【正文】 如果選擇加盟某服裝品牌，應(yīng)安排店員到總部培訓。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。1)需購置的物品 *計算機 *傳真機 *視頻和音頻設(shè)備 *工作用桌椅 *文件柜 *熨燙設(shè)備 *電話*帳本、檔案、文件夾 *計算器 *公章、收款章 *柜子、保險柜 ，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨第五篇：服裝店開店程序服裝店開店程序投資開店（）店面裝修(服飾店的裝修設(shè)計延伸閱讀://）辦理相關(guān)證件首先是準備你所租店面的租賃合同(復印件)、房屋產(chǎn)權(quán)證(可用復印件)、身份證(復印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局(國稅、地稅)去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個月的應(yīng)繳稅額(一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小)，由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當?shù)毓ど滩块T。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。平時也很少有人光顧。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。五、人力規(guī)劃計劃雇傭一個人，最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！進貨渠道：第一批貨，費用大概4萬左右，進貨地方從廣州的批發(fā)城，“白馬，壹馬，紅棉，流花，地一大道”都是中，高檔服裝。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟，人流量比較少，所以我認為針對這種沒有流動人口的地方，貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍。入門左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時，別忘了另外一半哦！因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。某種偏好,很可能由于“信任”,有來自消費者自身的,有效地開展市場營銷活動,必須分析與消費者行為有關(guān)的因素!四 服裝店的前景在學校開服裝店主要針對是學生客群，、將要畢業(yè)的學生，需要中高檔套裝，為了求職需要，這類產(chǎn)品投資大，利潤高，但銷量有限。三 人們購買服裝的準則: 一個人在社會中成長,受到家庭,環(huán)境及社會潛移默化的影響,學到一套基本的價值觀,風俗習慣和審美觀,風俗習慣人們根據(jù)自己的生活內(nèi)容,生活方式和自然環(huán)境,在一定的社會物質(zhì)生產(chǎn)條件下長期形成,世代相傳,成為約束人們思想,服飾,居住,婚喪，2,信仰,節(jié)日,人際交往各個方面,審美觀通常指人們對事物的好壞,美丑,善惡的評價,受社會輿論,思想觀念等影響,宗教信仰不同宗教有不同的文化傾向和戒律,影響人們認識事物的方式,對客觀生活的態(tài)度,行為準則和價值觀,.(二),每一階層的成員具有類似的價值觀,一個人的社會階層,通常是職業(yè),收入,同一社會階層的人,社會階層不僅是影響消費者行為的重要因素,而且被用作細分消費者市場的重要依據(jù).(三),社會因素在社會生活中,人與人形成各種各樣的關(guān)系,相關(guān)群體個人不屬于這一群體,但是態(tài)度,行為受其影響,如影星,歌星,球星身后大批的崇拜者和追隨者.(四),個人因素1,因年齡不同而發(fā)生變化,不同階段,同一消費者及家庭的購買力,支配,自主,順從,交際,可以更好賦予品性,職業(yè),性別和經(jīng)濟條件3,性別一直是影響人們購買服裝,鞋帽,(收入水平,穩(wěn)定性和時間形態(tài)),儲蓄與財產(chǎn),借債能力和對花錢與儲蓄的態(tài)度.(五),心理因素消費者的購買行為還會受到動機,知覺,學習,促使個人采取某種行動,是消費者解決他的需要問題的行為2,知覺知覺是指個人選擇,組織并解釋投入的信息,而且還依賴于刺激物同周圍環(huán)境的關(guān)系以及個人所處的狀況.(六)學習1,學習也稱“習得”,指人會自覺,不自覺從很多渠道,以下幾點特別需要關(guān)注(1)加強購后非常滿意,會加強信念,以至重復購買.(2)保留稱心如意或非常不滿,會念念不忘.(3)概括感到滿意會愛屋及烏,對有關(guān)的一切也產(chǎn)生好感。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進貨，店主一般每周到批發(fā)市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。“ 店鋪開張大賺送 ”、“ 本店商品八折優(yōu)惠 ”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。隨著商業(yè)競爭的加劇和個性化時代的來臨，時尚觀測員的前景十分光明，不少職業(yè)預測報告都將其列為未來最熱門的職業(yè)之一。在國外，大型的時裝公司、模特公司、廣告公司均聘有薪酬豐厚的時尚觀測員，甚至還出現(xiàn)了專門的時尚分析公司。時尚觀測員的工作職責是觀察人們?nèi)粘５拇┲虬缂吧盍晳T，從中獲得靈感，如什么物品將來會成為時尚、流行情況如何等，并把自己的發(fā)現(xiàn)寫成趨勢預測報告，賣給生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)。服裝設(shè)計師應(yīng)具備: ① 負責管理某品牌產(chǎn)品的設(shè)計方向；② 確定初步設(shè)計定型；③ 以專業(yè)需求、功能性和時尚元素為設(shè)計實現(xiàn)基礎(chǔ)，確保設(shè)計滿足公司產(chǎn)品市場定位；④ 按規(guī)定時間完成產(chǎn)品系列設(shè)計圖稿；⑤ 跟進初版制作完成。1能主動和領(lǐng)導溝通，能正確領(lǐng)悟領(lǐng)導的意思，能在不違背原則的前提下與領(lǐng)導搞好關(guān)系，共同降低采購成本。不會出現(xiàn)行情已變，卻一無所知，讓自己糊里糊涂。并且要勤奮好學，虛心上進，不然很容易被淘汰的。3，為了別人能夠更好的為你服務(wù)，你的信譽要好，特別是月結(jié)的或更長時間結(jié)一次帳的，4，那就是多上網(wǎng)了解其它行業(yè)的的信息，建產(chǎn)更多的采購同行的朋友們。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！第三章：財務(wù)計劃一、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨 選貨及進貨 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)。關(guān)鍵是把顏色分組運用。衣褲的交替可以添加服裝的美感。，不管是正面展現(xiàn)還是正面懸掛，普通要左淺右深，這契合普通人從左到右看東西的習氣。在現(xiàn)代社會里，服裝是時尚產(chǎn)物，不管是時裝還是家居服，無一不打上時尚的烙印，店鋪的陳列也不例外。合理、和諧。五、衣服的陳列賣場陳列根據(jù)工作