超市采購員年終總結(jié)-wenkub.com
2024-10-25 11:48 本頁面
【正文】 具體如下：國家規(guī)定的商品檢驗標(biāo)準(zhǔn)；商品安全期限；商品品質(zhì)的辨別方；商標(biāo)知識；銷售技巧；商品功能；商品的制作技術(shù)；商品制造成本的構(gòu)成；商品價值的顯現(xiàn)方法；供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn)；商品的季節(jié)變化規(guī)律；供應(yīng)商談判技巧。12）采購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并及時做出整改措施。9）采購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購渠道，尋找充足的貨源，避免脫銷。5）采購人員必須考慮新商品的陳列問題，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖（MODULER），促銷商品應(yīng)注明其陳列方式。不接受廠商的回扣、旅游招待、贈品、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。由采購部的重要任務(wù)可看出，基本上本公司的成敗關(guān)鍵在于采購人員是否能掌握市場的需要及趨勢，以合理的利潤為前提，用最有競爭力的價格，透過天合良好的管理及各種促銷活動，將質(zhì)量良好的商品銷售給顧客。四、訂定最有競爭力，同時又有合理利潤的售價。七、促進(jìn)銷售增長：特別的陳列確定促銷的主題提前做好每一期的促銷計劃特價展示：試吃，試飲，演示功能贈品贈送裝抽獎廣告返利和優(yōu)惠券八、廣告宣傳：選擇應(yīng)節(jié)商品做廣告選擇保證能收效的商品做廣告平衡商品在廣告上的品種類型及價格水平了解競爭對手廣告的水平和品種檢查廣告商品的銷售情況嚴(yán)格控制廣告商品的成本和促銷費(fèi)用檢查廣告商品和廣告收益更進(jìn)廣告商品的運(yùn)輸情況九、糾正錯誤：面對現(xiàn)實，首先承認(rèn)錯誤并采取必要的行動改正。查詢每一個價格上漲的原因，了解上調(diào)是否合理，及時做出調(diào)整。定期跟蹤未送貨訂單，并采取措施。安排再訂貨頻率，以保證商品平穩(wěn)流動及銷售。從競爭對手那里學(xué)習(xí)新的商品展示構(gòu)想。三、商品陳列：與促銷商品配合，進(jìn)行特別展示。二、熟悉市場了解商品：參加各類商品展示會，了解新商品的動態(tài)。通過精確數(shù)據(jù)進(jìn)行ABC分析，商品各項指標(biāo)情況，找出本期存在問題、查詢原因，提出解決辦法及下期工作建議計劃。負(fù)責(zé)協(xié)助營運(yùn)部及相關(guān)部門盤點(diǎn)后的查詢原因及分析工作。定期對周邊市場進(jìn)行調(diào)研，經(jīng)過科學(xué)數(shù)字、實際業(yè)務(wù)環(huán)境、個人建議方式做出市場調(diào)研報告，全面分析市場的需求變化、價位高低、促銷方法，在此基礎(chǔ)上擬訂所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍的商品銷售、新、舊商品采購計劃、促銷計劃，上報采購部經(jīng)理審核。作為超市采購員，不可不知超市采購員崗位職責(zé)。（番禺經(jīng)理）臨時交辦的其他任務(wù)。、運(yùn)輸入庫、清點(diǎn)交接等手續(xù)。，積極開拓貨源市場，貨（價）比三家，選擇物美價平的物資材料，完成下達(dá)的降低采購購成本的責(zé)任指標(biāo)。保證了綜合利潤優(yōu)于其他競爭對手，也就保證了商品價格的優(yōu)勢。通過壞貨折扣、退換貨保證、懲罰規(guī)定，清場淘汰規(guī)定在合作條款中得到承諾。（4）合作方式。（3）先談通路費(fèi)，再談供貨價。（2）開價要高。第四，通過合同條款特別是供貨價、費(fèi)用條款的討價還價，確認(rèn)談判對手是否有足夠的決定權(quán)。第二，可以從談?wù)撈渌笮统星闆r的話題，試探對手是否了解超市業(yè)務(wù)的運(yùn)作狀況。（4）評估談判對象。供應(yīng)商在談判中常常會正面或側(cè)面套取采購員交易條件的底牌，采購員不要輕易做出承諾，可將己方的條件適當(dāng)提高，并進(jìn)行模糊化處理，以利于在以后的進(jìn)一步談判中爭取主動，也可防止商業(yè)機(jī)密泄漏。（2）夸大自己。掌握談判要點(diǎn)交易不可能是一次完成的，與中小供應(yīng)商的談判也不可能一蹴而就。注重儀態(tài)及儀表中小供應(yīng)商相對于大型連鎖超市處于弱勢的地位，有些采購員不太注重自己的儀態(tài)及儀表，以為這無所謂，其實這是一個誤區(qū)。比方說，華潤萬佳的大賣場的拖鞋價格帶為9元至20元，在對商圈進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，將價格帶延伸到6元對商場的銷售會起促進(jìn)作用，那么在原有供應(yīng)商不能滿足這一點(diǎn)的情況下，尋找新的供應(yīng)商補(bǔ)充價格帶也就理所當(dāng)然了。2．非采購收入非采購收入也就是通路費(fèi)，形式多種多樣，包括新商品進(jìn)場費(fèi)、購貨折扣、物流費(fèi)、倉儲費(fèi)、節(jié)慶贊助費(fèi)、新店贊助費(fèi)、促銷費(fèi)等等。與之對應(yīng)，采購員也要根據(jù)具體情況明確談判目的，并且要有所側(cè)重。通過以上的多種渠道收集到的信息最好形成文字，分不同的要點(diǎn)予以整理，作為談判的資料庫。這里針對供應(yīng)商的進(jìn)場談判，談?wù)劤胁少弳T的應(yīng)對策略?？傊?014年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。對目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供給商需多加鼓勵，因此在上半年的工作中我部分將更好的為公司所有供給商提供良好合作環(huán)境，使供給商能真正全心全意的為明景服務(wù)，拋棄雙方的短時間利益，謀求共同長時間的健康發(fā)展。根據(jù)公司管理層的最新思惟，公司新一代的供給商也應(yīng)建立在真實的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，乃至比他們當(dāng)自己公司的部分來看待。對新進(jìn)品種，采購部都會向業(yè)務(wù)職員提供新進(jìn)品種目錄表
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