【正文】 活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)華潤(rùn)萬(wàn)家消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。（3個(gè)）C、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表（共100分）D、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢臺(tái) 第二部分場(chǎng)外A、百貨區(qū)大門(mén)口擺放大展板 B、超市門(mén)口玻璃貼常規(guī)宣傳： 第一部分場(chǎng)內(nèi)A、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào) 第二部分場(chǎng)外 A、免費(fèi)購(gòu)物巴士宣傳。由嘉賓為獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。由主持人宣布本次比賽的具體安排、選手評(píng)委介紹及比賽規(guī)則后開(kāi)始比賽。（三）“迎接大運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫(huà)大賽活動(dòng)日的：為迎接大運(yùn)，選美深圳，體現(xiàn)我商場(chǎng)提暢健康生活，快樂(lè)生活。下午14：10—14：40因場(chǎng)地有限，比賽將分2批進(jìn)行，每批10人，并規(guī)定每批比賽時(shí)間20分鐘。（二）童畫(huà)世界，畫(huà)出你的精彩 兒童沙畫(huà)比賽活動(dòng)目的：通過(guò)本次沙畫(huà)比賽，提高我店的影響力及文化內(nèi)涵，提高本樓層的客流量，吸引更多的家長(zhǎng)和小朋友到店里消費(fèi)。六、具體賽程及時(shí)間安排：6月1日15：10—15：20所有參賽選手及家長(zhǎng)按要求到達(dá)指定比賽現(xiàn)場(chǎng)。參賽對(duì)象：出生7個(gè)月——12個(gè)月之間的寶寶均可報(bào)名參賽。200元以上，可在購(gòu)物時(shí)當(dāng)20元現(xiàn)金券使用?！皟和?jié)”精美禮品活動(dòng)期間，只要購(gòu)買(mǎi)讀書(shū)郎點(diǎn)讀機(jī)、早教機(jī)，均可獲贈(zèng)“兒童節(jié)”精美禮品一份。十 投入費(fèi)用及收效分析投入費(fèi)用估算：以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)實(shí)體店面租金：2030平方大小，2000元/月 一年24000元，一般為一季度（三個(gè)月）一交。媒介宣傳方面：當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開(kāi)業(yè)信息發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁(yè)（提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對(duì)人群進(jìn)行發(fā)放）店面布置方面：橫幅，拱門(mén)等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、x架等，營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛。九 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷(xiāo)活動(dòng)推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷(xiāo)，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會(huì)員制，發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠(chéng)老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問(wèn)題。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。低檔童裝店多2． 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街（王府大街 石臼海納）利：目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng) 弊：房租高，現(xiàn)階段一般無(wú)好位置，高端童裝店多 3． 當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域（文登路與泰安路 有新英幼兒園到初中，卓越三個(gè)幼兒園。4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣(mài)給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)地等進(jìn)貨方式，尋找外貿(mào)尾單，有質(zhì)量保證小廠貨源。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。介于兩者之間的小品牌童裝則相對(duì)較少。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求56套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。（2）動(dòng)畫(huà)片是他們的首選節(jié)目，個(gè)性化鮮明的卡通形象是他們的偶像。可見(jiàn)，童裝店的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的。他們認(rèn)為，品牌童裝款式新穎，面料環(huán)保，質(zhì)量上乘，較之無(wú)品牌童裝更具優(yōu)勢(shì)，而且許多家長(zhǎng)覺(jué)得，穿品牌童裝對(duì)增強(qiáng)自己孩子的自信、培養(yǎng)其獨(dú)立的個(gè)性都有一定的幫助。（二）義烏童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 義烏當(dāng)?shù)氐耐b專(zhuān)賣(mài)店越來(lái)越多，除了賓王市場(chǎng)眾多的店面外，商貿(mào)區(qū)、工人西路、湖清門(mén)等都有不少童裝專(zhuān)賣(mài)店。（2）57％的被調(diào)查者選擇在假日期間帶小孩購(gòu)物主要是考慮到假日期間商場(chǎng)紛紛推出打折扣、促銷(xiāo)等，為了享受到更大程度的優(yōu)惠和實(shí)惠。而消費(fèi)者們更是體現(xiàn)出了對(duì)節(jié)前消費(fèi)的巨大熱情，依據(jù)商家提供的服務(wù)，策劃好自己的消費(fèi)，體驗(yàn)著節(jié)前消費(fèi)的樂(lè)趣?