【正文】 5)補(bǔ)交土地出讓金（二手樓交易）：凡屬未辦理國有土地有償出讓的房地產(chǎn)交易依照規(guī)定需補(bǔ)交土地出讓金。4)程序：申請→審批→轉(zhuǎn)移n 稅費(fèi)的規(guī)定1)房屋買賣契稅：按成交價(jià)的3%征收（由買方繳付）港、澳、臺同胞和華僑，及其在大陸投資經(jīng)營的企業(yè)以外幣購房的，可折半征收；全民、集體所有制單位購房的免征契稅。⑵現(xiàn)樓：由市國土房管局核發(fā)的房地產(chǎn)證。2)對購房者的規(guī)定：⑴不受本市戶籍的限制，不論本市或外地的居民，包括港、澳、臺同胞和華僑及外籍華人，均可持本人身份證件購買廣州市物業(yè)。216。 另外，在申請個(gè)人住房公積金貸款前，借款人還需在本行有相當(dāng)于擬購房房價(jià)20%以上的 購房儲蓄存款。 不超過借款人及其家庭成員在退休年齡內(nèi)所繳存住房公積金或住房貨幣分配數(shù)總額的2倍；216。 在我行屬下經(jīng)辦網(wǎng)點(diǎn)開立存款帳戶的購房儲蓄存折或信用卡；216。2)借款人需提供的資料216。 有穩(wěn)定的合法收入和償還貸款本息的能力；216。購房人向本行申請個(gè)人公積金貸款時(shí)，因受到貸款額度限制，可以同時(shí)申請一筆個(gè)人住房商業(yè)性貸款，即為個(gè)人住房組合貸款。供款總期數(shù)當(dāng)月償還利息=尚欠本金月利率247。4)貸款償還規(guī)定216。216。 在我行屬下經(jīng)辦網(wǎng)點(diǎn)開立的購房儲蓄存折；216。 如申請個(gè)人住房公積金貸款或組合貸款，還應(yīng)符合個(gè)人住房公積金貸款及組合貸款的有關(guān)規(guī)定。 同意以所購房產(chǎn)（或“樓花”權(quán)益）作抵押。1)貸款申請條件216。 公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=整棟公用建筑面積/各套套內(nèi)建筑面積之和216。 公用建筑分?jǐn)偯娣e=公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)*套內(nèi)建筑面積 注：公用建筑面積由以下兩部份組成；a)電梯間、樓梯間、垃圾道、變電房、設(shè)備間、公共門廳和過道、值班警衛(wèi)室以及其他功能上為整棟建筑服務(wù)的公共用房各管理用房建筑面積。非共用墻體水平投影面積全部計(jì)入套內(nèi)墻體面積。 套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+內(nèi)陽臺面積（以100%）或外陽臺面積（以50%計(jì)）注：套內(nèi)建筑面積由以下三部份組成；a)套內(nèi)的使用面積。共享地面面積：指兩個(gè)或以上產(chǎn)權(quán)人共同占有使用的不能分割的土地范圍。輔助面積：是指建筑物中各層平面中的樓梯、走道所占凈面積的總和?？偨ㄖ娣e（m2）：指小區(qū)內(nèi)住宅、公建總和。住宅總用地：指低層、多層、中高層、高層住宅用地面積的總和。 下裝部位waistband 褲頭waistband button 腰頭鈕button tab 里襟尖咀waistband lining 褲頭里bearer button 褲頭鈕extended tab 寶劍頭，褲頭搭咀left fly 門襟，鈕牌fly buttonhole 鈕牌扣眼front fly 褲門襟crutch lining 褲襠墊布1side seam 側(cè)骨1inside seam 下襠縫1reinforcement for knees 膝蓋綢1leg opening 褲腳1turnup cuff 卷腳，反腳1heel stay 貼腳條1crease line 褲中線1fly button 鈕扣1right fly 里襟，鈕子 slant pocket 斜插袋2front waist pleat 前腰褶2watch pocket / coin pocket 表袋2beltloop 褲耳2hip pocket 后袋2seat seam / back rise 后襠縫/后浪2back waist dart 后褶第五篇：專業(yè)術(shù)語房地產(chǎn)基本知識lllll 房地產(chǎn)常用術(shù)語； 房地產(chǎn)面積計(jì)算； 按揭貸款的各項(xiàng)規(guī)定及計(jì)算方法； 公積金貸款的有關(guān)規(guī)定。 后領(lǐng)省 back neck dart 后領(lǐng)窩處呈八字形的省道。 背叉 vent 背縫下部開叉。 刀背縫 princess seam 彎形的開刀縫。 橫省 side dart 腋下擺縫處至胸部的省道。 門襟翻邊 placket 外翻的門襟邊。 前后披肩 front or back shoulder cape 覆蓋在肩部前后的部件。 駁口 roll line 駁頭翻折部位。 里襟 under lap 釘扣的衣片。 