【正文】 就像我一樣，第一次面試表現(xiàn)極差，所以我才想到，如果已經(jīng)有過面試的經(jīng)歷就不會遭受挫折，信心也就不會大大降低了。電話邀約的角色扮演上，我已經(jīng)很高興了，因為這次扮演明顯比上一次好多了。隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。判斷企業(yè)的短期償債能力、長期償債能力，掌握債權(quán)人提供的資本和所有者提供的資本的對應(yīng)關(guān)系。掌握進(jìn)行產(chǎn)品演示的技巧。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。學(xué)會適當(dāng)時候給對方制造僵局，學(xué)會打破對方制造的僵局。學(xué)會設(shè)計市場調(diào)查問卷，掌握問卷設(shè)計的技巧。還是要看歌曲質(zhì)量 B、可能會。市場營銷實習(xí)報告附件：伯牙唱片公司調(diào)查問卷親愛的樂迷朋友，您好！我們是伯牙唱片公司，為了了解大眾對唱片的消費需求，特做此調(diào)查。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。其實，在這次實訓(xùn)里，我們通過抽簽組成的七把刀組合，每一把刀都能順利的把我分配的任務(wù)及時完成，也很感謝能得到他們的信任。通過一次次的實訓(xùn)演練，我們也知道自己有很多不足，并在不足中不斷改正，在最后一次任務(wù)里，我們借用了管工系系部辦公室作為背景，拍攝我們的視頻短片，李揚健并友情贊助我們的視頻拍攝，我們只希望把最后一次的營銷組合做的更好，不辜負(fù)老師的希望。在這次實訓(xùn)中，虛擬的公司里，我充當(dāng)伯牙唱片的董事，而由袁悅充當(dāng)音樂總監(jiān)、黃佳充當(dāng)宣傳總監(jiān)、徐芳充當(dāng)運營總監(jiān)、劉凌溪充當(dāng)財務(wù)總監(jiān)、付洪洪充當(dāng)美術(shù)總監(jiān)、張松充當(dāng)王牌經(jīng)紀(jì)人，我們各自根據(jù)自己的特點來發(fā)揮自己在企業(yè)優(yōu)勢并對本次任務(wù)進(jìn)行分工，記得第一次實訓(xùn)任務(wù)的時候，七把刀在討論組市場營銷實習(xí)報告里的頭腦風(fēng)暴，每一個都很積極，逐一的討論了企業(yè)的名稱、宗旨、經(jīng)營理念、口號等并對下一次的任務(wù)做了一個分工，我作為本次實訓(xùn)團(tuán)體的小組長，擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任也比較大，因此，我對大家的討論要進(jìn)行統(tǒng)一，并進(jìn)行分析。這次是一個團(tuán)體作業(yè)，我們通過抽簽分配使我和黃佳、袁悅、張松、劉凌溪、付洪洪一組。這次的實訓(xùn)主題是“公司建立”。所以音樂產(chǎn)品的價格具有與其他一般產(chǎn)品不同的定價原則和依據(jù)。明星效應(yīng)目標(biāo)：引領(lǐng)中國內(nèi)陸音樂界潮流走向d、行為因素目標(biāo)市場確定時機(jī)（圣誕節(jié)）消費者產(chǎn)生需要，購買或使用產(chǎn)品的時機(jī)不同，對季節(jié)性產(chǎn)品，對節(jié)假日產(chǎn)品的市場細(xì)分具有特殊影響。目標(biāo)：把這一年齡階段的消費者引進(jìn)國際流行市場，從而加大中國內(nèi)陸市場的空間，給伯牙長品牌創(chuàng)造更多的機(jī)會。A、S——Segmentation（市場細(xì)分）確定市場細(xì)分因素描述細(xì)分市場特征按消費者的標(biāo)準(zhǔn)來分有以下：a、伯牙唱片公司根據(jù)地理要素細(xì)分市場伯牙唱片公司有國內(nèi)和國外市場進(jìn)行地理細(xì)分，主要是分析各區(qū)域的差異例：歐美、日韓、港臺、內(nèi)陸b、伯牙唱片公司根據(jù)人文要素細(xì)分市場例：年齡——阿爾法、騰格爾c、伯牙唱片公司根據(jù)心理要素細(xì)分市場例：社會階層——陳星生活方式——李云迪個性——CKd、伯牙唱片公司根據(jù)行為要素細(xì)分市場市場營銷實習(xí)報告例：時間、粉絲的忠誠度、消費者的消費能力、消費者自身情況B、T—— Targeting（目標(biāo)市場選擇）根據(jù)消費者的標(biāo)準(zhǔn)而細(xì)分的市場從而伯牙也從地理、人文、心理、行為來進(jìn)行了目標(biāo)市場的選擇a、地理市場確定中國內(nèi)陸伯牙公司作為一個國際的公司，是世界四大唱片公司之首，其市場占有率很大，而中國內(nèi)陸市場是世界上一塊巨大的消費市場，作為中國本土企業(yè)，伯牙公司把此次活動的地理市場確定為中國內(nèi)陸。替代品：唱片行業(yè)的代替品主要有磁帶、MD、Mp廣播、電影、電視、在線音樂點播等B、調(diào)研目的: 通過此次調(diào)研，了解大眾對唱片的消費需以便我們更好的提高服務(wù)品質(zhì)提供更好的唱片C、調(diào)查時間：2011年12月17日18時—20時 D、調(diào)查對象：廣大網(wǎng)民E、調(diào)查方法: 本次調(diào)查采用網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式進(jìn)行市場營銷實習(xí)報告本次調(diào)查108份問卷，回收108份調(diào)查 問卷，回收率100% F、伯牙唱片公司調(diào)查問卷或登錄（見附件）G、問卷分析 a、您的性別？