，F(xiàn)已成為全球兒童服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌。本次策劃由于時(shí)間倉(cāng)促，我們收集資料的渠道與方式也有限，以及我們本身知識(shí)結(jié)構(gòu)與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的局限性??導(dǎo)致了我們本次調(diào)研必然有其不可避免的局限性。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了問(wèn)卷調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時(shí)我們還通過(guò)因特網(wǎng)收集了大量與本店產(chǎn)品或性質(zhì)息息相關(guān)的二手資料。因此，在校期間能夠通過(guò) 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)，讓我們?cè)缛詹饺胧袌?chǎng)進(jìn)行鍛煉，多掌握營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)能夠找到一個(gè)不錯(cuò)的就業(yè)崗位，作好鋪墊準(zhǔn)備。三、促銷(xiāo)方案? ！? 秋冬感恩回饋，買(mǎi)一送一，買(mǎi)3件立享5折（）！四、新店開(kāi)也平面宣傳物料一、傳單： 正面 背面正面二、海報(bào) 背面風(fēng)格一 風(fēng)格二備注:活動(dòng)的實(shí)際金額可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況做修改。一些玩具店的服務(wù)對(duì)象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性，即有一個(gè)輻射半徑，應(yīng)著重通過(guò)搞好服務(wù)，加強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系，吸引回頭客，并以此作為一種促銷(xiāo)手段。促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行經(jīng)常開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。適當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙電臺(tái)電視戶外媒體，或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷(xiāo)的信息、產(chǎn)品的信息、及特色服務(wù)的信息及時(shí)傳遞出去，尤其在銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)，更應(yīng)該這樣做，以廣泛吸引消費(fèi)者。比如同樣是玩具維修店，有的就命名為“玩具醫(yī)院”，把從而把玩具人性化了，能夠引起人的注意力。賣(mài)場(chǎng)人員在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度；童裝“聯(lián)”，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)某一樣商品時(shí)他會(huì)需要與之相關(guān)的商品來(lái)配套或者經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)了甲商品再加件乙商品會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；（如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等）童裝“亮”，即是說(shuō)商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺(jué)效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見(jiàn)易找；童裝“時(shí)”，賣(mài)場(chǎng)人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問(wèn)題，特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。童裝“集”，同類(lèi)別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。這是一個(gè)良性循環(huán)，所以資金安排合理，店里的產(chǎn)品就算是開(kāi)始少也會(huì)越來(lái)越多。備用資金的用途有：補(bǔ)貨、廣告投入、稅收費(fèi)用、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)等。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái)，千萬(wàn)別只是整排的掛在那里！因?yàn)橥b并不在于多，而在于精?。怠⑼b店的利潤(rùn)參考童裝無(wú)論如何都會(huì)有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄，開(kāi)支附除外，平均起來(lái)，純利潤(rùn)在35%左右?。丁⑼b店的進(jìn)貨渠道全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)榭钍礁聯(lián)Q代很快，經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨，現(xiàn)在網(wǎng)上進(jìn)貨也成為了一種趨勢(shì)，本站就是專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)的。２、童裝店的資金投入房租和裝修除外、十平米米進(jìn)貨7000元左右，以此類(lèi)推?。场⑼b店的經(jīng)營(yíng)方式散貨形式，不用加盟任何一個(gè)品牌，自己進(jìn)貨，成本低。專(zhuān)家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。比如今天什么時(shí)候賣(mài)了什么衣服，買(mǎi)的人大人的年齡，小孩的年齡，性別，他們是哪一類(lèi)性格的顧客，是哪里人，從事哪個(gè)行業(yè)，你是通過(guò)什么樣的引導(dǎo)讓他們購(gòu)買(mǎi)的，一定要詳細(xì)寫(xiě)下來(lái)，這些都是可以套出來(lái)的，你能第一時(shí)間掌握信息，那么你就掌握的市場(chǎng)，一個(gè)月后你再翻出來(lái)看，來(lái)分析，我相信你會(huì)有很大的收獲，：服裝行業(yè)說(shuō)白了同等價(jià)格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一