【正文】 樣板區(qū)銷講：不利因素公示3. 置業(yè)顧問培訓：由營銷部負責，培訓時間從XX年11月底—XX年1月培訓內(nèi)容包括：銷講資料培訓，時間：XX年11月底—XX年12月初建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：XX年12月初工程工藝培訓，時間：XX年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：XX年1月9日銷售培訓，時間：XX年12月—XX年1月出2. 預售證由銷售內(nèi)頁負責，于XX年1月10號前完成3. 面積測算由銷售內(nèi)頁負責，于XX年1月10號前完成4. 戶型公示由于項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。XX年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。1. 推廣銷售期安排34個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。樓盤銷售工作計劃15一. 銷售節(jié)奏（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)34個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設計出廣告樣稿?，F(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)就是我不斷成長的土壤。三級市場——中介公司的放盤工作。宣傳主題：元旦促銷鉅惠，團購優(yōu)惠活動接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實力的人群電話營銷由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進行：(1)針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團購等等信息通知工作。短信內(nèi)容：元旦促銷鉅惠接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者DM單直投傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。(2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售。四、營銷阻礙與對策阻礙(1)朝向差、背陰的單位較難消化。三、目標購房人群3560歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或習慣的投資者。(3)無需繳納相關(guān)稅費，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響。(3)區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善。(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價值明顯。商業(yè)環(huán)境三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別xx人，銷售及相關(guān)人員xx人，共計xx人。服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。價格：價格稍高于市場水平。反推成交套數(shù)為xx戶，完成認籌xx組，完成來訪xx組，按xx天的周期，平均每天接待新客戶來訪xx組。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。加上之前的累計認籌xx組。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。樓盤銷售工作計劃11一、計劃概要針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款xx億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。：前期設計，包裝由項目部同事負責，跟進協(xié)調(diào)。明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時景觀區(qū)域。樣板區(qū)銷講：不利因素公示：由營銷部負責，培訓時間從x年11月底—x年1月培訓內(nèi)容包括：銷講資料培訓，時間：x年11月底—x年12月初建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：x年12月初工程工藝培訓，時間：x年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：x年1月9日銷售培訓，時間：x年12月—x年1月出由銷售內(nèi)頁負責，于x年1月10號前完成由銷售內(nèi)頁負責，于x年1月10號前完成由于項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。x年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。4. x年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。三、銷售記錄的本案(多少人)姓名電話。，總結(jié)思想，并及時調(diào)整置業(yè)顧問的心態(tài)。，并及時反映給公司做出銷售計劃的調(diào)整。對于甲方，是作為公司與甲方在當?shù)氐臏贤ㄈ宋?，并及時和公司反映甲方的一些問題，保證本公司的利益不受到甲方的損害。在對開盤廣告進行測評調(diào)整后，制定強銷期廣告內(nèi)容，并設計制作廣告樣稿。在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與X落實到培訓細節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時間等)二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。DM單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。希望鼠年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷售的工作，鼠年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。收集***的數(shù)據(jù)，為xx培訓銷售人員，在新年期間做好xx的客戶積累、分析工作。XX年工作中存在的問題錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；年底的代理費拖欠情況嚴重；銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位；銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。20xx年項目業(yè)績從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，***共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安三、后期計劃案場管理方面一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，XXXX二期、XX小區(qū)二期及XX小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。XXXX中心私家小院房源共2棟注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。小結(jié)：XX120xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至XX但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。XX中心一期二批商鋪房源盛大公開注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。XX中心春節(jié)營銷計劃注:此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。XX中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：一、營銷總結(jié)20xx年10月3日：本公司進駐新安20xx年我會不斷學習，努力工作。解最新的法律法規(guī)知識。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。調(diào)盤，新年后又新起幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。XX年我會不斷學習，努力工作。了解最新的法律法規(guī)知識。二、自身素質(zhì)的提升銷售的商品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的商品賣出去，用實物換成錢。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售額樓盤銷售工作計劃4經(jīng)過XX年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高。改變每天早會方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶。七月份的工作重點：針對六月份出現(xiàn)的問題，我們七月份的工作重點有一、市場方面：做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。二、管理方面：來客來電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。七、預計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。使顧客能夠得到最大的滿足。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。目標的確立應符合一定的標準：有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。一般來說，市場營銷計劃包括：：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。希望猴年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