【正文】 學習不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，讀書一定要全方位有系統(tǒng)，由淺入深，按部就班，循序漸進的方式，才有效果。拒絕十二、要去其他學?？纯矗僮鰶Q定人常說：“時間就是金錢”要找就找一個跟得上時代的好學校。學習是投資而不是消費。刺激家長您看你穿的衣服，燙的頭都要花好多錢，現(xiàn)在給孩子投資大腦反而不舍得了。你給孩子報名是想讓孩子接受最好的教育，讓孩子成為優(yōu)秀的人，這是您的心愿，也是媽媽的心愿。請問你請過同事吃飯嗎？有嘛！你有打電話問過孩子媽媽嗎？沒有吧，一家之主平均一天不到五元錢這點主還做不了。天下沒有教不會的孩子，只有懶惰的媽媽不去教他。要成功就從現(xiàn)在開始。薪水一樣很高，唯一的條件是會說英語，就這么簡單。拒絕九、問爸爸？再和先生商量媽媽的一個小小決定就可能決定小孩子的一生，也就是說小孩子的一生幸福全掌握在媽媽受里。這樣是很可怕的一件事，一定要讓孩子明白他的英語還差的很遠。拒絕八、孩子成績特別好，不需要補家長你的孩子英語學的這么好，恭喜你！小學英語是很簡單的，孩子考95分以下反而是不正常的。但是事實證明好多孩子雖然補了同步，成績還是沒上來。給孩子補同步他在學校的課堂里面，會想這課我已經學過了，我比你們強，不用聽了。如果不好，我是不會邀請你的。拒絕六、以前發(fā)過票，就不想去家長我理解你的心情，現(xiàn)在英語學校特別多，正規(guī)的好的沒有幾家。家長，我能理解你的心情，現(xiàn)在打騷擾電話的太多了，我是學校老師，不用說你也應該知道老師的素質，我不會把時間浪費在沒有意義的事情上面，因為你很忙，有可能把時間忘了，我打電話就是通知你時間，如果不方便接電話，可以給你發(fā)短信的。家長你不覺得嗎時間是海綿里的水，一擠就會有。家長你想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？我們確實很忙，我覺得有的時候應抽出時間多陪陪孩子，這次活動就是讓家長和孩子都參與的活動。聽聽不同老師的發(fā)音，感受不同的授課風格對孩子來說是好事啊。這次正好對孩子來說是一次檢驗英語程度的機會，看他到底學的好不好，我們在給他做一個免費的測試。孩子越早學英語效果越好。另外我們從事教育行業(yè)已經八年了，我們直接針對中高考的高頻考點和重點考題進行精講，幫助孩子學會分門別類，歸納梳理重點。你們學校都開設了什么課程？答：省略你們學校的老師都是哪里的？答：我校有從各名校請來的兼職一線教師和我校自身培養(yǎng)的全職老師。在這個時候更不能放松，要不斷的鞏固復習和提前預習。您肯定是不希望孩子從現(xiàn)在開始就不學習了。然后通知您。答：你參加的是在校老師辦的班呢還是課外輔導學校？如果要是老師辦的班，估計也是很多人一起參加吧？因為每個孩子的學習程度不一樣，這樣孩子在接受的知識上也是有限的。（沒關系，你問吧。在我們這個行業(yè)中，有一個經歷200多年得出的結論：如果你沒有了時間，我們就付給你的家人足夠的錢；如果你有足夠的時間，我們就連本帶利還你的錢——您說，有道理吧……除了錢會貶值外，你有沒有想過什么東西才是你財產中最重要，但是一旦有事情又貶值最快的？（沒有想過）錢貶值可能需要好幾年，身體有時僅僅因為一個不小心或生一場病，對嗎？萬一因意處或疾病暫時停止收入，家人誰來照顧？十六、錢會貶值，通貨膨脹（二）你的顧慮是對的，有長遠打算的人都會想到這個問題。）那投資股票會不會有風險？（會?。。Π?，人生就像股市，每天都在變化，每天都有風險，對吧？