【正文】 秒殺邀約話術(shù)：電話邀約：您好，我是，南方家私“贏雙旦”0元秒殺活動(dòng)將在1月1日舉行，本次活動(dòng)由南方家私廠家全力打造，我店現(xiàn)階段購(gòu)家具都享受超值折扣政策，同時(shí)購(gòu)家具還可參加現(xiàn)場(chǎng)0元秒殺活動(dòng)，心儀家具秒回家，歡迎您攜您的家人和朋友光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。秒殺環(huán)節(jié)：南方家私，“贏雙旦”0元秒殺活動(dòng)現(xiàn)在開(kāi)始。秒殺主持人：聘請(qǐng)專業(yè)外場(chǎng)主持人或者由店內(nèi)熟練導(dǎo)購(gòu)擔(dān)任。秒殺細(xì)則秒殺間隔：建議專賣店選取整點(diǎn)秒殺，一個(gè)時(shí)間點(diǎn)內(nèi)秒殺3件商品，時(shí)間點(diǎn)建議選在10:00，一場(chǎng)秒殺的時(shí)間建議控制在40分鐘內(nèi)。絕密文件，不得泄漏，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，追究責(zé)任操作辦法：a、專門將要秒殺的家具產(chǎn)品擺放出來(lái)，此產(chǎn)品建議為小件（如花架，茶幾、皮凳等，可和接單溝通），一律用秒殺價(jià)標(biāo)注0元，集中擺放在顯眼的位臵，注意此產(chǎn)品要擺放出禮品的造型，同時(shí)說(shuō)明：只秒殺不單賣?？缒暝賰?yōu)惠，購(gòu)物再返點(diǎn)（特價(jià)品除外）活動(dòng)期間到南方家私購(gòu)物最后正價(jià)品成交金額達(dá)5000元，再優(yōu)惠2%； 最后正價(jià)品成交金額達(dá)10000元，再優(yōu)惠3%； 最后正價(jià)品成交金額達(dá)15000元，再優(yōu)惠4%； 溫馨提示：以上再優(yōu)惠項(xiàng)不重復(fù)享受。借鑒以前的促銷活動(dòng)和家電賣場(chǎng)的促銷手段，讓消費(fèi)者在元旦和圣誕的節(jié)日里，能切實(shí)享受到優(yōu)惠和低價(jià)，、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)主題： 跨年擂臺(tái)賽低價(jià)四、促銷內(nèi)容：天天低價(jià)天天搶活動(dòng)期間，南方家私每天推出超低特價(jià)產(chǎn)品供新老顧客選購(gòu)，活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)正價(jià)售賣。店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn)，實(shí)地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、支持項(xiàng)備注費(fèi)用估計(jì)場(chǎng)地租用費(fèi)各商超場(chǎng)地租用10000以舊換新 6000免費(fèi)騎行費(fèi)用車輛損耗費(fèi)8000廣告印刷 1XX人員費(fèi)用工資18000其他預(yù)備金15000合計(jì) 70000，以防車輛丟失。騎士現(xiàn)身市場(chǎng)的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開(kāi)始，我們有著“德國(guó)專家，德國(guó)技術(shù)核心”的清晰定位，以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。2．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià) a組合（床+衣柜+床頭柜）特惠價(jià)：xxxx元 b組合（床+衣柜+床頭柜+沙發(fā)+書桌）特惠價(jià)：xxxx元 3．購(gòu)家具送床墊（1）購(gòu)a組合 加100元贈(zèng)送床墊一張（2）購(gòu)b組合 加300元贈(zèng)送豪華床墊一張 4．家居禮品大贈(zèng)送購(gòu)物滿1800元––2800元贈(zèng)送精美禮品一份購(gòu)物滿2801元––3800元贈(zèng)送茶具或高檔靠墊一個(gè) 購(gòu)物滿3801元––4800元贈(zèng)送高檔床上用品一套。也可同期打壓其他競(jìng)爭(zhēng)者。提高客戶對(duì)本店的忠誠(chéng)度。送完即止！? 滿1000送300 衣柜每滿1000送300抵用券，可直接抵扣衣柜柜體和柜門金額（特價(jià)不參與！）? 感恩特惠特惠趟門:陽(yáng)光海岸，特價(jià)398元/㎡,；特萊維，448元/㎡特惠柜體:中纖板柜體（金花梨、白橡）特惠價(jià)398元/平方超值衣柜套餐：4999元/ 套（配置：4平方進(jìn)口中纖板柜體+4平方思雅板柜門+2米掛衣桿+2個(gè)抽屜w462）? 