汽車模擬營銷策劃書-wenkub.com
2024-10-29 06:20 本頁面
【正文】 不管您買的是新車還是二手車，只要是A汽車，您就是本店的俱樂部會員，可全享受A會員所應(yīng)有的一切優(yōu)惠待遇。如果您想買一輛二手車，那么通過電腦查詢或向工作人員咨詢，所有符合你購買要求的二手車資料會詳盡地擺在面前。前臺配有計算機(jī)自動查詢系統(tǒng)、多媒體自查臺，供顧客查詢。3．第三個S：零配件銷售（1）別具一格的A車零配件超市在三樓設(shè)有A車零配件超市，按A汽車由外而內(nèi)的順序依次排列，您可以像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的A車純正零配件，即使不選購，您也可以通過這樣的參觀瀏覽，增進(jìn)對A汽車各個部件的了解，豐富自己的汽車知識。2．第二個S：維修保養(yǎng)——您身邊的汽車醫(yī)院假如車子出了故障，可通過電話向客戶部求援，工作人員將很快趕到現(xiàn)場，為你現(xiàn)場修復(fù)，如果情況嚴(yán)重，維修人員會協(xié)助您將病車拖回店中修理。如果這時您有了明確的購車意向，填寫一份登記表，然后，就可以好好地看車了(3)售前、售中——讓您心動的微笑和便捷決定買車后，您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處，有關(guān)事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人員就會為您辦妥相關(guān)手續(xù)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過分析細(xì)分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。珠三角的工業(yè)轉(zhuǎn)移，潮州的經(jīng)濟(jì)也逐年增長。再次，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤。華晨第一年的廣告投入是10000萬元，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢。價格策略中華汽車根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價格的車型，幾十萬到上百萬的車型都有，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購買自己想要的車型。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計師喬治四、營銷戰(zhàn)略中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的，會采取一種更現(xiàn)實(shí)的營銷方式，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經(jīng)營形式。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯的優(yōu)勢，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購的。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維，在適當(dāng)?shù)臅r候站了出來，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情，順理成章會得到有關(guān)政府部門的支持和全中國人民的支持。（3）主要競爭者分析中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。（2）細(xì)分市場的銷量華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車，其價格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的GL系列，上海大眾的PASSAT，還有一汽—大眾的奧迪A6等等，在其下的有一汽—大眾寶來、捷達(dá)，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。2001年年中開始，國外汽車跨國集團(tuán)又對其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國加入WTO，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的成本，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。③想辦法減弱消費(fèi)者的迷信觀念，努力介紹雪佛蘭LOGO標(biāo)志寓意，提高年輕消費(fèi)群體對邁瑞寶的認(rèn)可。同樣，邁瑞寶也采取路演方式，增大關(guān)注度。七、行銷方案：產(chǎn)品市場定位從目前調(diào)研反饋的信息來看，對邁瑞寶期待的消費(fèi)者都是有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體行和愛車，具個性的年輕群體，但有經(jīng)濟(jì)能力的人群年齡相對偏高，他們對年輕化的車的選購還說保留自己的意見，年輕群體往往購買力相對較弱。產(chǎn)品營銷劣勢：產(chǎn)品LOGO設(shè)計不受歡迎，易被本土人迷信而被一票否決。三、營銷活動時間：新車到店后兩個月，特別把握五一黃金周。經(jīng)調(diào)查，清遠(yuǎn)本土人相對迷信，他們不是不喜歡雪佛蘭，而是介意雪佛蘭的LOGO。其年輕人口也大。龍年伊始，國內(nèi)中高級車市就已呈現(xiàn)龍騰虎躍之勢，多款產(chǎn)品改款上市，市場競爭愈加白熱化。在內(nèi)飾氛圍營造上，獨(dú)特的海藍(lán)光影配合浮雕式燈光效果，營造出卓爾不群的氛圍之美。動力參數(shù)：（147馬力），最大扭矩190N◆ 新車配置解析： 安全性配置：配備6安全氣囊包括前排雙安全氣囊、側(cè)安全氣囊、側(cè)安全氣簾（僅頂配車型裝備），自動大燈?！?新車特點(diǎn)： 采用Epsilon平臺和新的制造工藝的邁銳寶相比之前的中型車有質(zhì)的飛躍。五：器材與經(jīng)費(fèi)：電腦2臺：30元橫標(biāo)5條：汽車：水：獎品：場地：300元300元50元550元1000元第三篇：汽車營銷策劃書通用雪佛蘭邁瑞寶上市營銷策劃書雪佛蘭作為美系一大品牌，在市場上同等級的銷售量一直名列前十，其設(shè)計的年輕化也深受年輕人的青睞。注：（1）地點(diǎn)：舊階梯教室（2）時間：2009年12月8日19：30：進(jìn)入第二輪選手請來老師給予為期三個晚上的專業(yè)營銷知識培訓(xùn)。（3）報名要求：由良好的汽車知識基礎(chǔ)，對汽車有系統(tǒng)和全面的認(rèn)識。：現(xiàn)實(shí)性：為大學(xué)生提供鍛煉平臺，豐富第二課堂。通過大量的調(diào)查研究表明，大學(xué)生對實(shí)踐性比較強(qiáng)的事情是滿懷熱情，企業(yè)需要的也是富含工作經(jīng)驗(yàn)的人才，由此可知一個與社會市場直接連接的活動是多么具有時代的意義。（三）、其他主持人：學(xué)生會安排2人（1男1女）；注：中午提前試音；統(tǒng)計分?jǐn)?shù)：汽協(xié)會長助理、系學(xué)生會派一名工作人員；現(xiàn)場流動工作人員：汽協(xié)干事、系學(xué)習(xí)部長；會場秩序維持：汽車協(xié)會理事層、學(xué)生會成員；參賽者抽簽決定比賽順序、賽前培訓(xùn)：汽車協(xié)會副會長計時：汽車協(xié)會2人（計時工具自備）；參賽選手號碼牌（10個）：系學(xué)生會負(fù)責(zé)；院、系領(lǐng)導(dǎo)邀請：系學(xué)生會主席與汽車協(xié)會會長共同邀請?？己艘螅哼x
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