【正文】 毫不做作，細(xì)致入微的細(xì)節(jié)描寫展現(xiàn)了飄柔關(guān)心你的生活品質(zhì)形象。飄柔從情感的層面發(fā)掘消費(fèi)者與產(chǎn)品的連接點(diǎn)，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。飄柔這一系列廣告把情感因素和品牌特征進(jìn)行了完美的結(jié)合，并有效的發(fā)揮了明顯效應(yīng)，這就是我們認(rèn)為它的創(chuàng)意所在之外。飄柔的訴求對(duì)象是年輕的，現(xiàn)代的，追求完美的自信女性，廣告中所營造的浪漫氣氛以及唯美畫面，還有女主角一頭烏黑柔順的秀發(fā)，很容易抓住女性的眼球，使人們產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的美好聯(lián)想，從而誘發(fā)人們的購買行為。這系列的廣告創(chuàng)意，在于策劃人的別具匠心將產(chǎn)品宣傳植入了一個(gè)大眾都容易接受的浪漫愛情故事之中。廣告可以提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，推動(dòng)產(chǎn)品銷售，以促成營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在價(jià)格方面，力士強(qiáng)調(diào)的是明星般的閃亮效果，價(jià)格也比飄柔稍高，飄柔的價(jià)格就相對(duì)實(shí)惠。力士產(chǎn)品一直與明星密不可分。（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析夏士蓮：通過先進(jìn)的護(hù)發(fā)技術(shù)，從自然界提取的多種生物活性因子，為不同類型的秀發(fā)提供保護(hù)。（2）飄柔的外包裝大多為長形，比較單調(diào)。（2）價(jià)格定位：以“高品質(zhì)、高價(jià)格”定位取勝，給人值得信賴的感覺。飄柔不僅為消費(fèi)者帶來了美麗的秀發(fā)和美好的生活，更以其推崇的自信優(yōu)雅的生活態(tài)度成為消費(fèi)者心目中厚愛有加的品牌。具體的品牌選擇企業(yè)分析：產(chǎn)品分析品牌產(chǎn)品的系列、實(shí)體、包裝‘大小 顏色、以往廣告作品分析、第五篇：飄柔洗發(fā)水廣告案例分析玉 溪 師 范 學(xué) 院飄柔洗發(fā)水廣告分析——羅志祥與曾愷玹的浪漫故事一、市場(chǎng)環(huán)境分析目前，我國洗發(fā)用品的市場(chǎng)規(guī)模約220億元，我國洗發(fā)水經(jīng)歷了一個(gè)從品種單一、功能簡(jiǎn)單向多品牌、功能全面的發(fā)展過程，現(xiàn)階段中國已成為了世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。數(shù)據(jù)案例。飄柔的高明之處就在于，先創(chuàng)造一個(gè)“自信”的需要，然后為消費(fèi)者提供各種各樣的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和了解自信的深刻內(nèi)涵，以情打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者把這種 “自信”的需要與飄柔產(chǎn)品的形象聯(lián)系在一起。因而，最近兩年飄柔開始特別強(qiáng)調(diào)自信的理念。很多人都在關(guān)心飄柔是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中長期保持領(lǐng)先地位的。外在的自信可以表現(xiàn)為良好 的儀表，如柔軟順滑的頭發(fā)。所以加大飄柔的宣傳力度，對(duì)增長飄柔的銷售額有益無害?？低?、霸王等品牌都打出了中草藥這一概念。主要品牌為霸王、索芙特等。第二陣容：絲寶集團(tuán)的舒蕾、霸王、廣東名臣（蒂花之秀、美王、依采、高新康效）、拉芳等品牌洗發(fā)水品牌市場(chǎng)占有率共計(jì)達(dá)15%左右。最后，飄柔屬于寶潔公司旗下品牌之一，寶潔公司有能力、也有實(shí)力增加飄柔的廣告投入力度。一、宏觀環(huán)境首先，現(xiàn)代社會(huì)科技發(fā)展迅速，有條件進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)和利用。第四篇：飄柔廣告環(huán)境分析報(bào)告書飄柔廣告環(huán)境分析報(bào)告書08營銷一班 彭藍(lán)婷廣告環(huán)境是指影響和制約廣告活動(dòng)策略、計(jì)劃的諸種因素，包括兩個(gè)層面：一個(gè)層面是指影響廣告活動(dòng)產(chǎn)生、發(fā)展的宏觀環(huán)境，如自然科技環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、政治環(huán)境等；一個(gè)層面是指影響廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)實(shí)施的微觀環(huán)境，如行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、人才環(huán)境、業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)境等。