【正文】 四、管理策略：強化管理意識，沒有規(guī)矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校CIS（形象識別）系統(tǒng)和獎懲制度，培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。（3）做口碑，請最好的老師，把教學質(zhì)量認真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉(zhuǎn)介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。二、經(jīng)營策略招生策略：學校初期發(fā)展需要尋找依托學校和關(guān)系學校，建立優(yōu)秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。（高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用）競爭者狀況（1）達州所有培訓學校數(shù)目眾多，在英語培訓方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；（2）數(shù)目眾多教育培訓機構(gòu)瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構(gòu)沒有重視行銷的創(chuàng)新。技校為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。采用什么樣的招生方式，電話招生？網(wǎng)上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過寄宣傳品招生？采用駐扎？委托代理？以上各種招生方式，要根據(jù)所招生地的特點和生源的情況選擇其中一種或某幾種。在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對于我們學校，我想如果有人來咨詢，那么這個學生或家長一定就是我們所尋找的人了，來了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專業(yè)知識和敬業(yè)素質(zhì)，一定要和學生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的時候失敗，有的會成功。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。一個是根據(jù)學生和家長的個體心理特征采用不同的方式（突破點就是在已在學校人員的調(diào)查），如城市和農(nóng)村的學生和家長是有區(qū)別的。是主觀原因還是客觀原因。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對學生的安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的學生，短期的招生目標。任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證學生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學，而是想孩子能不能學到東西，這就如上所說，招生老師的專業(yè)知識和為人師的素質(zhì)，所以你的專業(yè)知識和服務(wù)態(tài)度很重要。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。要講究方法和策略。對不同類型的對象和學生所分配的時間和精力是不一樣的。優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。需要一定的素質(zhì)。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。不管是為學校還是為自己，招生都是一個最重要的內(nèi)容之一。我認為，既然他們選擇了“智力投資一本萬利”的投資渠道。夏令營的路線要考慮兩條：一是旅游密度較大的風景名勝，哪里人多，影響較大；二是進入本省有孩子在英才讀書的大財團、大企業(yè)主的公司、工廠走走，讓他們親眼看看英才孩子們走出校門的英姿。通過組建優(yōu)秀學生干部參加夏令營，可以走出校門展示我們英才的學生素質(zhì)與精神風貌。4收集成功家長的成功案例。3把家校委員會開到片區(qū)去。溝通感情，讓他們心中時刻惦記著英才。2做好家校委員代表選擇工作。此外，我想下面的幾個問題與招生密切相關(guān)。六是利用周末把這些孩子集中起來，帶他（她）們出去玩玩，給他們買點東西，用自己的電話讓他們每個人跟自己父母通話，構(gòu)筑親情。五是服務(wù)到家，幫助家長解除一些后顧之憂。讓他們相信投資孩子在英才是明智的選擇。目的是讓家長們真正感到：把孩子送到英才放心！作為英才一員的我，因大假和平時跟家長們接觸較多，時常聽到家長們說，“孩子變乖了！”每當聽到這些，我感到無比喜悅！也增添了招生的勇氣！現(xiàn)在的老板們懂得資力投資是“一本萬利”的生意。這也許是天時地理人和的緣故吧。對招引源源不斷的英才學子起了決定性的作用。足夠的生源是民辦學校生存發(fā)展的一大要素。基于這一點，我們要重溫招生時的承諾，不說過頭話，不能違約。招生要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業(yè)里，經(jīng)驗和能力比理論更重要。當直接手段不能接近目標時，有時要學會迂回進攻，比如商業(yè)中的生意做不成但可以做朋友，在你和他套近乎的時候，也許對方可以改變最初的想法。招生人員還要具備一定的心理素質(zhì)，招生時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，要堅持該堅持的，放棄該放棄的，對學生及家長，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠看有成功的希望，為什么，因為他會為我們帶來更多的潛在客戶，他的重要性。要從學生、家長的角度去考慮問題。另一個是要知道學生、家長的真正的需求在什么地方。是*招生戰(zhàn)略計劃不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是招生的任務(wù)目標，一個是實際完成情況。要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步招生提供大量的機會，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。招生不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。熟悉招生的市場。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業(yè)非常熟悉。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。推的是學校的優(yōu)勢，銷的是你把學生如何招到學校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。在現(xiàn)在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。某學校招生策劃框架策劃目標：以整合營銷傳播為本案著力點：提煉金點教育集團的閃光點，整合招生渠道，多層次、立體傳播，零距離深度溝通；以加大招生力度為近期目的，建立金點教育集團學校的知名度和美譽度，引導(dǎo)學生報考；以全面提升金點教育集團的辦學水平和辦學層次為長期目標，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，把金點教育集團辦成同行的佼佼者。哪個院校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同，在招生項目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項目必然會產(chǎn)生奇效。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、體育活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。渠道運用，存乎一心。要通過管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。三是公共關(guān)系專題活動策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。三、形象策劃形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。例如，2004年山東參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、專科（高職）計劃各是多少；省外、省內(nèi)計劃各是多少；公辦、民辦院校計劃各是多少等。二、市場策劃一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)