【正文】 “店鋪開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大?！锼?、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）(重點(diǎn),先了解再下手)一、選貨及進(jìn)貨選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如 何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。（店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題）★三、店面的裝潢（一起考慮） 租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。人流聚集或聚會(huì)較多?？土髁看?。好店址的特點(diǎn)主要有6 個(gè)方面：商業(yè)活動(dòng)頻繁。這一目標(biāo)群體月收入約在1500 元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。4565 歲和65 歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，1845 歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物?！皼](méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì) 的最重要的根本。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。7 投資分析..............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。：.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。：.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。：.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽?；鞠M(fèi)特殊訂貨消費(fèi)書(shū)：如何開(kāi)服裝店?開(kāi)服裝店需要多少資金開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第五篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1項(xiàng)目介紹..............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。四、市場(chǎng)分析 中國(guó)講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國(guó)人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。一直以來(lái)服裝店鋪是服裝零售業(yè)最直接的利益創(chuàng)造者，也是企業(yè)聯(lián)系市場(chǎng)和顧客的橋梁。三、綜合分析自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。其中包括，市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和正式營(yíng)業(yè)等。項(xiàng)目介紹服裝作為一個(gè)傳統(tǒng)的老行業(yè)，開(kāi)個(gè)男士潮流服裝店。也是對(duì)他人的一種尊重。八、財(cái)務(wù)計(jì)劃店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。六、營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)店促銷(xiāo)當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。4565歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。三、費(fèi)用預(yù)算預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查，提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)燈具、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)員工工資：1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元工商稅務(wù)等：1800元/年水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年其他等等費(fèi)用四、選址、進(jìn)貨渠道進(jìn)貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng)，像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！五、群體目標(biāo)國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國(guó)巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營(yíng)銷(xiāo)策略，面對(duì)洋品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)以及中國(guó)入世后市場(chǎng)壁壘降低甚至消失等不利因素。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！2）、進(jìn)貨渠道：五、人力規(guī)劃六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1，年租：18000元，年頭拿錢(qián)2，裝修費(fèi)：15000 3，第一次衣服貨款35000元4，其他費(fèi)用5000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)6，余下7000做流動(dòng)資金使用篇二：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄：一、概述二、服裝市場(chǎng)分析三、費(fèi)用預(yù)算四、選址、裝修、進(jìn)貨渠道五、群體目標(biāo)六、營(yíng)銷(xiāo)策略七、人力計(jì)劃八、財(cái)務(wù)計(jì)劃九、風(fēng)險(xiǎn)控制一、概述：隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)。加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。最后我把店面選在了商貿(mào)城的第一街內(nèi)，這里出入方便，車(chē)輛可以進(jìn)入，周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。1830歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事厲害！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。平時(shí)也很少有人光顧。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。品牌的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)據(jù)化的時(shí)代，渠道建設(shè)和渠道規(guī)劃是擺在每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者面前最重要的課題。我們要督促省代完成店鋪整體形象的升級(jí)，開(kāi)大店、擴(kuò)新店，做好佳人苑品牌在市場(chǎng)上的“臉面”工程，為xx年的發(fā)展奠定更好的基礎(chǔ)。系統(tǒng)是管理者解決管理問(wèn)題的一個(gè)重要工具。只有公司真正有利潤(rùn)，資金狀況良好，才有可能對(duì)省代、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)終端提供更大力度的支持。公司內(nèi)部更要搞資源整合，發(fā)揮每個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部的凝聚力，真正形成全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)一盤(pán)棋的概念。對(duì)單店來(lái)說(shuō)，從選址、銷(xiāo)售利潤(rùn)評(píng)估、裝修、訂貨、上貨、促銷(xiāo)流程建立，營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)所開(kāi)的每個(gè)店鋪負(fù)責(zé)，做有效店鋪。對(duì)銷(xiāo)售部來(lái)說(shuō)，我們要做的是關(guān)注分析從訂貨會(huì)的訂單落實(shí)，到訂單的整理，每個(gè)款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時(shí)評(píng)估的對(duì)比差異，每個(gè)款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷(xiāo)款。設(shè)計(jì)師采用的做大貨的，根據(jù)最終實(shí)賣(mài)情況給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。徹底深入終端，把全國(guó)終端的摸底排查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況收集有機(jī)結(jié)合。作為管理者，必須要有全盤(pán)的考慮，把每個(gè)人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。二、努力學(xué)習(xí)、提升自我，敢于擔(dān)當(dāng)。我們當(dāng)中有很多優(yōu)秀的省代：蘭州的賈紘、成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明，較早地完成了轉(zhuǎn)型，在市場(chǎng)如此低迷的情況下，%的比例增長(zhǎng)；而我們很大一批代理商基本上處于去年水平或不同程度的下滑；還有一批代理商還處于批發(fā)會(huì)員階段?！按俳K端”，維護(hù)、服務(wù)終端，促進(jìn)終端業(yè)績(jī)提升，滿足市場(chǎng)需求，是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)，更是我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。從最初的關(guān)注回款額轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利水平，否則品牌的發(fā)展將是無(wú)源之水，無(wú)本之木。為了盤(pán)活資金生存下來(lái)，中國(guó)的零售行業(yè)將更為混亂，傳統(tǒng)的零售、訂貨會(huì)、加盟商模式將受到更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。第三篇：2018年服裝品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與2018年服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2018年服裝品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文回眸xx，注定是個(gè)不平常的一年。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/ 月 + 提成 1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就 5 萬(wàn)省著點(diǎn)吧。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。原毛利潤(rùn)150元/件以上現(xiàn)在的毛利潤(rùn)就是135元，（不包括上貨費(fèi)運(yùn)費(fèi)）一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就是180135＝24300元上貨差旅費(fèi)及運(yùn)費(fèi)400元/月貨品成本在70180=12600+400＝13000元毛利潤(rùn)就是11300元房租3000元/月稅費(fèi)和工資都會(huì)跟著營(yíng)業(yè)額而下降水電費(fèi)營(yíng)業(yè)稅10