【正文】 2) 電視廣告3) 店內(nèi)pop六、八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。四、活動主題全友一周年，感恩大行動五、活動內(nèi)容一)宣傳造勢時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。三、活動分析家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產(chǎn)生親近感。全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換。購物滿額換豪禮業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。宣傳方案宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕媒體宣傳：大河報9月9日1/2版彩活動促銷硬廣9月24日1/2版彩活動促銷硬廣9月29日整版活動促銷硬廣家具促銷活動方案6一、活動主題：家具、建材團購會二、活動時間：x月x日咨詢電話：xxx三、活動地點：xxx四、參加品牌：家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風、飛美、斯普麗、歐的.、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅五、活動內(nèi)容：小區(qū)家居團購活動當日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。田園風情組合14800元起(適合80120平方戶型)。活動三“xx嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則活動時間：20xx年9月10日—10月10日活動地點：xx家居自選商場活動內(nèi)容：xx專業(yè)的室內(nèi)設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券。5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布?；顒幼⒁馐马棧?每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑。10上午10：50下午17：50請xx領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存。6上午10：10下午17：10請xx領導講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等。2上午8：00下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券。6秒殺結(jié)果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，xx不再追發(fā)商品。2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，xx居有限公司不承擔稅務。9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員。5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等?；顒拥谰撸?一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章。富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集。以“預訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。媒體。小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣。9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發(fā)行熱線xx或洽xx晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券。參與顧客資格：持有xx家居自選商場一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案。六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。四、具體活動實施：砸金蛋：活動期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。(1)通過售后服務中心、為老顧客提供服務的導購、業(yè)務員及時聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時傳達優(yōu)惠信息，召集潛在客戶。(1)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好。(2)競爭對手攔截索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團購等。集中銷售。通過店面、小區(qū)推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。五、活動日程安排11月27日，確定活動方案11月29日—12月3日，展板拍攝完畢11月30日前，終端人員培訓完畢12月5日前，宣傳冊印制完畢12月6日，展廳布置完畢12月7日，活動開始家具促銷活動方案4家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。世德家私送“服”到家”橫幅。終端布置(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方。3．營銷負責人負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。 （1）節(jié)日問候。三重好禮 憶端午 五彩情 免費送6月17日6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。其它工作準備粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進行計算） 注：各分區(qū)中心店應參加此次活動。所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準備)。一等獎1名獎品10kg設置 ：金元面粉一袋（114419 ）。在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內(nèi)容。請各門店于11日下午3時到總部領取獎卡。顧客，當日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點參與本活動。（3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。