并與一些婚戀網(wǎng)站經(jīng)行溝通，例如“世紀(jì)佳緣”等等，這樣會(huì)吸引更多的人來參與，還有在一些聊天工具上，例如等，來征集“戀愛的季節(jié)”的口號(hào)，應(yīng)該會(huì)得到很好的反應(yīng)，并且令他們參與投票活動(dòng)，提高活動(dòng)的參與率。與電視報(bào)紙的受眾相比，它的受眾規(guī)模比較小。在火暴綜藝節(jié)目時(shí)段播放廣告——吸引年輕群體。三、廣告活動(dòng)具體實(shí)施街頭活動(dòng)乘坐貼有飄柔廣告的大巴車，進(jìn)行環(huán)游，增加彼此的熟悉度，聯(lián)絡(luò)感情在街上進(jìn)行比賽，讓十位路人說出飄柔的廣告語“飄柔，就是這樣自信”，時(shí)間用的少者為勝利者的到飄柔“戀愛的季節(jié)”的彩色絲帶在街上為女伴使用飄柔洗發(fā)水洗頭，洗的干凈，用的時(shí)間少的獲得彩色絲帶??（在此期間還將進(jìn)行類似活動(dòng)，已達(dá)到宣傳效果）最后獲得彩色絲帶最多的情侶可獲得有飄柔提供的精美禮品（活動(dòng)由電視臺(tái)進(jìn)行全程拍攝，并作為配對(duì)情侶的情感驗(yàn)收，在節(jié)目結(jié)尾時(shí)播出）走進(jìn)大學(xué)校園由于大學(xué)喜歡浪漫的情節(jié)因素，將在大學(xué)校園中舉行一些列的活動(dòng)，并且通過贊助社團(tuán)，來聯(lián)合舉辦活動(dòng)，真樣更貼近學(xué)生。二、廣告活動(dòng)策劃提案本次活動(dòng)是在春夏季節(jié)進(jìn)行的，根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)我們選定的主題為“戀愛的季節(jié)”，因?yàn)樘鞖獾霓D(zhuǎn)暖，愛情的萌芽在每一個(gè)人的心里悄悄滋長，而女孩柔順的秀發(fā)不但是吸引男孩子的秘密武器，更是男生為女生傾倒的重要因素，所以把戀愛與飄柔產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，十分符合當(dāng)下特點(diǎn)，并且是2009飄柔電視廣告的實(shí)際生活的延伸，即真愛之旅活動(dòng)。自2001年5月22日，寶潔（全球），寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”；“潘婷”重“健康”；“海飛絲”重“去屑”；“沙宣”做“護(hù)發(fā)專家”；“伊卡璐”重“染發(fā)洗護(hù)”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品。品牌不斷激增，使飄柔建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得。2001年洗發(fā)水市場(chǎng)“飄柔”以接近30％的市場(chǎng)占有率笑傲江湖，至今市場(chǎng)占有率已不足20%（仍然排第一），銷售額更是排在了海飛絲之后?！耧h柔主打柔順，但在去屑，養(yǎng)護(hù)等方面卻欠缺，并且以為在柔順方面做文章，限制了產(chǎn)品的發(fā)展，于此同時(shí)使飄柔減少了自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在多年后的開發(fā)研究后，會(huì)造成無新的產(chǎn)品可開發(fā)，使產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿档?，前景黯淡。相?dāng)于一塊美玉上面落了滴污漬?！?據(jù)新浪網(wǎng)投票調(diào)查活動(dòng)，飄柔的銷售量排名比消費(fèi)者對(duì)飄柔的喜好度低。飄柔家庭護(hù)理杏仁長效柔順護(hù)發(fā)素：特有滲透性滋潤配方，滋潤和修復(fù)受損頭發(fā)。經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，能有效減少96%的掉發(fā)，具有極佳的柔順與滋潤效果，更適宜女性使用。日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)。從整體上來說，隨著中國洗發(fā)水市場(chǎng)的逐漸豐滿，品牌數(shù)量越來越多，消費(fèi)者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變。而其他年齡段的消費(fèi)者僅占 % 的購買比例，相對(duì)來說比較感性，而且易受廣告等外界因素的影響。中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，2000年洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。一、廣告目標(biāo)二、廣告活動(dòng)策劃提案三、廣告活動(dòng)具體實(shí)施第三部分：廣告策略實(shí)施第一部分：市場(chǎng)分析一、營銷環(huán)境分析1．市場(chǎng)營銷環(huán)境中的宏觀因素（1）總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：2008年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以后，面對(duì)國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。