下定有禮：交定金3000元以上，憑定單和繳款憑證可到歐派櫥柜店抽獎(jiǎng)一次，有機(jī)會(huì)獲取價(jià)值2080元大禮包一個(gè)。宣傳品電子版由瑪格總部統(tǒng)一制作。價(jià)格策略：備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行公司相應(yīng)的價(jià)格策略。培訓(xùn)激勵(lì)：根據(jù)促銷說(shuō)辭對(duì)導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)估。售券激勵(lì)措施各加盟商結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，確定售券激勵(lì)措施。②從準(zhǔn)備執(zhí)行活動(dòng)時(shí)起，應(yīng)每天檢查和總結(jié)執(zhí)行情況。每個(gè)店預(yù)定50張券，根據(jù)使用情況可追加數(shù)量。第三部分 活動(dòng)執(zhí)行流程一、禮券運(yùn)作流程說(shuō)明禮券主要用于為“”活動(dòng)蓄水，在預(yù)售禮券的同時(shí)，可適時(shí)推廣瑪格衣柜新產(chǎn)品系列，總部將制作衣柜新產(chǎn)品畫冊(cè)，并于元旦節(jié)之前抵達(dá)全國(guó)各店?，敻耧L(fēng)尚衣柜2011款,特惠預(yù)定(建議折扣:)活動(dòng)期間，客戶預(yù)定瑪格風(fēng)尚衣柜新品，即可享受新年特別折扣（特惠款除外），一年之惠始于春?！靶隆奔戎感履?，又寓意即將上市的新產(chǎn)品，“迎新”即是通過(guò)禮券預(yù)售，積累潛在客戶，提升瑪格衣柜新品知名度，借元旦的契機(jī)為“”活動(dòng)與新品上市造勢(shì)；盛惠即是在元旦期間推出特價(jià)、折扣、豪禮等項(xiàng)目，在2011年的第一個(gè)節(jié)氣，獲得出色的銷售業(yè)績(jī)。活動(dòng)目的：瑪格衣柜新產(chǎn)品是未來(lái)幾年內(nèi)瑪格走量、提銷量的重要武器，瑪格將根據(jù)不同階段的市場(chǎng)狀況推出不同的衣柜專線產(chǎn)品，以普通款、主推款、尖刀款的區(qū)分與組合形成階段性市場(chǎng)策略，2011年元旦節(jié)為預(yù)熱與蓄水期，在銷量相對(duì)較小的元旦節(jié)，在保證一定銷量前提下，完成瑪格衣柜推廣與銷售的第一步，為全年的營(yíng)銷業(yè)績(jī)做好鋪墊。方案三 移門單價(jià)計(jì)算例：強(qiáng)化玻璃移門+所有配件=***元/㎡模壓板移門+所有配件+e0級(jí)=***元/㎡ e1級(jí)=***元/㎡雙飾面板移門（免漆門）密度板+所有配件+e0級(jí)=***元/㎡ e1級(jí)=***元/㎡刨花板+所有配件+e0級(jí)=***元/㎡ e1級(jí)=***元/㎡單價(jià)包含：強(qiáng)化玻璃移門 所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級(jí)到優(yōu)質(zhì)品；配件升級(jí)更換高端品牌打***折扣；免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、送貨、安裝、型材正常質(zhì)保期，玻璃無(wú)質(zhì)保期；質(zhì)保期內(nèi)配件非人為損壞廠家免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞免費(fèi)；更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷售；模壓板移門 所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級(jí)到優(yōu)質(zhì)品；配件升級(jí)更換高端品牌打***折扣；環(huán)保e1級(jí)板材免費(fèi)升級(jí)成e0級(jí)；免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、送貨、安裝、正常質(zhì)保期；質(zhì)保期內(nèi)配件非人為損壞廠家免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷售；雙飾面板移門（免漆門）環(huán)保e1級(jí)板材免費(fèi)升級(jí)成e0級(jí)；所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級(jí)到優(yōu)質(zhì)品，配件升級(jí)更換高端品牌打***折扣； 密度板和刨花板可自由更換；免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、送貨、安裝、正常質(zhì)保期；質(zhì)保期內(nèi)配件非人為損壞廠家免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷售；備注：