戧駁頭 peak lapel 駁角向上形成尖角的駁頭。 眼距 buttonhole spacing 扣眼間的距離。 門襟 closing 鎖眼的衣片。 勞動(dòng)保護(hù)服 working wear 特殊行業(yè)人員工作時(shí)提供便利和保護(hù)人體的服裝。 燕尾服 swallowtailed coat 為男士在特定場合穿的禮服，前身短，后身如燕尾形呈二片開叉。 睡衣褲 pyjamas 包含上衣和褲子的二件式睡衣。 大衣 overcoat 為了防御風(fēng)寒，穿在一般衣服外面的外衣，款式按流行時(shí)尚而變化。 全身裝 風(fēng)雨衣 allweather coat 防風(fēng)防雨兩用單、夾長外衣。 節(jié)裙 tiered skirt 裙體以多層次的橫向多片剪接，外形如塔狀的裙。 斜裙 Aline skirt 由腰部至下擺斜向展開呈“A”字形的裙。 棉褲 cotton wadded trousers 內(nèi)絮棉花、化纖棉、駝毛等保暖材料的御寒褲。 裙褲 culotte 褲管展寬、外觀似裙的褲。 中式褲 Chinese style slack 傳統(tǒng)的大褲腰，無側(cè)縫，無前后之分的褲?？纱┯谕庖轮畠?nèi)，也可穿于外面，便于雙手活動(dòng)。 羽絨服 down wear 內(nèi)充羽絨的上衣，具保暖性，為寒冷地區(qū)穿著。 牛仔服 cowboy wear 原美國西部牛仔穿的上衣，現(xiàn)在已發(fā)展為日常生活的上衣，多用堅(jiān)固呢制作。 襯衫 shirt(男）、blouse(女）穿在內(nèi)外上衣之間，也可單獨(dú)穿用的上衣。s jacket 立領(lǐng)、三開袋或三貼袋式樣的上衣。按釘紐扣不同，可分為單排口西服、雙排扣西服等；按駁頭不同，可分為平駁頭西服、戧駁頭西服等。s wear 適合兒童穿著的服裝。s wear 成年男子穿著的服裝。 fur or leather garment 由裘皮或革皮制成的服裝。 毛呢服裝 woolen garment 由純毛、毛混紡織物為面料制成的服裝。同義詞：衣著 服裝 garments , clothing , apparel 穿于人體起保護(hù)和裝飾作用的制品。有礦工服、煉鋼服、石油工人服、養(yǎng)路I作服等。 夜禮服 evening dress 在夜間社交場合中，婦女所穿的華麗裙服。 套裝 suits 上下裝配套穿用的服裝。主要有毛呢大衣、棉大衣、羽絨大衣、裘皮大衣、革皮大衣、人造毛皮大衣等品種。 風(fēng)衣 trench coat 防風(fēng)單、夾長外衣。 節(jié)裙 tiered skirt裙體以多層次的橫向多片剪接，外形如塔狀的裙。 斜裙 Aline skirt由腰部至下擺斜向展開呈“A”字形的裙。 棉褲 cotton wadded trousers內(nèi)絮棉花、化纖棉、駝毛等保暖材料的御寒褲。 裙褲 culotte褲管展寬、外觀似裙的褲。 中式褲 Chinese style slack傳統(tǒng)的大褲腰，無側(cè)縫，無前后之分的褲?？纱┯谕庖轮畠?nèi)，也可穿于外面，便于雙手活動(dòng)。 羽絨服 down wear內(nèi)充羽絨的上衣，具保暖性，為寒冷地區(qū)穿著。 牛仔服 cowboy wear原美國西部牛仔穿的上衣，現(xiàn)在已發(fā)展為日常生活的上衣，多用堅(jiān)固呢制作。 襯衫 shirt(男）、blouse(女）穿在內(nèi)外上衣之間，也可單獨(dú)穿用的上衣。s jacket立領(lǐng)、三開袋或三貼袋式樣的上衣。按釘紐扣不同，可分為單排口西服、雙排扣西服等；按駁頭不同，可分為平駁頭西服、戧駁頭西服等。 children39。 men39。 化纖服裝 chemical fiber garment由各種化學(xué)纖維織物制成的服裝。 定制服裝 customer made根據(jù)個(gè)人量體尺寸，單件剪裁，制作完成的服裝。 服飾 apparel and accessories裝飾人體的物品總稱（包括服裝、鞋帽、襪子、手套、圍巾、領(lǐng)帶、提包等）。= Central File, 中央文件。= Carrier Frequency, 載波頻率。而要做到這一點(diǎn)，就必須通過正規(guī)的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，讓大家掌握必要的技能，使用標(biāo)準(zhǔn)化的工具，按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程去做事，從而贏得客戶的尊重。在這個(gè)階段，銷售人員必須是一個(gè)“專家顧問”，對客戶的應(yīng)用非常了解，具備行業(yè)知識，能站在更高的位置，從行業(yè)發(fā)展趨勢和技術(shù)發(fā)展動(dòng)向等方面來說服客戶，讓客戶信服，讓客戶敬佩。交易型銷售交易型銷售是第二個(gè)層次，因?yàn)榭蛻舸蠖嗍抢鲜?