為禮品，所以，我們需要在外包裝和銷售服務上多做細節(jié)策劃。目標人群特點：25歲34歲的上班一族，這類人群搜索人群男性占的比例較大，而成交人群女性占比例大，根據(jù)瀏覽、搜索、購買推測這類人群19%的用戶是居家主婦，17%愛好吃零食。方正大米梧桐大米珍寶島大米從以上品牌大米可以看出，競品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點。響水大米深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點。北大荒主要生產(chǎn)東北大米，東北大米向有中國米中王之稱。2）主要競爭對手調(diào)研 中國最好的十大大米品牌北大荒五常金健金佳梧桐E大米加工利潤居于全國前五位的是湖北()、安徽()、江西()、湖南()、廣東()。工業(yè)總值達到1257億元，產(chǎn)品銷售收1264億元，均上年增加15%以上，%，是近幾年來最好的年。中國是全球最大的稻谷生產(chǎn)國, 噸,%。五常大米生長在五常市面向西南的一個C型盆地的一個地貌，黑龍江屬于季風氣候，當暖流流過時一定是從西南飄過來，這樣暖流會形成一個漩渦形成一個回流，所以五常的活動積溫要比其他的地方高2～3℃，這樣就有利于水稻在4～9月份達到優(yōu)質(zhì)水稻所需要的的活動積溫，米的品質(zhì)不只是因為活動積溫的高，五常稻花香大米受產(chǎn)區(qū)獨特的地理、氣候等因素影響，干物質(zhì)積累多，直鏈淀粉含量適中，支鏈淀粉含量較高。稻花香系列包括1kg特供禮盒裝、5kg精品裝、10kg精品禮盒裝以及25kg家庭裝；長粒香系列包括10kg普通裝和25kg家庭裝。4）數(shù)據(jù)處理方法及工具通過樣條抽取，采用定量分析和定性分析的研究方法。用實驗法對比五東香品牌的稻花香大米和長粒香大米與其它銷量相對高的品牌大米，比較出五東香品牌的稻花香大米和長粒香大米在質(zhì)量上的優(yōu)勢與劣勢。這兩種大米則具有高品質(zhì)特性，主要針對較高消費人群。隨著大米行業(yè)競爭的不斷加劇，大型大米企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)優(yōu)秀的大米生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。大米加工領域主要以小生產(chǎn)、小作坊、小商販為主，少有大型品牌企業(yè)和領軍企業(yè)，市場集中度較低。節(jié)約成本。樂可可巧克力產(chǎn)品目前市場現(xiàn)狀通過市場調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)樂可可巧克力系列產(chǎn)品缺少能跟同類產(chǎn)品相競爭的包裝，欲與市場上眾多品牌去同臺競爭，包裝就必需在琳瑯滿目的產(chǎn)品中脫穎而出，做到品牌醒目、產(chǎn)品賣點突出、符合消費者的消費特點，即品牌化、市場化、主動化的包裝形式。二、本次包裝設計我們做什么主題：樂可可 巧克力包裝市場定位：中低檔消費品目標人群：18到40歲情侶、結婚群體 包裝類型：情侶、夫妻間贈與。但是,時間長了給人一種單調(diào)、乏味的感覺,還有一些巧克力包裝則采用巧克力色和銀色以資識別。食用完巧克力，笨重的大盒子扔了可惜，不扔又占地方，無用武之地。部分產(chǎn)品過度包裝，華而不實比較明顯的品牌是金帝巧克力。它的外面有一層非常濃郁的巧克力涂層，里面是非常酥脆的膨化芯子，吃起來既有巧克力的香滑又有一種酥酥脆脆的口感，好吃又不膩！主要針對1228歲年輕女性消費者。麥樂芙總體的文化脈絡，定位理念：產(chǎn)品定位為“新一代麥麗素”，“不是一般的巧克力”，屬于中檔產(chǎn)品，產(chǎn)品整體體現(xiàn)出積極向上的品質(zhì)理念。圖案新穎，具有視覺沖擊，使人看了之后就有想吃的欲望。2007年07月28日——正式成為中華人民工和國商務部特許經(jīng)營備案企業(yè)。帶酒的巧克力 如右圖，這種帶酒的巧克力根據(jù)酒精濃度的不同用顏色區(qū)分，又做成一系列，包裝上的酒杯圖案又讓人一目了然，外帶上開了一個小窗可以看見巧克力手提式也在巧克力包裝中很少見。小巧的顆粒造型讓消費者便于食用。椰子口味的費列羅巧克力又叫Ferrero Rafaello，有一個箍狀中心，用的是銀色包裝；黑巧克力又名Ferrero Rondnoir，用的是深棕色包裝。夾著果仁的巧克力外衣脆脆的,里面的巧克力心柔軟濃滑,甜而不膩入口即化。盒蓋上燙金標貼須清楚印有的FERRERO ROCHER字樣。而且非常適合作為情人節(jié)的禮物。為了使“金帝”巧克力成為中國消費者的情人節(jié)禮品，“金帝”提出了“金帝巧克力，只給最愛的人”這樣一個中國巧克力文化的概念。打開每一粒這種心形巧克力的錫紙，都有一句令他(她)心動的溫馨話語藏在里面。無論內(nèi)外，都有別具一格的時尚浪漫氣息。由于月餅非常怕擠壓，其外包裝的抗壓強度十分重要，因此“巧月”外包裝盒采用多層紙板粘合而成，紙板表面另覆一層銅版紙；而內(nèi)包裝盒為圓形紙盒，采用白卡紙制成。甜蜜、浪漫、溫馨?德芙“巧月”巧克力月餅德芙將精致高雅的包裝和出色產(chǎn)品進行了完美的結合，在傳統(tǒng)和時尚之間，繼續(xù)為消費者帶來新的驚喜！德芙“巧月”月餅包裝在包裝盒上設有提手，方便消費者攜帶，這與人們習慣中把月餅盒放在紙袋中相比，顯得更有新意，更顯檔次。所以包裝主要以溫馨，活波為主，順應時代潮流。德芙的所有產(chǎn)品包裝均是在此基礎上加以來設計的。，活波為主，順應時代潮流。這份 “ 濃濃之情 ”，體現(xiàn)了人的品位和真情真意。國內(nèi)的金帝巧克力打出了“送給最愛的人”，上海的愛美思則是“心意的傳遞，盡在愛美思”，都在向文化靠攏，并且金帝取得了國內(nèi)品牌在巧克力市場的第一把交椅，成為了國內(nèi)巧克力企業(yè)抗擊國際品牌的領頭軍。30歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高，尤其是1524歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為青少年購買，特別是3544歲的人群，%。所以，樂可可公司如果想在競爭如此激烈而自己在技術和資金不能和競爭對手相抗衡的市場情況下在巧克力市場占有自己的一席之地，就必須避開同中國巧克力市場中原有品牌的正面交鋒，尋找市場啟動的新渠道，直接命中中國市場中的巧克力主要消費者。隨著中國加入WTO,更多國際性的品牌及更多的優(yōu)秀產(chǎn)品進入中國市場，給國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)造成巨大的壓力，在激烈的市場競爭中，樂可可巧克力要想在龐大的中國市場立足并得到充分的發(fā)展，就必須對目前的市場環(huán)境有一個清晰的認識，以便在激烈的市場競爭中尋找到樂可可巧克力品牌的市場空間和