c、舉辦咨詢點(diǎn)，請(qǐng)專業(yè)的護(hù)理師對(duì)不同女性的頭發(fā)進(jìn)行咨詢，以及對(duì)產(chǎn)品的介紹，推薦其適合的飄柔產(chǎn)品。b、找頭發(fā)好一些的漂亮女生現(xiàn)場(chǎng)秀，讓消費(fèi)者對(duì)其頭發(fā)產(chǎn)生羨慕心理。廣告運(yùn)動(dòng)制作小型月歷卡片，于節(jié)假日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。播放次數(shù)應(yīng)在前段時(shí)間稍頻繁，可以加強(qiáng)記憶，過短時(shí)間稍減少次數(shù)，避免消費(fèi)者的反感心理。c、電視和網(wǎng)絡(luò)廣告：廣告畫面為一個(gè)女的在中午出門之前是扎著頭發(fā)的，但是剛走出家門沒多長一段路頭發(fā)就散落下來了，在陽光下閃亮，飄逸。五、推廣階段策略廣告廣告時(shí)間：一節(jié)假日為主，一般這種時(shí)候人比較多。受教育程度：只要能識(shí)字就可以。2． 潛在消費(fèi)者（1）潛在消費(fèi)者的特性總量：消費(fèi)者的數(shù)量很大，基本上定位為女性，由廣告語而定。（2）產(chǎn)品價(jià)格定位：既然本產(chǎn)品為大眾化的產(chǎn)品，不是高檔的產(chǎn)品，那么價(jià)格就應(yīng)該符合大眾的消費(fèi)水平。外觀和包裝在貨價(jià)上的同類的產(chǎn)品中是否醒目：本產(chǎn)品的包裝基本以亮色為主，比較能引人注目。產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何：產(chǎn)品的價(jià)格基本與質(zhì)量保持一致。產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是：令頭發(fā)不再毛躁、柔亮順直。讓秀發(fā)更加柔順有彈性。（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性市場(chǎng)有無季節(jié)性：護(hù)發(fā)素可能在冬天特別冷的地方的銷量會(huì)減小。未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)：就飄柔的消費(fèi)群體來說基本是不會(huì)減少的，是穩(wěn)定的數(shù)量，波動(dòng)不會(huì)很大。（2）市場(chǎng)的文化背景：企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處：對(duì)于大眾來說，只要洗頭發(fā)就會(huì)用到護(hù)發(fā)素，洗發(fā)是每個(gè)名族都會(huì)做的事情，不會(huì)產(chǎn)生沖突。2005年4月，飄柔推出鮮果精華系列，專門針對(duì)年輕人的發(fā)質(zhì)設(shè)計(jì)，讓年輕的秀發(fā)體驗(yàn)無比柔順，更好的表達(dá)自信，不羈，個(gè)性的自己。一分鐘焗油精華露內(nèi)含高效護(hù)理頭發(fā)之焗油精華，能夠?yàn)轭^發(fā)提供深入護(hù)理，補(bǔ)充水分和營養(yǎng)，并有效改善修復(fù)受損發(fā)質(zhì)，洗發(fā)后，令頭發(fā)如焗過油般柔順滑亮。之后亦多次在全國性評(píng)獎(jiǎng)中奪魁，成為消費(fèi)者最喜愛的品牌之一。假如一位發(fā)質(zhì)飄逸、自信的女性去購買使用飄柔防脫，卻說明了她在掉發(fā)脫發(fā)。因?yàn)橹饕邽槟贻p人，所以網(wǎng)絡(luò)的宣傳要花費(fèi)很大力氣。飄柔這一系列廣告把情感因素和品牌特征進(jìn)行了完美的結(jié)合，并有效的發(fā)揮了明顯效應(yīng)。促銷：飄柔實(shí)施公司內(nèi)部培訓(xùn)、內(nèi)部提升和人才支持制度，因而有非常強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。這一批小店店主無形中就扮演了“意見領(lǐng)袖”的角色。3)結(jié)合市場(chǎng)需求跟企業(yè)經(jīng)營的成本，確定達(dá)到短期市場(chǎng)均衡時(shí)的價(jià)格，以獲得最大的收益。同時(shí)小包裝和大瓶也有投放市場(chǎng)，這樣能更好的滿足廣大不同消費(fèi)者的不同需要，例如旅行需要攜帶方便的小包裝，而家庭一般都選用耐用實(shí)惠的大包裝。飄柔洗發(fā)水定位于高品質(zhì)，低價(jià)格。例如飄柔廣告語是“有飄柔更自信，發(fā)動(dòng)②注重個(gè)性，提供個(gè)性化的服務(wù)，走美發(fā)專線。定位核心：以柔順為中心，不斷的給消費(fèi)者提供額外的功能來滿足需求。3)為了占領(lǐng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動(dòng)；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場(chǎng)中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費(fèi)者的注意力。而青年人則屬于品牌時(shí)尚