，知道要買什么，對不同企業(yè)的產(chǎn)品也了如指掌，只要企業(yè)能提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，讓客戶覺得公平合理，而且交易過程非常簡單就行了。(3)契約式垂直系統(tǒng)：指不同層次的獨(dú)立制造商和經(jīng)銷商為了獲得單獨(dú)經(jīng)營達(dá)不到的經(jīng)濟(jì)利 益、而以契約為基礎(chǔ)實(shí)行的聯(lián)合體。這種渠道系統(tǒng)又 分為兩類：工商一體化經(jīng)營和商工一體化經(jīng)營。這種系統(tǒng)可發(fā)揮 群體作用，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獲取最佳效益。多見于消費(fèi)品分銷。1)零級渠道即由制造商——消費(fèi)者。當(dāng)然4R策略也有缺陷，它要求同顧客建立關(guān)聯(lián)，需要實(shí)力基礎(chǔ)或某些特殊條件，并不是所有的企業(yè)可以輕易做到的。最后，4C策略仍然沒有體現(xiàn)既贏得客戶，又長期地?fù)碛锌蛻舻年P(guān)系營銷思想，被動(dòng)適應(yīng)顧客需求的色彩較濃，沒有解決滿足顧客需求的操作性問題。4C營銷策略則注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，克服了4P策略只從企業(yè)考慮的局限。對于4P策略來說，其直觀性、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點(diǎn)。速度指不讓顧客久等，而能迅速的接待、辦理，有最快的速度才能迎來最多的顧客。它要求企業(yè)針對消費(fèi)者的滿意程度對產(chǎn)品、服務(wù)、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn)，從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，使消費(fèi)者滿意度最大化，進(jìn)而使消費(fèi)者達(dá)到對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠?；貓?bào)對企業(yè)來說，是指市場營銷為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。對于企業(yè)來說應(yīng)該建立快速反應(yīng)機(jī)制，了解顧客與競爭對手的一舉一動(dòng)，從而迅速做出反應(yīng)。三、4R策略美國的Done Schuhz提出了關(guān)于4R策略的營銷新理論，闡述了一個(gè)全新的營銷四要素：與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance，反應(yīng)React，關(guān)系Relation，回報(bào)Return。企業(yè)要深入了解不同的消費(fèi)者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動(dòng)的全過程，售前做好服務(wù)，及時(shí)向消費(fèi)者提供關(guān)于產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、使用方法和效果的準(zhǔn)確信息。消費(fèi)者購物成本,不僅指購物的貨幣支出，還有時(shí)間耗費(fèi)、體力和精力耗費(fèi)以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。消費(fèi)者指消費(fèi)者的需要和欲望。二、4C策略4C是由營銷學(xué)家菲利普4P策略是這四種策略中最為基礎(chǔ)的一種，4P具有的特點(diǎn)也十分明顯:首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的，如企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場情況，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格，選擇什么銷售渠道，采用什么促銷方式。作為價(jià)格則主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。第一篇：市場營銷專業(yè)術(shù)語一、4P策略4P是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的主要手段，對它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。其次，這些因素都不是固定不變的，而是不斷變化的?？铺乩账岢鰜淼?，他提出了整體營銷的概念，整合營銷其意義就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費(fèi)者的需求