【正文】 《陳列色彩 》 陳列色彩要根據(jù)產(chǎn)品的不同的定位于風(fēng)格進(jìn)行陳列，原則上講顏色要艷，多樣化，給人一種視覺享受，而且搭配要得當(dāng)，促進(jìn)連帶銷售。一般來實用功能是商品的基本功能，這也是消費(fèi)者們最基本的需要。《工作內(nèi)容》 陳列的工作內(nèi)容具有形象性和直觀性，櫥窗提案結(jié)合品牌產(chǎn)品設(shè)計與推廣計劃，制定出有助推介產(chǎn)品，促進(jìn)商品的櫥窗展示方案。陳列等于藝術(shù)加技術(shù)加管理，陳列是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實性的集合，是消費(fèi)者最能直接感受到的時尚藝術(shù)，同時也在國內(nèi)實踐中得出的結(jié)論，陳列它是門邊緣性學(xué)科，主要包括視覺藝術(shù)，營銷學(xué)，管理學(xué)，人體工程學(xué)，設(shè)計學(xué)，光學(xué)，心理學(xué)等。開始，皇家科學(xué)院的醫(yī)學(xué)專家普里森博士提出這與橋身是黑色有關(guān)時，不少人還將他的提議當(dāng)做笑料來議論。就我個人而言，企業(yè)重視陳列不是時間的累計，而是陳列人員作出的業(yè)績，今年作出了業(yè)績，明年就會被重視，長期做不出業(yè)績，十年后也不會被重視，這是很現(xiàn)實的問題，不過在未來的幾年里，陳列師還是有廣闊的發(fā)展空間，隨著企業(yè)品牌觀念深入人心，品牌戰(zhàn)落競爭趨于白熱化，陳列師對品牌和銷售的促進(jìn)作用已得到了一定的認(rèn)知，面對巨大的市場需求，陳列師已普遍被商家所認(rèn)可，努力往專業(yè)陳列師方向發(fā)展，全力打造時尚中國。是的，是需要時間，這些時間也都是陳列師個人打拼所爭取過來的，那么陳列師在國內(nèi)的現(xiàn)狀仍處于起步階段，這都要陳列師增加實踐性，早日使得國內(nèi)陳列行業(yè)成熟的關(guān)鍵所在。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章有效。特殊陳列法：可以搞活賣場，增長顧客的沖動購買欲，據(jù)國外超市統(tǒng)計，通過搞特殊陳列，可使一家超市整體銷售額增加5％左右。10前進(jìn)陳列，營業(yè)高峰后，把前面賣空商品的地方從后面補(bǔ)充貨源，注意商品干凈整潔。6下放整箱，上放小單位商品。b每個堆頭只能放1—2種商品，3種也可以。比較陳列：把相同商品、按不同規(guī)格、不同數(shù)量陳列在一起，讓顧客進(jìn)行比較，并引導(dǎo)顧客更多購買的陳列方法。b注意碼數(shù)和色彩的陳列。懸掛陳列：是用固定的或可以轉(zhuǎn)動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。例：堆裝商品、飲料、酒類。黃金陳列：什么是黃金陳列貨架？貨架的24層屬黃金貨架，是指從地面至上130150厘米之間。也就是我們所說的堅著陳列。堆裝都作為重點(diǎn)商品銷售，從而提高銷售。品種齊全：商品品種齊全讓消費(fèi)者一次性購足，能夠滿足消費(fèi)者的需求，以來留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來超市沒有購買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時他不會再選擇我們超市，導(dǎo)致我們流失一位顧客。美觀陳列：商品陳列要追求完美，商品陳列的好壞能夠體現(xiàn)出一個企業(yè)的整體素質(zhì)及陳列人員的能力。而且能減少倉庫壓力，充分利用貨架資源，例如膨化食品貨架陳列豐滿，給人一種走量很快的感覺。以便顧客方便的放在塑料袋里。比方說有些新品引進(jìn)門店后，理貨員應(yīng)該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。提供信息、具有說服力的賣場通過視覺――提供給顧客的視覺信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、pop…… 陳列成本問題為了提高收益性，要考慮：將高品質(zhì)、高價格、收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。設(shè)置與商品相關(guān)的說明看板，相關(guān)商品集中陳列。保證商品上不帶有塵土、傷疤、銹等。注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。陳列的易取性、易放回性顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再決定是否購買。按不同價格帶將商品集中到一起進(jìn)行銷售方法。按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。人類的平均視覺是由11o度到12o度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內(nèi)步行購物時的視角為60度，可視范圍為1m。協(xié)議期間，乙方保證甲方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調(diào)整，否則協(xié)議失效。甲方：乙方：代表簽字：代表簽字：年月日年月日商品陳列協(xié)議書甲方：乙方：為了更好的展示商品，提高銷售。商品陳列規(guī)定；、商品陳列位未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自調(diào)整、變更及調(diào)動，如經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，違規(guī)調(diào)整正常陳列位處罰責(zé)任人50元/單品，違規(guī)調(diào)整特殊陳列位處罰責(zé)任人150元/單品；、有庫存不補(bǔ)貨處罰責(zé)任人20元/單品；、如發(fā)現(xiàn)促銷陳列位陳列不豐滿，處罰當(dāng)班理貨員30元/.單品，所在柜組組長590元/.單品。貨架高處的商品，易碎的商品，要注意檢查，并采取防護(hù)措施，地堆商品要注意不要超高超大，地堆、貨架附近不要堆放庫存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。九、唯一陳列原則貨架上商品陳列的位置應(yīng)是唯一的，除了地堆、端架和專門促銷區(qū)域等特殊陳列外，貨架正常銷售的商品應(yīng)避免兩個或兩個以上的陳列區(qū)域。銷售好的商品排面大，陳列段位好，銷售差的相反，這樣才能實現(xiàn)銷售最大化，同時銷售陳列是個動態(tài)過程，要不斷分析銷售情況，做陳列調(diào)整。靠近主通道，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。這種關(guān)聯(lián)不是簡單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個區(qū)域陳列這樣狹隘，可以以一個主題如“情人節(jié)”“火鍋節(jié)”等組合商品陳列。補(bǔ)貨時把里面的商品先拿出來，檢查一下，如果保質(zhì)期和待上架的一樣，且貨架和商品都干凈，就直接上貨，否則，商品拿下來，清潔后，把新商品補(bǔ)充在里面，然后把原來的商品放在外面。如果沒有倉庫庫存，不能保證貨架放滿，就要把商品前進(jìn)陳列，以保證商品豐滿，整齊。四、豐滿陳列原則俗話講“貨賣堆山”，貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。商品陳列的不能過高，顧客因不容易拿到或放回去而放棄，要知道我們超市的顧客多是女性顧客，陳列要考慮她們的身高限制，我國家庭主婦的平均身高155厘米，比較適合顧客拿取的貨架空間高度是60~150厘米之間，高處商品盡可能做重復(fù)陳列，既能保持頂層的美觀，又能保證顧客拿取。三、方便顧客拿取的陳列原則“投