五、活動地點xxxx所屬門店。二、活動時間20xx年6月12日～6月22日，為期11天。即買即抽100%中獎。瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者(含3000元)，均可參加抽獎活動，一等獎。送妝臺。送電話架(單個)。led大屏循環(huán)播放企業(yè)宣傳片，客戶及嘉賓入場，禮儀小姐引領簽到處簽到，領取宣傳資料。配合現(xiàn)場保安協(xié)同。四．獎品派送環(huán)節(jié)：（1）掃碼免費贈（2）瘋狂“裝修包”活動當天下單業(yè)主，則有機會參加珂居網(wǎng)的抽獎活動一等獎 1名 688元/m2全屋家具包一套二等獎 2名 888元/m2主臥家具一套三等獎 2名 888元/m2餐廳家具一套四等獎 2名 688元/m2客廳家具一套五等獎 5名 幸運大轉(zhuǎn)盤，中獎率100%。走廊、樓梯懸掛圣誕飾品。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人的，也是促銷最直接的手段。店長負責全面協(xié)調(diào)工作。店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的胸章等標識性物品，穿配具有節(jié)日氣息的服裝飾品。在這個熱鬧的時 間溫暖的冬季，我們?yōu)槿桥詭砻利悾瑤頊嘏?！主標題：雙旦，激動中國！副票題：全國回饋，同日啟動！主題闡訴：雙旦節(jié)日促銷活動正式開始，添新衣！有折扣！送禮 品！千百惠雙旦惠民活動全國啟動！四、活動詳情：活動傳播對象：會員（擁有會員卡的消費者）普通消費者（沒有會員卡的消費者）公眾（暫時對產(chǎn)品沒有需求）活動時間：促銷讓利+贈品+會員積分翻倍全場冬季產(chǎn)品一律8折，；秋季產(chǎn)品一件6折，兩件5折；滿100元贈送精美襪子一雙；滿200元贈送精美腰帶一條；滿500元贈送時尚挎包一個；滿1000元贈送以上所有禮品大禮包一個，并附帶會員卡一張；會員積分翻倍，會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分；持會員卡購新款可享受折上折優(yōu)惠。二、目的：１、刺激性消費，以量代銷，趕在2012年末班車提高銷售量以達到量變改變質(zhì)變的目的。雙旦促銷活動對于整個促銷來說，起著提綱契領的作用，更是服裝促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設計細節(jié)需要注意：主題：服裝雙旦促銷要掌握節(jié)日的特點，新年的特點，從新年元旦的文化背景中挖掘，與產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人們的狂歡圣會，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因此，終端在做服裝執(zhí)行活動的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點，針對目標客戶展開目的性促銷。）篇四：千百惠雙旦促銷方案千百惠雙旦促銷方案一、概述： 2012年的雙旦馬上就要到來，這也意味著冬季最后一波銷售熱潮即將來臨。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點，有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。文庫：每一款化妝品的說明、簡介、注意事項等都可以發(fā)布網(wǎng)上（百度文庫、道客巴巴等），讓想要了解我們的客戶去下載。淘寶論壇+微淘：活動，軟文等發(fā)布。4：淘寶客：一種產(chǎn)品可以降低利潤來進行站內(nèi)外的品牌鋪墊。優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！六、推廣站內(nèi)：天天特價：選出一款人氣產(chǎn)品，參加天天特價。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花很少的錢多買了一樣產(chǎn)品，高興！建議：加價購應用效果的好壞關(guān)鍵在加價后產(chǎn)品的選擇上，一個貼切，得當?shù)漠a(chǎn)品，會對銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的產(chǎn)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！抽獎促銷：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；例如：迷你平板電腦等。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。三、明確雙旦促銷活動目的： 冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳淘寶店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到淘寶化妝品給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益?！纠峡蛻羿巳珗?大牌手機限時搶】活動當天在上午10點及下午4點限時搶購 品牌充電寶111元，華為暢享5僅需1111元，【購機抽大獎 百萬大獎等你來】 2016年01月01日03日凡在xx購買手機，即可參加抽獎活動，一等獎 蘋果6s手機 1名 二等獎 智能手機 3名 三等獎 電磁爐/電炒鍋8名 四等獎 高級暖冬毛毯 15名 幸運獎 可愛抱枕/情侶套杯 30名【交1元憑單頁當200元用】【購活動機型返現(xiàn)金1000元】六、前期宣傳方案 ，小區(qū)進行單頁派發(fā)（12月21日12月24日） 12名（奇裝異服+舉牌+拉桿音響麥克風）（12月28日12 月31日）日）七、外場勢打造、內(nèi)場勢打造外場：廣播稿播放，定制廣播稿內(nèi)容播放 、黃色為主色 ，張貼橫幅（元旦來俊業(yè)，百萬大獎等你來，客戶在50米外可看到做活動），帳篷4頂+太陽傘6把 （場內(nèi)外布置）（廠家支持）、制定主持表演的流程，在黃 金時間、競爭對手大力宣傳時間進行強烈的轟炸，拉客，造勢。一等獎 現(xiàn)金紅包888元 一名 二等獎 現(xiàn)金紅包666元 二名 三等獎現(xiàn)金紅包288 三名 四等獎 工廠豪禮一套 若干六、賽能家居率先承諾 “三包”活動期間 7天包退 15天包換 終身保修活動詳情進店咨詢活動最終解釋權(quán)歸本店所有。a、自助獲贈促銷的獲贈條件可以是購買某種指定的商品，也可以 是購物金額達到某一設置的限度b、贈品可以是非本店銷售的商品，也可是本店正在銷售的商品，但必須是低價品（如家具小件）c、額外支出換取贈品的金額由專賣店根據(jù)贈品價值確定，最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50% d、自助獲贈促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