你看看保險股，三家保險公司在中國大陸就擁有11630億股，占了整個股市的5%還多；當時的發(fā)行價，中國人壽不過18元、平安不過38元，太平洋不過30元。您把錢存在我們公司，不是公司圈住了您，恰恰相反，是您圈住了我們公司，我們要為您負責一輩子！您只存入來相對很少的一筆錢，到有事時，公司卻要給您一大筆錢，您說誰劃算？一般人，公司肯定不在意，我們確要時刻關注您，就像成龍他們那些明星，由于投保很多，開演唱會保險公司還要為他另外請保鏢，您要哪天去外地出差，沒準公司也會為您請保鏢呢！十二、要等更好的產品話術：觀念引導，早有早好，先有再全不同的產品解決不同的問題，您不會一件衣服穿一年四季吧？人生每個階段需求和關注的重點是不一樣的，先擁有一個賬戶，以后可以根據(jù)情況隨時補充，這樣才能擁有最完善的人生保障，您說是嗎？任何產品都沒有最好的，只有最合適的，早存早受益！買保險也是有條件的，存晚了就不定有機會了！十三、市場比較與保額分紅方式比話術：強調自己購買的主動性市場上有些公司采用的是保額分紅的方式，紅利看起來確實會多些，但是只能讓您看見不能讓您拿到。泰康的客戶可以優(yōu)先、優(yōu)惠、甚至帶著保單就可以直接入住，這也充分體現(xiàn)了公司對客戶的責任和承諾。根據(jù)《新保險法》的規(guī)定，這足以再開6家保險公司了，但是我們沒有這么做。第二種，遇到手頭不方便；您可以把賬戶里面的錢取點出來繼續(xù)交??！其實，我認為這兩種情況都不會發(fā)生在你身上，你就不用擔心了，你看存1萬還是存2萬？九、時間太長話術一：強調長期規(guī)劃和終身保障現(xiàn)在您能掙錢，不用擔心；可年老不能掙錢的時候，您不是還要花錢嗎？所以，什么錢都能透支，但千萬別透支自己的養(yǎng)老錢。（目的是在客戶猶豫時，幫他下決定）六、算賬的問題話術：強調風險概念，突顯保險本質我們的產品和收益是經過公司專業(yè)的精算師計算出來的，你如果實在要算，是準備算今天的小賬還是算未來的大帳呢？您可以算得出現(xiàn)在的利息，卻算不出人生的風險；誰能保證現(xiàn)在有錢，未來就一定有錢？自己有錢兒女就一定有錢呢？您現(xiàn)在的錢叫數(shù)字，未來能花的錢才是您的財富。交滿了，保的重點就是被保人，保障年年遞增，越活越值錢，等于一個賬戶保了兩個人，讓您三代都受益。您急于要本金的原因是心理不踏實還是急著用錢呢？如果一存就急著取出來花，不等于沒存嗎？如果我們每個人都有個這樣的媽媽，我們將在不知不覺中存下一大筆錢。話術三：借用社保舉例說明我非常理解您的心情，如果您交社保，按規(guī)定最少要交15年，也不會有保證返本的說法，而且最早也要等到55歲或60歲才能開始領取，中途有什么事只返還一年的養(yǎng)老金，您說是嗎？我們的幸福人生只交10年，10天后就開始領取了，保證領到80歲，80歲以后只要活著還能繼續(xù)領取，直至終身，多為您著想啊！如果不想領，還能放在您的賬上復利計息，額外還能享受公司的分紅，一份投入三份回報，還能幫您保值增值，多劃算啊！話術四：強調保險的本質功能幸福賬戶是您家庭長期的理財帳戶，要返本快就去存銀行，今天存明天就可以取本錢。您說行嗎？客戶：那肯定不行么！客戶經理：所以說，雖然春節(jié)花銷是很大，可是孩子收的壓歲錢本來就是給他的，您給他存起來，這個錢是能伴孩子一生一世的，您不想讓孩子永遠感受到您對他的愛嗎？并且這個錢還會年年漲，您看這個例子，一年不過放10000元，放10年，最后能收益大約200多萬?。】蛻簦喝绻U不起費怎么辦？客戶經理：—首先依您的能力和現(xiàn)狀，相信事業(yè)一定會步步高升，越來越好，這種擔憂基本沒有必要；—退一萬步說，如果真的資金緊張，您可以不動