b、您出身于？c、您喜歡的音樂類型？[多選題]市場營銷實習(xí)報告d、您一般購買的唱片價位在？e、您選擇唱片的主要參考因素數(shù) [多選題]市場營銷實習(xí)報告H、調(diào)研總結(jié)：音樂產(chǎn)業(yè)的競爭是典型的寡頭競爭，市場集中度高，而且利潤非常豐富；在線音樂大逐漸發(fā)展將會沖擊到傳統(tǒng)唱片業(yè)的利潤和盈利模式；由于音樂與地區(qū)文化的巨大相關(guān)性，使得中國市場的唱片業(yè)和新唱片業(yè)在競爭與挑戰(zhàn)中充滿了機(jī)遇。（三）市場調(diào)研：A、三力分析剖析音樂唱片產(chǎn)業(yè)供應(yīng)方：唱片賣的是里面的歌，是一種藝術(shù)、感覺、感悟、感受。而比較2005年當(dāng)年，共有6家數(shù)字音樂公司獲得了總額達(dá)8000萬美元的風(fēng)險投資，平均投資額度達(dá)到1300萬美元。互聯(lián)網(wǎng)和唱片公司的合作進(jìn)一步加深，唱片公司參與互聯(lián)網(wǎng)廣告分成C、無線增值業(yè)務(wù)與移動運營商直接例：短信、手機(jī)銀行、168信息點播、彩信、隨e行、娛音在線D、全球移動音樂市場增長迅速。劣勢(Weakness)A、公司管理層所熟悉的港臺模式在內(nèi)地市場并不受用 伯牙公司作為一個進(jìn)駐內(nèi)地市場的外資唱片公司對內(nèi)地市場的了解不是很深入對內(nèi)地文化了解不足，導(dǎo)致公司在對于藝人的包裝，宣傳上容易與消費群的喜好發(fā)生偏差，從而產(chǎn)生問題B、對內(nèi)地藝人不夠重視，從而忽略了他們的商業(yè)價值市場營銷實習(xí)報告a、一味沿用港臺模式在內(nèi)地市場進(jìn)行包裝，推廣藝人，盲目偏袒港臺藝人而對自己簽下的內(nèi)地優(yōu)秀歌手采取拖延甚至雪藏的方式對待，使伯牙唱片公司錯失了許多優(yōu)秀的藝人以及歌曲。收錄著名作曲家李志輝老師、王力宏、周杰倫等著名歌手的作品D、市場細(xì)分明確分為中文企宣部和外語唱片市場部，雙方都有專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊，外語和華語節(jié)目發(fā)展均衡。伯牙以彈性的內(nèi)部制度，節(jié)奏明快的企業(yè)文化，融洽協(xié)作的團(tuán)隊精神和凝聚力，賦予了一家唱片公司更深層次的企業(yè)內(nèi)涵。同時我在這次實訓(xùn)課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。二：市場分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。四、收獲及感受：經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當(dāng)我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。我們把十箱牛奶分開進(jìn)行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣，在漯河大學(xué)我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產(chǎn)品。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門口進(jìn)行牛奶促銷活動，活動參加人數(shù)十個人。在這幾天里，我們的團(tuán)隊每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓(xùn)活動僅僅當(dāng)成是一個任務(wù)，而是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。三、每人一箱。我們團(tuán)隊相互配合，將這次實訓(xùn)活動圓滿完成。作為模擬企業(yè)的成員，我體會到了團(tuán)隊合作的重要性，也從這次實訓(xùn)中學(xué)到了如何進(jìn)行團(tuán)隊溝通、分工合作等，這一點將在我以后的學(xué)習(xí)工作中給我?guī)砭薮蟮膸椭?。，要結(jié)合市場進(jìn)行分析，同時不要忽略競爭者，時刻注意進(jìn)攻與防守。剛開始小組每個人并不是很積極的發(fā)言，大概是因為不熟悉這個軟件，所以一開始的兩次實訓(xùn)練習(xí)做的很不理想。對于瘦狗產(chǎn)品，應(yīng)退出市場。而現(xiàn)金牛產(chǎn)品是處于低增長率高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。其中印象最深是波士頓矩陣，實訓(xùn)初次遇到這個矩陣圖，很不理解，通過查資料了解到這個矩陣是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具。經(jīng)過一系列的過程，我們公事的市場占有率又呈上漲趨勢，在第六季度達(dá)到57％。第三季度我們推出針對科技追求型消費群體的ELED產(chǎn)品，并根據(jù)ELEC在第二季度后的各消費者群體中銷售情況、市場占有率和顧客滿意度適當(dāng)調(diào)節(jié)定位方向。手機(jī)市場劇情的消費者被劃分為四個細(xì)分市場，分